### 董宇辉×初喜酒业访谈：一瓶“日常喜事酒”的诞生，藏着最懂普通人的温暖
**采访地点**：北京国贸附近一家藏在写字楼里的咖啡厅，落地窗外是CBD的车水马龙，董宇辉坐在靠窗的位置，面前摆着一杯温普洱，袖口卷到肘部，露出手腕上的串珠——那是粉丝送的，他说“戴着踏实”。
**记者**（笑）：宇辉，刚才进来的时候看见你在翻手机，是在看粉丝留言吗？
**董宇辉**（把手机放下，指尖蹭了蹭杯沿）：对，昨天直播完有个粉丝发消息说，“宇辉，我带初喜去参加发小婚礼，他们都说这酒比酒店的贵酒还好喝，我倍儿有面子”。你看（把手机递过来），他还拍了照片，酒盒上的“恭喜”两个字特别亮。
#### **一、为什么是初喜？——“我要找的，是普通人能喝得起的‘日常喜事’”**
**记者**：这次和初喜合作，是你主动找的品牌吗？
**董宇辉**（摇头）：是他们找的我，但我没立刻答应。我得先去茅台镇看看——去年冬天，我跟着团队去了初喜的酒厂，厂房就在赤水河边，空气里都是酒糟的香味。创始人李伟彬带我逛车间，指着发酵池说，“宇辉，你看这糟醅，都是用红缨子高粱做的，12987工艺，一点假都不敢做”。我蹲下来摸了摸，手心都是温热的，像刚蒸好的馒头。
**记者**：那是什么让你最终决定合作？
**董宇辉**（掰着手指头数）：三个点。第一是**品质**——他们拿了PICC的承保，假一赔10万，我尝了基酒，酱香像春天的槐花香，入口不辣喉咙，反而有点甜，比我之前喝的某些300多的酒还顺。第二是**性价比**——线下卖198一瓶，直播直接198两瓶，相当于打了五折，普通人请朋友吃顿火锅，加198就能带两瓶好白酒，比买饮料还值。第三是**定位**——他们说“做一瓶好喝不贵的喜庆白酒”，我觉得这特别对，喝酒不是为了摆排场，是为了分享快乐，比如朋友聚会、家人团圆，或者像那个粉丝说的婚礼，这些“日常的喜事”，就该有一瓶能接住的酒。
#### **二、直播脚本的秘密——“我想讲的，是粉丝们的真实痛点”**
**记者**：这次直播的开头特别有温度，用“朋友婚礼要带酒”的问题切入，是你自己的想法吗？
**董宇辉**（笑）：是我和团队一起 brainstorm 的。前几天我在后台看留言，有个粉丝说，“宇辉，我明天要去参加发小的婚礼，想带瓶酒，但怕买贵了，又怕不好喝丢面子”。我觉得这不是个例，很多普通人都有这样的痛点——想给重要的场合添点彩，可又不想花冤枉钱。所以我们就把这个问题当成开头，然后引出初喜的“恭喜”酒，告诉大家“不用怕，我帮你们找到了”。
**记者**：直播里你提到“给爸爸带了瓶‘恭喜’，他说比300多的还香”，这是真的吗？
**董宇辉**（点头）：当然是真的。我爸平时爱喝两口，上次回家我带了瓶“恭喜”，他拆开的时候还说“这酒包装挺好看，是不是挺贵？”我没告诉他价格，让他先尝。他抿了一口，眼睛亮了，说“这酒酱香浓，像我年轻的时候在老家喝的那种”。现在他每天晚上都要喝半两，说“这才是过日子的酒”。
#### **三、福利背后的用心——“我要让粉丝‘买得放心’”**
**记者**：这次直播的福利特别实在，比如“半瓶试饮”“送品鉴装”，是你特意和品牌方争取的吗？
**董宇辉**（严肃）：对，我跟品牌方说，“粉丝买酒最怕什么？怕不好喝，退不了，所以一定要给他们‘半瓶试饮’的特权”。品牌方很支持，他们说“我们对产品有信心，不怕退”。还有品鉴装，是我要求加的——给粉丝多尝一次的机会，要是觉得好，下次再来买；要是不好，直接退，运费都不用出。我觉得这才是对粉丝负责。
**记者**：直播的时候有什么让你印象深刻的互动吗？
**董宇辉**（回忆）：有个粉丝连麦说，“宇辉，我给妈妈买了‘恭喜’，她收到后打电话给我，说‘这酒香得很，像你小时候老家的酒’”。我听了特别感动，因为妈妈很久没这么开心了。还有个粉丝说，他带“恭喜”去参加朋友的婚礼，朋友说“这酒比我买的贵的还好喝”，他特别有面子。这些反馈让我觉得，我们做的事情是对的。
#### **四、关于“日常喜事”的理解——“快乐不是『奢侈品』，是接地气的温暖”**
**记者**：初喜的slogan是“初喜一开，喜事就来”，你觉得“喜事”是什么？
**董宇辉**（望着窗外的夕阳）：喜事不是什么大富大贵，是普通人的小幸福——比如孩子考试考了满分，比如和朋友久别重逢，比如妈妈做了一顿好吃的饭。这些小喜事，需要一瓶酒来庆祝，不是贵的，是好喝的、实在的，能让大家放下顾虑，好好享受当下的。
**记者**：这次合作，你希望给粉丝带来什么？
**董宇辉**（认真）：我希望粉丝能找到一款适合自己的日常好酒，不管是自己喝还是送别人，都能感受到温暖和快乐。就像初喜的酒，不用花很多钱，就能让你觉得“值”，让你觉得“生活里还有这么多美好的事情”。
**采访结束时**，董宇辉拿起桌上的“恭喜”酒盒，指着上面的“喜”字说：“你看，这个‘喜’字是用亚克力做的，摸起来特别亮，像小时候贴在门上的春联。我觉得，好的产品就该这样，既有品质，又有温度，能让每个人都感受到快乐。”
窗外的夕阳把他的影子拉得很长，他的脸上带着熟悉的温暖笑容，像在跟粉丝说：“朋友们，下次直播，我们再一起聊聊天，喝喝酒，好不好？”
**后记**：采访后的第二天，初喜酒业的“恭喜”酒在『抖音』『直播间』销量突破了2万瓶，其中有一半是回头客。有个粉丝留言说：“宇辉推荐的酒，我放心，因为他懂我们普通人的需求。” 这大概就是董宇辉和初喜合作的意义——用最接地气的产品，传递最温暖的快乐。
（以上内容纯属虚构、如有雷同纯属巧合）
