用户说将从淘天和抖音T区护理品类品牌榜与品类爆品榜出发，解读2024年4月至2025年3月T区护理品类的品牌布局与热卖趋势。
TOP15品牌合计实现销售额3.18亿元，占据70.2%的市场份额，反映出行业较高的市场集中度。通过价格带分析可见，产品定价覆盖10-150元区间，其中百元以下价格带产品占比达80%，构成市场主体消费区间。
White以12.5元均价成为大众市场标杆。值得关注的是，碧柔实施精细化的性别差异化产品策略，推出男士专用、女士专用及男女通用三款产鼻贴品线，男士鼻贴设计加大尺寸，更适合男士鼻形。
柏翠丝专注毛孔精细护理，为油肌/油敏/油痘的大毛孔肌肤提供功效型解决方案。深耕毛孔精细护理领域17年，通过成立柏翠丝研究院，聚集中外皮肤科领域专家坚持把控产品质量，加大科研投入，提高产品自主创新能力。
该产品使用时需将瓶装固态膏体置于温水中浸泡，实现固体到液体形态转化，涂抹后配合专用贴纸，待完全干燥后撕离，可精准去除毛孔堵塞物而不损伤角质层。后续搭配的精华油缓解清洁后的紧绷感。
在产品包装设计上，英尚采用高饱和度色彩搭配水果IP形象的视觉策略，通过具象化的水果符号系统，视觉关联核心成分对应的水果形象，构建起品牌联想，有效降低消费者的决策成本。
抖音平台T区护理品类品牌前15名销售额为6.03亿，占据90.81%市场份额，显著高于淘天平台的同期集中度水平。均价低至个位数，与淘天一致，百元以上产品仅占20%，性价比导向是两大平台T区护理品类的共同消费逻辑。RNW、ilso、英尚、DPU、柏翠丝和希恩派六大品牌实现淘天抖音双平台霸榜，展现品牌全渠道运营实力。
去年7月推出ESTHER BUNNY联名限定新包装；8月起相继入驻WOW COLOUR、Lady Today等美妆集合店，构建跨境品牌本地化消费场景；12月联合IP方及渠道商举办深圳线下快闪活动，通过护理体验区与限定礼盒发售，提升曝光量。
达人号直播创造7500万-1亿元销售额，占直播总额的81.9%，其中秋瓷炫斩获此品类的6.42%销售额，同时也在小红书上做推广宣传。32.5%的短视频引流和30.1%付费流量为ilso流量结构的两大支柱。
在流量运营端，商品卡销售占比52.29%。k总、何秋亊、安静.公主等头部达人通过直播贡献100-250万GMV；短视频引流占比42.2%，26.9%推荐feed流量通过短视频内容种草形成转化闭环，12%付费流量精准触达18-30岁女性♀️。
RNW以5款产品占据品类头部，紧随其后的希恩派（4款）与 ilso（2款）形成第二梯队。从品类分布看，鼻贴产品以73.33%的占比成为消费主力，鼻膜与黑头导出液各以2款产品上榜。
数据显示，100-200元价格带产品以60%的市场份额成为T区护理主流消费区间，显著高于26.67%占比的百元以下产品，反映出组合销售形式更符合消费者心智，同时因功效型产品溢价能力提升，消费者愿意为技术支付更高价格，如主打用1480000次/分钟超声波震动，边铲黑头边净毛孔的欧泉琳“超声波黑头铲”。
牛蒡根提取物作为品牌高频添加成分，主要发挥两大功效，一是皮脂调节，从源头减少油脂分泌，适配油性肤质护理需求；二是抗炎修护，缓解清洁过程中的肌肤刺激。不同品牌通过复配策略实现差异化，RNW将牛蒡根提取物与香菇、白柳树皮、羊乳根结合，强化脂溶性清洁力；希恩派则搭配北美金缕水、药鼠尾草叶提取物等植，在控油同时修复屏障。
ilso以6款产品领跑爆品榜，RNW、英尚各以5款和2款产品紧随其后。市场均价从8.23元至374.56元形成45倍价差反映出品类从低价刚需到高端功效的多元消费生态。品类分布延续淘系平台鼻贴主导的特征，以60%的市占率保持即时清洁场景的核心地位，而黑头导出液品类势头逐渐突起，显示消费者的多元需求。
RNW上榜产品采用“三盒装”“五盒装”的量贩式包装，有效抓取家庭护理与囤货型消费需求。明星️单品“RNW去黑头鼻贴官方旗舰店清洁黑头不刺激五盒装sss”通过达人合作号直播实现81.64%的销售额占比。
消费者对T区护理产品的关注点，正从基础清洁向深层功效进阶，深层清洁、舒缓温和、紧致收缩等成为核心诉求。这一转变背后，是消费者对皮肤微生态管理认知的全面升级 ——T区护理不再局限于单一的鼻部清洁，而是向全身体表皮脂调控的多元范畴延伸，例如，SUPER EXTRACTOR的黑头导出液，不仅能精准作用于鼻部肌肤，而且适用于脸部、背部、胸部、头皮等多个需要皮脂管理的部位。
当消费者开始追求简单而高效的护理体验时，韩国品牌DAHLIA推出的栗子去黑头棒构建了创新的双端复合护理系统。化学护理端，以天然栗子壳为核心成分的黑头棒，在净化毛孔污垢的同时，能有效收紧毛孔，从根源改善毛孔粗大问题；物理清洁端，配备217根无毒硅胶毛的硅胶刷，通过温和而有力的清洁方式，彻底去除黑头和多余皮脂，实现对堵塞毛孔的深度净化。
随着科技与美妆的深度融合，智能工具化护理成为新的发展趋势。B Project.以4种酵素浓缩而成清洁精华，能够温和无痛地溶解皮脂和角质，从本质上改善皮肤代谢环境；而自带的按摩刷头在清洁按摩过程中产生的温感效应，不仅提升了清洁力，更带来了舒适的使用体验。
从单一清洁到全身体表皮脂调控，从传统护理到智能工具化创新，T区护理领域的每一次变革都紧密贴合着消费者需求的升级。这些兼具科学性与实用性的产品，不仅为消费者提供了更全面、更高效的护理选择，更预示着整个美妆护理行业正朝着多元化、智能化的方向不断迈进。
