根据《金融时报》报道，近期，私募股权公司Advent International（安宏资本）正就出售法国高端香水品牌Parfums de Marly（玛丽之香）进行初步谈判，该品牌为其于2023年收购所得。
消息人士透露，此次交易对Parfums de Marly的估值可能超过20亿美元💵（约合人民币142.27亿元），且交易范围将涵盖其姊妹品牌Initio Parfums Privé。目前Advent International对此未予置评。
2023年，Advent International从玛丽之香创始人Julien Sprecher手中收购了旗下拥有Parfums de Marly与Initio Parfums Privés两大品牌的Sprecher Berrier集团多数股权。据悉，当时玛丽之香的估值约为7亿美元💵（约合人民币49.79亿元）。
在短短两年间（2023–2025），该品牌的估值已增长近三倍，展现出强劲的增长潜力。数据显示，过去五年中，玛丽之香与Initio Parfums Privés的合并零售额增长了约十倍，目前亚洲地区销售额占总零售额的13%。在截至2026年3月的财年结束时，其合并零售额预计将突破9亿美元💵（约合人民币64.02亿元）。
创立十六年，玛丽之香快速增长的背后，如何平衡文化表达与商业运营的张力？
01用“嗅觉”传承法国古典贵族精神与艺术造诣在《当LV也加入中国『香氛』的文化叙事》一文中我们曾探讨，文化已成为『香氛』产业的核心驱动力之一，打造『香氛』品牌本质上也是在构建一个文化品牌。
该文也指出，东西方在“文化”及“文化品牌”的塑造逻辑上存在差异：西方品牌往往将文化提炼为一种更具象的现代性表达，例如Diptyque就把法式文化凝练为一种充满“松弛感的艺术”；而中国品牌则更倾向于采取一种带有民族情结的“文化回溯”路径。
不过，宏观的对比框架之下也有个体的差异。在“文化回溯”还没有成为『香氛』行业的营销潮流之时，玛丽之香早在2009年，就认识到『香氛』这一品类的文化承载和传播力——
它以法国路易时代建造的「玛丽城堡」为文化坐标（路易十四建立的皇家行宫，专用于享乐和庆典），聚焦于法国历史中最具代表性的美学，致力于唤醒一段沉淀于时光中的文化记忆。
玛丽之香的故事，来源于创始人Julien Sprecher自己的文化情怀。
“18世纪是香水的黄金时代，彼时没有营销、全球化和『奢侈品』大众化等现代商业特征。”Julien Sprecher始终强调自己对18世纪法国文化的痴迷。
18世纪的法国处于波旁王朝最后的辉煌时期。同时，这也是一个在思想文化与奢靡的碰撞中造就的火花❇️时代。
启蒙运动催生了理性的广泛传播，与之相应的沙龙文化成为知识精英与贵族阶层交流思想的重要场所。艺术风格亦随之演变，从巴洛克的宏大庄严转向洛可可的精致、私密与享乐倾向，反映出社会重心从神权王权向世俗生活的转移。
这一时期，社会上层盛行华丽的服饰、高耸的假发与繁复的『妆容』，对香水、瓷器、美食及家具的考究也达到极致，致使“生活的艺术”本身成为一种被广泛追求的价值理念。
『香氛』是该时代生活方式的核心元素之一，被广泛应用于手袋👝、手扇、手套🧤乃至喷泉之中。“那时候的香水风格有一种精致考究的美，我希望再现那个黄金时代。”
自2009年诞生起，玛丽之香便确立了其“活态传承”的使命：在美学上，以路易十四建造的「玛丽城堡」为精神原点，复现洛可可艺术的精致美学；精神上，遵循路易十四“Nec pluribus Impar无与伦比”的座右铭为品牌准则；在营销上，将“文化传承”这一核心理念贯穿始终。
02将『香氛』铸为「文化载体」与那些历经周期传承、本身就承载着历史的历史品牌不同，新兴『香氛』品牌在以“文化回溯”为战略时，常面临一个根本性挑战：其所援引的文化元素，在运营与传播中极易失焦，或显得悬浮做作，最终难以与消费者建立起坚实而持久的深度链接。
而其中的破解之道，在于完成“文化故事—文化体验—文化共鸣”的闭环——品牌需把控包装、质感，美学设计到传播语言，与其所倡导的理念高度一致。
■ 法式美学的转译设计
产品是文化的载体，而具体、可考的文化元素，正是塑造其灵魂与深度的“骨架”。
品牌女士『香氛』瓶的弧形轮廓灵感来源于女士束腰后的姿态；瓶身浮雕灵感源自18世纪法国画框上的精致纹样，那个时代的生活情调与宫廷人物，被永恒镌刻于画框之中；流苏设计则汲取自法国宫廷宴会厅的窗帘与靠垫，向18世纪法兰西的宫廷传统致敬。
男士香水瓶身的盾徽上，镌刻着“1743”字样——这一年，路易十五委托雕塑家纪尧姆·库斯图以大理石雕琢“玛丽的骏马”，屹立于赛马场入口，成为权力与美学的象征。
■ 演绎法式贵族的『香氛』故事
玛丽之香致力于复现与刻画18世纪法国贵族的独特性格、审美品味、生活方式与时代风貌。
其标志性产品「Delina」（不止玫瑰）便以『香氛』为笔，细腻勾勒出当时贵族女性♀️的用香仪式与审美情趣。
彼时，随着大航海时代全球贸易的拓展，如大马士革玫瑰等珍贵原料传入欧洲，深刻塑造了香水产业的发展——而玫瑰香气，也由此成为18世纪贵族女性♀️梳妆台上不可或缺的元素。
「Delina」的香气以大马士革玫瑰为核心，融汇铃兰与牡丹的馥郁，点睛于荔枝与水灵大黄的鲜活，再以白麝香与雪松木的温存包裹。不仅复现了当时的用香风格，更以现代调香技艺，重塑了那个时代贵族女性♀️优雅、鲜活且富有生命力的美丽形象。
也有刻画具体历史人物的产品。如「Palatine」灵感就是来自路易十四的挚友帕拉丁公主，用紫罗兰与薰衣草的紫色气息，赞颂这个历史人物超脱时代的自信和独立。
■ 独具法国特色的原料
原料，是玛丽之香与历史对话的支点。
在男香「Haltane」中，历史上曾作为异域珍宝传入欧洲的沉香木，成为关键的“回溯线索”。这款『香氛』以这种曾风靡法国贵族阶层的珍贵香料为主轴，重塑古典时代的嗅觉记忆。
品牌创始人阐释其创作初衷：“我们旨在为当代绅士打造一款非凡『香氛』，灵感源自「玛丽城堡」中宾客所代表的优雅生活方式。香调中融合了沉香木、皮革与现代风格的果仁糖，以此再现那份跨越时空的格调。”
除大马士革玫瑰与沉香木外，香草等曾在法国『香氛』史上扮演重要角色的原料，亦被纳入玛丽之香的“历史香溯”体系。
甚至在环保选择上，品牌仍延续法式美学初心，选用法国本土种植的甜菜根作为乙醇替代品的原料。此举不仅提升了本土农产品的价值，更通过与当地环保伙伴合作，持续推动相关产业的可持续发展。
■ 以“保护和传承”为逻辑的文化项目
作为根植于文化传承的品牌，玛丽之香的文化和可持续项目也是自成闭环的。
自2024年起，玛丽之香将开启为期三年的卢浮宫合作项目，作为其文化回溯之路上的又一里程碑。品牌将支持修复与复兴卢浮宫装饰艺术部的新月厅——这座全球访客最多的博物馆中，藏有无数凝结法国艺术精神的珍品。这次合作是品牌在当代续写法兰西美学传承的实践。
自2025年起，品牌Reforest'Action合作，支持保护两个标志性地区：曾为法国国王珍爱的法国森林，以及亚马逊腹地朗多尼亚地区，该地区尤其受到森林砍伐的影响。
该计划已种植超过38,000棵树，并支持农林业的发展，为当地社区提供可持续的自然资源获取途径。这是对更绿色未来的承诺，也是以责任为导向的奢华愿景。
03在中国探寻品牌文化的“另一面”当然，在全球扩张进程中，“在地化”运营是此类深度文化品牌必须应对的关键挑战。若品牌仅将自身独特的文化原封不动、生硬地推向异域市场，消费者初期的“猎奇心态”消退后，往往难以与之建立持久而牢固的情感联结。
因此，实现有效的文化转译与融入，而非简单的文化移植，是品牌全球化战略的关键。
2025年，玛丽之香借上海首店正式进入中国市场。在颖通集团的运营支持下，品牌渠道迅速铺开，相继在北京、广州、成都、武汉、三亚、海口等关键城市的高端商圈落地数十家门店与专柜，展现出强劲的市场拓展力。
在品牌文化传播层面，颖通进行了深度探索。
中国市场本身拥有深厚的历史底蕴，而法国贵族与宫廷文化对本地消费者而言却相对陌生。若仅以教科书式的刻板方式进行传播，很难在感性层面真正触动消费者，建立起深厚的情感连接。
颖通首席运营官王巍曾在采访中表示，集团并未照搬品牌在海外的品牌形象和运营思路。而是以『明星』️单品「不止玫瑰」作为叙事锚点，通过“贵族调香工艺”与“现代浪漫主义”的价值融合，精准切中中国高端消费者对文化稀缺性与情感价值的双重诉求。
虽然在宣传活动中，仍然会融入法式传统的标志性元素，如城堡、玫瑰等，但在公众号小红书等整体的内容宣传中，法国文化的中的自由、精致之美是传播的主轴内容。
在品牌本土化传播中，颖通始终致力于探寻中国生活方式与法式美学之间的精神共鸣。
以玛丽之香与上海国际花展的合作为例，品牌并未止步于常规的快闪露出，而是以一座灵感源自路易十四时代的复刻玫瑰花园，深度融入了“上海春天”的城市叙事。通过艺术庭阁与沉浸式场景的营造，该项目日均吸引逾千人次打卡互动，并成功摘得“最美橱窗花艺奖”。
这一案例的成功，源于品牌对上海这座城市审美灵魂的精准把握——精致、开放且浪漫。通过高品质美学与城市精神的同频共振，品牌实现了从短暂吸引眼球到持久占据心智的品牌升华。
回到此次出售交易，Advent International曾将玛丽之香定位为“小众奢侈香水领域内快速成长且极具吸引力的领军者”。这笔交易本身，亦可被视为近期快速增长的高端香水市场中，资本交易活跃的最新例证。
就在今年9月，品牌官宣Patrice Béliard为新任首席执行官，其曾于资生堂及雅诗兰黛集团担任要职。这次任命也被视为品牌加速全球扩张的关键信号。
无论此次交易最终能否完成，玛丽之香凭借其独特的文化叙事与美学体系，已成功跻身最具代表性的法式『香氛』品牌之列。
