该文档是花瑶花2017年品牌定位传播方案，聚焦打造“个性的民族品牌”，从挖掘品牌独特资源出发，构建品牌定位体系，涵盖品牌故事、拳头产品等方面，增强品牌辨识度与影响力。
- 品牌定位目标：将花瑶花打造成“个性的民族品牌”，解决“我是谁”和“如何让人们记住我”的问题。
- 品牌定位策略
- 挖掘资源优势：借鉴欧缇丽、雅诗兰黛等品牌打破用户常规认知的经验，挖掘花瑶花品牌中金银花和花瑶族的资源。金银花具有抑菌、抗氧化、抵抗皮肤炎症等护肤功效，能解决女性肌肤老化、皮肤炎症两大核心问题；花瑶族封山育林120年，对金银花甄选采摘，赋予金银花独特的“花瑶族DNA”，形成品牌独占资源。
- 明确品牌定位：基于上述资源，花瑶花的品牌定位为“百年专注 鲜花护肤”，突出品牌的专注精神和以金银花为核心的鲜花护肤特色。
- 品牌故事构建：以花瑶族的文化传统为背景，讲述花瑶花品牌的故事。120年前花瑶先人封山育林，使得大瑶山的金银花生长环境纯净；花瑶女子遵循传统，在日出前挑选最心仪的金银花，且在制作面膜时，采用独特的采摘和萃取方法，确保每片面膜都蕴含99朵金银花蕾萃取精华。通过这些故事，加深用户对品牌的情感记忆关联，引发情感共鸣。
- 拳头产品打造：推出一款金银花面膜作为拳头产品，该产品具备直观可量化、满足迫切需求、提供全新体验的特点。面膜上有99颗锁鲜嫩珠，直观可见；由99朵至纯至净的“花瑶·金银花”萃取而成，能解决女性肌肤炎症、老化等问题；99颗锁鲜嫩珠能“融化”在脸上，给用户带来“真实、新鲜”的全新体验 。
