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全球每10顶假发，有6顶来自许昌。从匠心工坊到义乌货架，不起眼的假发，却链接着非洲时尚与欧美潮流，看“千金一发”如何借力义乌，让中国假发问鼎世界！
义乌国际商贸城五区，义乌派璐嘎发制品老板娘马蓓雅正向客户展示着新到的假发片。展示架上，真人发的温润与化纤发的炫彩交相辉映，默默诉说着这一根根发丝从河南乡村到全球时尚圈的奇幻旅程。
作为 “世界超市” 里假发商户的代表，她和无数义乌老板娘共同编织着一个秘密：许昌假发如何借道义乌，登顶全球 60% 的市场份额。
从洗发水小妹到 “假发女王”
义乌老板娘的商业嗅觉
2009 年，19 岁的马蓓雅初到义乌时还在做洗发水销售。“那时每天看老外抱着许昌产的假发问‘where to buy’，突然意识到老家的‘头发丝’在这儿能变成‘硬通货’。”
她的父亲和亲戚在许昌经营着假发作坊，周边村落家家户户从事收头发、梳发、钩织等工序，却苦于没有直达全球的销售渠道。义乌的出现，让她看到了 “前店后厂” 的完美闭环 ——“许昌人负责把头发变成工艺品，我们负责把工艺品变成全球生意。”
这种敏锐的商业嗅觉，让她在商贸城迅速开出三家门店。“女性消费者买假发就像买口红，今天甜妹风、明天御姐范，连带睫毛、美甲片一起扫货。” 她的店铺里，几十元的化纤发片和上千元的真人发头套并肩陈列，满足从非洲街头的时尚达人到欧美剧院的演员需求。
正如她所说：“在义乌做假发，本质是做‘美丽生意’的连接器 —— 上游接住许昌的产业带，下游连通全球的梳妆台。”
许昌织网，义乌撒网
中国假发的 “双核共生” 模式
在义乌商人眼中，位于河南省中部的许昌是当之无愧的 “发丝粮仓”。这个拥有 4000 多家发制品企业、数十万人从业的 “假发之都”，构建了从原材料采购到染色、造型、包装的全产业链。
配件假发厂厂长杨景科的车间里，工人们正在为马蓓雅的订单赶制南美爆款接发片：“许昌的真人发手感细腻，日本进口丝的化纤发逼真度高，我们按义乌客户的需求混搭生产。马总手里这一款，是她为南美客户专门设计的，返单率特别高，单个客户每次下单普遍会采购 1 万件以上。”
而义乌的价值，在于将“许昌制造” 整合成 “全球可选”。浙江省发制品行业协会会长陈圣弼 2004 年从福建来义乌创业，最早嗅到派对假发的商机：“当时国内没有规模化的专业工厂，我们就单纯做派对假发。后来，拓展了派对服饰、面具、道具、手办等，往派对、节庆解决方案供应商这样的定位去发展。”
如今，在发制品行业协会和商城集团的合作下，国际商贸城五区市场设立了发制品专区，“老外走到这里，就能完成从‘头部造型’到‘指尖装饰’等全套采购，真正实现‘一站式购买’，而这就是义乌市场的集群效益。”
从价格战到价值战
义乌商路的破局之道
提及早年的行业乱象，马蓓雅坦言恶性价格战的结果只能是“双输”：“对工厂来说，一味降价就要从工人的工价和原材料的工价上压价，导致产品品质下降，最终客户流失，这就不是一个良性发展。” 破局始于义乌商人对 “商路创新” 的执着 —— 当许昌专注于提升工艺时，他们在渠道、营销、模式上打出组合拳。
- 场景化营销打开新赛道。陈圣弼的展厅里，假发不再是单品，而是融入 “派对文化” 的解决方案：搭配骷髅面具的白色长假发、缀满铃铛的圣诞红卷发，甚至还有为宠物设计的迷你假发套。“我们给客户的不只是产品，更要满足他们的情绪价值。”
- 数字化工具赋能全球对接。商城集团推出的 Chinagoods 平台，为商户配备 AI 客服和多语种智能翻译，马蓓雅的店铺即使在凌晨也能自动回复中东客户的询价。“以前靠‘老板娘英语’打天下，现在科技帮我们 24 小时在线，订单转化率大大提升。”
- 品牌化探索提升附加值。许昌市发制品协会秘书长王喜祥表示：“许昌假发经过多年的发展，已经形成了较为庞大的产业规模，但部分企业在生产技术和产品研发创新方面有待提高，我们将培育一批具有国际影响力的假发品牌，提高产品的质量和附加值，以及行业的整体竞争力。”
当义乌遇见假发产业带
一场双向奔赴的进化
在王喜祥看来，义乌与许昌的关系早已超越简单的 “前店后厂”：“我们的原材料来自许昌本地、全国乃至全球，义乌的商户又把产品卖到 150 多个国家，两地共同构成了‘买全球、卖全球’的产业生态。”
这种共生在许昌高铁站的 “假发一条街” 得到印证：30 余家商户统一入库、统一定价、统一品控、统一收银、统一售后、统一宣传，田良军总经理坦言 “这个模式借鉴了义乌的集聚经验”，而马蓓雅则计划推荐商户入驻义乌的 “全球商贸中心” 展厅，“让许昌的品牌直接在义乌触达全球采购商。”
政策的东风也在助力这场进化。马蓓雅提到义乌的品牌出海计划不但带领发制品企业出海参展还提供境外展会补贴。 这让她想起父亲第一次来义乌的场景：“2011 年他站在商贸城门口说‘这辈子没想过村里的头发能出国’，现在我们想让‘许昌制造’像‘义乌小商品’一样成为全球标签。”
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从义乌发往鹿特丹的集装箱载着 10 万件假发，飞往洛杉矶的航班托运着 50000 箱派对套装……这些承载着许昌匠心的发丝，在义乌老板娘的手中，变成了连接非洲鼓点、欧美 T 台、日韩街巷的时尚纽带。
站在自己开在义乌国际商贸城三区52门三楼/街 H2L单元26048的另一家店铺里，马蓓雅发出感叹：“深耕假发行业这 16 年里，我无数次庆幸当初选择了义乌，让许昌的每根发丝，都能顺着义乌的商路，找到了属于自己的全球舞台。”
当清晨的阳光洒在义乌国际商贸城的玻璃幕墙上，无数像马蓓雅这样的老板娘正在开启新的一天：
回复全球客户的询盘，审核工厂的新款样图，规划下一场跨境直播的脚本……她们手中的产品，不再是简单的商品，而是中国产业带与全球市场对话的密码。
ps:当下正值 415 全球创富季，“义乌好好逛，进货狂欢游”系列活动如火如荼开展中，这不仅是一场购物与旅游的狂欢，也是义乌以开放姿态拥抱全球的生动实践。每一次逛市场，都是一次发现商机的旅程；每一次进货，都可能开启新的财富篇章。如果你也怀揣着创业与财富的梦想，那就来义乌吧，亲身感受这里的商业魅力，加入这场盛大的进货狂欢！
