TIKTO香水销量暴增
销量与增长情况
自2025年3月底TikTok Shop法国站上线以来，整个平台呈现爆发式增长态势：每月新增小店近千家，达人数量激增百倍，5月直播场次达到15,680场、短视频12,431条。这一“发现式购物”模式在法国市场获得高度关注，用户习惯正加速形成。具体到香水品类，平台热销榜单中多次出现香氛产品。如5月TOP5热销单品中就包括“纯净麝香牛奶香水”（销量1.9K，GMV$40.13K）。头部卖家APRIZO的热销产品则均为香水：木质香水销量5.9K件、威兰特中性香水3.0K件、女士“糖果”香水1.2K件。这些数据表明，在法国站短时间内香水类目即成为消费者关注的焦点之一。
尽管官方尚未公布完整细分类别年增速，但多个行业报告认为香水是TikTok Shop美妆大类中增长最快的子品类。例如，TikTok生态数据显示2025年香水是增长最快的美容品类；美国市场过去年销售额高达$1.72亿，顶级畅销品牌多为阿拉伯风格和网红小众牌。结合法国站上线数据和全球趋势，可以推测法国香水品类同样处于快速增长期。
热销品牌与产品（包括小众品牌）
TikTok Shop上热销的香水品牌多以性价比高、味道独特的小众产品为主。全球数据表明，2025年2月TikTok Shop香水类目热销品牌排名前列的是来自中东和欧美的小众牌：
排名 品牌 总销售额（美元） 主打产品月销售额（美元） 1 Lattafa 4,300,000 71,809 2 Armaf 1,100,000 52,972 3 Phlur 907,000 689,106 4 Paris Corner 743,000 136,730 5 Sttes 571,000 446,245 6 Al Rehab 567,000 128,484 表中可见：Lattafa以约$430万美元月销位列第一，Armaf（$110万）和Phlur（$90.7万）紧随其后。其中Lattafa主打的Asad系列男士香水表现突出，Phlur的“香草奶油”喷雾等产品销量也十分可观。这些品牌风格以阿拉伯风情、甜美美食调为主，深受年轻消费者欢迎。此外，Paris Corner、Al Rehab等中东品牌以及欧美小众香氛也频繁出现热销榜单，表明TikTok平台助推了“小众香水”的全球流行。
在法国市场本地，头部店铺APRIZO（快时尚品牌）通过丰富品类布局和大量达人带货快速上位，其热销产品即为自有品牌香水。同样受到关注的还有定位年轻化的独立香氛品牌和网络红款，例如表中所示的Lattafa、Phlur、Armaf等；虽然这些品牌起源于美国或中东，但通过TikTok跨境电商渠道也可能进入法国消费者视野。此外，法国传统美妆香水品牌如Christian Dior、Chanel等也借助TikTok达人推广，但相比之下目前增长较温和，有媒体称欧美年轻人更偏爱小众独特香氛。
增长驱动因素分析
- 社交媒体内容驱动（#PerfumeTok 社区效应）：TikTok上的“#PerfumeTok”社群活跃，相关标签热度极高。#perfume标签已有约120亿次播放量，#perfumetok社区拥有数百万发帖量。大量香水试香、开箱、混搭等内容不断产生，吸引用户关注香氛新品和使用体验。此类UGC内容真实生动，强化了“种草”效果，使用户对新香产生强烈好奇和购买动机。
- 网红达人与草根测评：TikTok平台强调“个性真实”的内容风格，达人通过真实试香、搭配穿搭等方式深度种草。社交平台数据显示，近45%的TikTok用户会因付费达人推荐而去购买产品。香水类达人（如@ProfessorPerfume、@Perfumerism等拥有百万粉丝）通过视频分享香水故事和使用心得，形成强烈的代购冲动。与传统广告不同，这种人对人的推荐更具说服力，尤其对年轻用户影响巨大。
- Z世代购买力与偏好：Z世代用户对香水类别的参与度很高。据市场研究机构数据显示，73%的Z世代每周至少使用香水三次，高于其他年龄段；TikTok对这一群体的购买影响力达66%，超过Instagram和YouTube。这一代年轻人寻求个性表达，偏爱富有创意、包装独特的香水，愿意尝试小众品牌甚至“盲购”热销款。TikTok短视频的快节奏试香分享正好满足了他们“天天换香氛”的需求，而以食物、虚构题材等香调的创新香水更容易抓住他们的眼球。
- TikTok推荐机制与社交电商模式：TikTok Shop整合直播、短视频和一键下单，极大缩短了“见香即购”的路径。平台算法倾向推送用户感兴趣的内容，当一个香水视频走红后，其关联商品往往会迅速被推荐给更多潜在买家。此外，TikTok为促进卖家带货提供流量扶持和佣金激励，如首单大额优惠、直播带货补贴等，使得香水卖家敢于投入更多推广资源。法国消费者每年在线购买美妆香水的比例也在上升，本土市场重视品牌故事和成分安全，而TikTok内容常通过跨文化元素（如结合艺术、环保议题）精准触达当地用户情感，进一步推动了香水销售。
综上，TikTok Shop法国站上线初期香水品类表现抢眼，除了一系列销售数据支撑外，背后是平台内容生态和用户偏好的共同作用：创意短视频种草机制与“人设代言”加速新品传播，Z世代对多元香氛的兴趣和法国市场对美妆香氛的固有需求互相叠加，使香水成为当前增速最快的品类之一。未来，随着更多本土和国际香水品牌入驻，TikTok Shop有望进一步重塑法国香水消费市场格局。
