潮新闻客户端 记者 祝瑶
“家门口多了一个‘真香空间’。”这个周末，全国首个天猫香氛空间在杭州大厦正式开业，来自国内外香氛产品用香气编织了一个特殊空间。
潮新闻记者了解到，空间以“香氛体验”为核心，吸引了一批寻香而来的消费者。当“嗅觉经济”快速增长，这是天猫香氛香薰行业落地的首个线下空间，更被业内视为新锐香氛品牌集体亮相的“孵化器”。
天猫香氛空间正式开业
“买香不再开盲盒”
天猫香氛空间全国首店开业
“买香不再‘开盲盒’。”作为典型的体验型商品，香氛的线下体验缺失一直是行业核心痛点，尤其对于缺乏实体门店的品牌而言，如何让线上消费者真实感知产品气味是长期挑战。
对一些香氛爱好者来说，线下体验空间的搭建，重构了体验链路。潮新闻饺子盒看到，首批亮相的品牌当中不仅汇聚梵克雅宝等国际品牌，还有宇宙的猜想、祝安、富山香堂、尹谜等超40个新锐香氛品牌，覆盖液体香氛、香薰精油、香薰蜡烛等百余种产品。
天猫香氛香薰行业负责人寻夏表示：“目前我们平台上新锐香氛品牌的供给占到了三成，但是他们中的大多数都没有实体门店，缺乏被消费者‘闻到’的机会。”
新锐香氛品牌humble
对许多在天猫积累了良好口碑，但苦于线下门槛的新锐品牌来说，天猫香氛空间提供了低成本的落地机会。香氛品牌humble的联合创始人Sjoerd Blaes兴奋地表示：“终于有一个地方可以让消费者闻到、摸到我们的产品了！”他表示，这种“线下体验、线上下单”的模式，能让他们听到最真实的用户反馈。
即使是像KASE这样已布局线下的成熟品牌，也同样看中了天猫香氛空间的独特价值。“它完美打通了线上线下。”香氛潮玩品牌KASE联合创始人Nanami认为，这种模式对于把经营重心放在天猫的品牌来说，是个很好的助力。
在中国日用化工协会秘书长徐茹看来，对一批成长型的新锐香氛品牌来说，过去都是以电商为主，拓展线下市场面临着诸多挑战。“首先是线下运营的经验不足，”像门店选址、空间设计、导购服务等环节，与传统线下品牌相比经验欠缺。“线下开店的成本压力，来自租金、装修、库存等方方面面，对资金是一个挑战。”徐茹表示。
随着天猫香氛空间全国首店落地杭州，香氛品牌可以将电商优势转化带动私域流量，精准捕捉目标客群，将产品组合与市场完美结合。
“嗅觉经济”崛起
用香气打造情绪舒适圈
闻一闻香，卸下重重的忙碌，“早C晚A”之后，“香香的”新爱好，在年轻人当中日渐兴起，增长潜力巨大。
据《2025年中国香氛香薰行业趋势研判》数据显示，2024年，我国香氛香薰行业市场规模278.52亿元，覆盖香水、车载、居家、洗护四大领域，其中车载和居家类香氛市场规模近80%。从增速来看，中国香氛市场近五年复合增长率高达18.9%，超过全球香氛市场7%的平均增长水平。
当香氛成为自我表达方式，香氛产品形态也日趋丰富起来。今年的天猫618，香氛挥发液的成交增速超30%，中式风产品成交增速超70%，IP联名、香氛礼盒等特色产品的增速也在70%以上。IP联名和智能化的车载香氛、和香氛有关的创意摆件等，均实现高速增长。
新锐香氛潮玩品牌KASE
“如果把香气换成更有治愈感、幸福感的东西，它应该是什么样的？”KASE品牌联合创始人Nanami说，团队为此进行了脑洞碰撞，瞄准了香氛潮玩赛道，“把香气化作一只非常可爱的猫咪。”
“一只毛绒绒的猫猫玩偶，散发香气，香气可维持发散超6个月。同时，玩偶可随时陪伴在身边，是既温暖又可爱的存在。”Nanami说，团队对该品类进行了后续的开发延展，比如各种各样的皮肤、模样、猫猫品种，“给不同外形的猫猫，配了不同的香气。”
从情绪消费到文化认同，从线上购买到线下体验，年轻人用香气打造情绪舒适圈。
据寻夏介绍，杭州是天猫香氛空间的首家门店，目前国内仅此一家，只有入驻天猫且经平台审核的品牌才可入驻。未来，天猫有计划在更多一线、新一线城市核心商圈进行线下布局，持续解决线下体验问题。
行业人士认为，“天猫香氛空间为新锐品牌‘搭桥’，打通线下体验，是释放市场潜力的关键尝试——既满足了消费者“想先试试”的基本需求，也为品牌提供了低成本的线下触点。”
据了解，天猫香氛空间实现线上线下同价，消费者无需再耗费精力进行比价，并引入汰换机制，定期更换品牌和产品，确保常来常新。这些品牌还将陆续入驻淘宝闪购，让消费者身在家中也能“即买即用”。
（图据受访者）
