今日分享：2025从功效内卷到修护价值锚定：与拓趣共同探索身体护理行业下一个风口
公众号『智云研报』
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导读：
2025年身体护理行业正经历从“功效内卷”向“修护价值锚定”的战略转型，自然主义『香氛』个护品牌拓趣（TOUCH&BEYOND）通过技术创新与理念升级，成为这一趋势的典型代表。以下是行业核心洞察与拓趣的实践路径：
一、行业趋势：修护需求成为新焦点
- 市场数据
- 修护类身体护理产品销售额达9.8亿，神经酰胺等修护成分占据销量前十。
- “以油养肤”“『敏感肌』”概念分别以4.3亿、2.1亿销售额上榜，41%中国消费者自认『敏感肌』（其中11%为“真正”『敏感肌』）。
- 身体护理线上销售额同比增长22.8%，『抖音』等兴趣电商凭借高性价比抢占传统电商份额。
- 消费行为变化
- 90%消费者重点关注配料健康信息，无糖低脂的中式养生水饮（如无花果亚麻籽轻养水）销量增长130%。
- 局部护理（颈部、足部、指甲）需求激增，相关产品讨论量同比增速超20%。
二、拓趣的品牌实践
- 产品创新
- 以油养肤系列：含4种植物油脂（如桔与柑系列），通过“滋养”实现修护，『香氛』沐浴油含5重天然油脂。
- 愈敏舒缓系列：聚焦『敏感肌』，添加黄花蒿叶、积雪草等植萃成分，经第三方检测14天使用效果显著。
- 技术突破：超分子微乳技术提升草本成分（如广藿香精油）的水溶性和透皮吸收率。
- 原料与成分
- 采用双专利青橘提取物、药食同源马齿苋等，结合东方美学『香氛』（如湖南橙花、四川金山玫瑰）。
- 麦角硫因等成分通过靶向线粒体实现抗氧化，0.3%浓度即可显著『提亮肤色』。
- 护理理念
- 提出“柔嫩双手5步法”，从清洁到护手霜形成系统流程，提升修护效率。
- 倡导“天然本真，因己而悦”，通过『香氛』与感官体验结合增强用户愉悦感。
三、未来风口预测
- 科技驱动：合成生物技术（如麦角硫因）和AI成分筛选将加速功效验证。
- 情绪价值：『香氛』场景化（如“雨后花园”“被窝留香”）可提升30%产品溢价。
- 本土化创新：挖掘中国特有植物成分（如黄花蒿、积雪草），结合文化输出打造差异化竞争力。
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