会展BEN的许锋 会展BEN 2025年01月22日 08:15 北京
本文转自“会议圈”公众号1月3日文章，原文链接：“会销，以跨年演讲的名义”，会展BEN编辑转载。
正文
罗振宇、吴晓波、刘润、雷军、董宇辉们，他们是什么身份？
有人认为他们是知识分子型的KOL，
如果这么想，那对他们几人的期望值就不尽合理了，
他们上台做跨年演讲，我们就可能很失望，
”尽是些没用的鸡汤“，诸如此类。
换个角度看，他们的跨年演讲本质上就是会销。
跨年演讲扎堆年底了，大家都很忙。
罗振宇、雷军、吴晓波、张朝阳们更是忙，都选在一年的最后一天做跨年演讲。吴晓波选在了12月30日，其他人都是硬碰硬，不怕撞车，都选12月31日这一天，看来大家都是底气十足。
我没看30日晚上的吴晓波直播，31日晚上我在罗振宇和雷军两人之间来回切换，按时间算的话，看罗振宇的时间是四分之三，四分之一看雷军。
雷总是在自己的小米汽车的工厂直播的，第一次有了自己的工厂，雷布斯心情十分的好。
而罗振宇，人称罗胖，他的“时间的朋友”跨年演讲首次走进杭州，选在了杭州奥体中心，据报道，8700多位观众和直播间的2000万网友一起看罗胖演讲。今年是罗振宇跨年演讲的第十个年头，他承诺要做20场，因此还有10场。
张朝阳老老实实地直播了两个半小时的量子力学物理课。
听不懂？那也要看他直播。
抖音上，张朝阳的这场跨年演讲有1000多万人收看。
评论区里，网友多数是“吃瓜式”回复：“一句没听懂，却听得很精神。”
罗振宇刘润吴晓波董宇辉是知识分子，但首先是个商人如果我们认定罗胖、刘润、吴晓波、董宇辉是高大上的知识分子，就会有一个事先设定的框架和边界：知识分子嘛，授道解惑，为大家服务，还必须带来高质量的知识、最新的信息和可靠、具有操作性、到哪儿都适用的解决方案，而且，你必须心里装着大众，高尚，做公益，你还不能张嘴闭嘴谈钱，否则就不是我心目中的知识分子形象了。你只要一谈钱，你的人设就崩塌了。
如果这么要求罗胖、刘润、吴晓波、董宇辉，应该是首先我们错了，或者说，我们不该有这种期望值。
罗胖他们首先是商人身份，他们出售各种知识、信息、课程、培训、研学、跨年演讲（年度演讲）、圈子、人脉，向我们推介别的厂家和产品，他们都在卖产品和服务，我们作为买家、顾客，觉得他们的产品和服务OK，付钱给他们，生意买卖成交。
如果我们用了罗胖他们的产品和服务之后满意度还可以，就产生了复购，还会转介绍。
如果我们体验不好，就用脚投票，我们可以投诉、也可以在网上吐槽，发誓不再购买。
我们不该视罗胖、吴晓波、刘润为知识分子，把他们看做是无利不起早的商人就好了，这样我们就不会纠结了：他们的跨年演讲变成了跨年广告，商人嘛，挣钱光荣。
罗振宇、吴晓波他们的自我定位是什么？是不是首先就是商人身份？
他们肯定特别纠结，不想让人觉得自己是个钻在钱眼里的商人吧，于是，吴晓波决定不再做跨年演讲，罗胖在12月31日跨年演讲里用了大量中外名人的金句，说明了罗胖的纠结，奋力在自我证明自己是个知识分子。
会销，实实在在从会销的角度看，罗振宇、吴晓波、雷军、董宇辉、刘润几个人做得都相当好，他们的跨年演讲（刘润的叫年度演讲）都是成功的会销。
01 收了金主的钱，就要好好交付
因此，我们看到罗振宇、吴晓波、刘润三人的跨年演讲（年度演讲）里夹杂了好几个企业案例，加上口播和大屏上打出来的企业logo，说明他们是有商业道德的，收钱真办事。
02 用力叫卖自家的产品和服务
雷军12月31日晚上4个小时的直播，看似“闲聊”，实际句句不离小米。
他是个称职的首席营销官，不停夸自己家的小米汽车、小米手机、小米...
雷总很真诚，很用力，他通过分享个人的经历和小米汽车的故事，增加了产品的吸引力。这种结合个人魅力和产品展示的方式，是会销中的高级策略，它能够在短时间内迅速提升产品的销量和品牌的知名度。
我家的体重秤就是小米的。
罗振宇在演讲中反复提醒大家要参加得到新商学、成为会员、参加培训和研学，鼓励我们下载得到APP，买课，买他们公司自己刚出的书《预测之书》、买别人的书（得到可以拿到提成）。
结果是喜人的，当晚，《预测之书》在直播间售出了11万册。
董宇辉做的跨年活动，邀请知名艺术家和乐团，是场音乐会，但本质上还是在卖东西，直播间一直在推荐好物，游说我们下单，也为赞助商提供了展示自己品牌的机会。
03 找赞助
罗振宇演讲中的绝大多数案例都是根据赞助商来定制的，也希望金主们能复购明年的广告和赞助。
新年倒计时过后，罗振宇说的第二个愿望就是为他们的“文明之旅”找赞助商，不避讳要钱。
董宇辉的跨年乐享会，实际上是一场精心设计的商业活动，目的之一也是吸引赞助商。
有多少人喜欢罗振宇吴晓波刘润董宇辉，就有多少人讨厌他们几个。
这是好事啊，大千世界，色彩缤纷。
会销，不是低级趣味的东东，雷军他们能把会销做得这么好，说明他们有本事。
（图片来自网络。）
