“刚需催生新蓝海”
作者 | 酸条
图源 | pexels
在当代个护消费升级的浪潮中，头发护理已成为精致生活的核心标志之一。一把合适的梳子已远非日常小物，而是决定发丝健康与塑造美感的核心工具。
头发作为健康的“晴雨表”，其状态直接反映身体状况。这一认知的普及，正持续驱动全球美发护发工具市场升温，使其成为美妆个护领域中增长显著的热门赛道。消费者需求高涨有据可循：谷歌趋势显示，关键词“Hair care”全球搜索热度不仅长期保持高位，近三月更持续攀升——夏季高温推升了大众对头发护理的日常需求。
图源：Google Trends
在东南亚新兴市场，需求尤为突出。当地常年高温高湿，即便使用高端洗护产品，头发仍易毛躁、打结、断发。此时，一把契合头皮与发丝需求的科学梳具，便成为破解护发痛点的关键。
01
7天爆卖7.8万件，登顶销量榜首
近日，在TikTok美妆个护类目中，一款月牙形按摩梳在过去7天（7.14-7.20）狂销7.81万件，销售额达12.49亿越南盾（约合人民币34.22万元），强势登顶TikTok越南销量周榜。
图源：FastMoss
据了解，该款按摩梳来自一家名为TT79.Store的TikTok店铺，产品于2024年11月19日正式上线TikTok Shop，当前售价为16000越南盾（约合人民币4.38元）。上线八个月以来，其累计总销量已达27.48万件，其中单日销量峰值（7月20日）高达1.63万单。目前，其商品热度指数仍在持续飙升，稳居TikTok美妆个护类目TOP 2。
图源：FastMoss
相较于传统密齿梳，这款月牙梳优势显著。其宽齿设计可轻松解开缠结，减少梳理时头发损伤与断发，还能均匀头皮油脂，提升头发光泽感、增厚视觉发量，让造型更轻松持久。
图源：FastMoss
这款梳子能有效按摩头皮，促进血液循环、缓解头皮压力与紧张感。它自重轻，便于携带。产品既能保持秀发整齐顺滑，按摩功能又能调节油脂分泌、减少油腻感，为造型提供清爽基础，提升造型效率与效果。
一把仅售一瓶水的价格，却集护发、养发、造型基底三重功效于一身。防断、顺滑、增亮、增厚、控油和易塑六维痛点一次扫平，结合不足5元的超低客单价，形成难以复制的竞争力，迅速跃升成市场爆款。
02
“高温＋高湿＋高消费力”点燃TikTok爆单潮
越南独特的气候条件——常年高温（夏季平均30-35°C）、高湿（年平均湿度>80%）、长达半年的雨季以及旱季的静电困扰，催生防毛躁、抗静电产品需求，“毛躁、打结、脱发”成为当地消费者的三大核心痛点。
图源：unsplash
与此同时，越南高度年轻化的人口结构（18-44岁占比高达41%）和深受日韩潮流影响的美发文化，正共同推动其护发工具市场步入爆发式增长期。
这一旺盛需求在这款梳子的销售奇迹中得到印证：FastMoss数据显示，该梳子在过去28天内狂销18.92万件，销售额突破30.28亿越南盾（约合人民币82.96万元）。其成功核心在于精准契合越南市场特点的营销策略。
图源：FastMoss
越南市场对美发和造型产品需求旺盛，TikTok凭借其在东南亚庞大的用户基数、强大的视频“种草”能力，特别是对女性用户的深度渗透，成为当之无愧的“爆款引擎”。“美容美发”类目单品在TikTok上爆发力尤为惊人。达人带货构成核心增长驱动力，贡献了成交渠道销售的74%。近28天内，该梳子的主要成交来源于TikTok达人视频带货，占比达44%，贡献销量8.47万件。直播带货是另一重要渠道，贡献销量5.46万件。
图源：FastMoss
现象级案例层出不穷：博主@Rung Rực Rỡ nè 于6月22日在TikTok发布的一条简单展示梳子使用效果的视频，便获得超940万播放，直接带动8660单销量。
图源：TikTok
28天内，更有3650位网红参与推广，其中有1640位通过带货视频推广，2010位通过直播推广。这一矩阵催生出数十场带货销量破千的直播和25条带货销量破千的视频。
图源：FastMoss
品牌通过构建多元化内容矩阵，邀请长发、卷发、短发博主共同验证产品普适性。通过强视觉反差的“使用前后”对比，直观呈现头发蓬松度与柔顺度的显著提升，轻松打造高颅顶效果——精准直击消费者痛点。
图源：FastMoss
极具煽动性的低价策略（低至4元人民币包邮）与海量达人种草形成合力，成功刺激消费者疯狂下单。“很好，正如广告所说，很出色”“非常棒，很值得买，梳开打结效果好，梳子很牢固，这个价格太棒了”众多用户的使用评价印证了产品的实用性能。
在高温高湿天气与年轻消费力的双重驱动下，这把小小月牙梳以28天热销18万+件的成绩证明：能解决真实痛点的创新产品，永远不缺购买力。
03
“防脱刚需”撞上“悦己风口”293亿美元赛道爆发
这款梳子的走红并非偶然。它精准捕捉了TikTok个护赛道爆发的黄金期——平台用户对“悦己消费”的需求持续攀升，而“技术创新+视觉化演示”的内容天然具备病毒式传播特质。
其背后是庞大的护发工具市场支撑。2024年，全球护发工具市场规模已达283.9亿美元，预计将从2025年的293.7亿美元增长至2032年的413.3亿美元，年复合增长率（CAGR）为5.00%。
其中，亚太地区占据绝对主导地位，2024年贡献了96.23%的市场份额。
图源：FORTUNE BUSINESS INSIGHTS
市场增长的核心驱动力，源于消费者日益增长的头发健康管理需求。环境污染与生活压力加剧引发的脱发问题受到广泛关注，使得具有预防脱发、刺激头发生长和滋养秀发功效的产品备受追捧。 这一趋势在年轻群体及都市人群中尤为突出。
图源：Amazon
同时，社交媒体的蓬勃发展扮演了关键催化角色。 平台上发型教程的广泛传播与流行，极大地激发了消费者尝试多样化造型的兴趣，从而直接拉动了美发护发工具的需求。
图源：TikTok
跨境卖家应聚焦亚太核心市场，把握年轻群体对头发健康管理（特别是防脱护发）的迫切需求，结合社交媒体传播特性，以差异化创新产品撬动“悦己消费”增长。抓住当下，布局兼具健康功效与社交属性的创新产品，方能在这片蓝海中抢占先机。
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