当徐志胜成为森马代言人时，品牌的选择似乎出乎了许多人意料，但这一举措却迅速引发了巨大的关注，网友纷纷表示：“这衣服我必须买，穿上之后我还能比他更丑吗？”这种独特的幽默感让徐志胜成为了公众话题的焦点，原本的代言策略无意间制造了惊人的效果。
在大多数服装品牌都倾向于选择俊男美女代言人时，森马却大胆地选择了脱口秀演员徐志胜，这种逆袭的策略显然是一个巧妙的商业决策。徐志胜与张新成共同代言森马羽绒服的海报一经发布，便迅速引发网络讨论。有网友直言：“是谁让徐志胜和张新成穿同款羽绒服的，真是没有对比就没有伤害！”许多人在看到这张海报后开始玩笑式地评价，认为这件衣服展示了“上限和下限”，不禁让人忍俊不禁。
当时，除了张新成，森马的代言人还包括陈都灵，大家原本以为徐志胜的加入只是在这两位明星代言人之间起到一个衬托作用，但事实完全出乎意料。许多粉丝直言：“我根本不记得另外两位代言人是谁了。”评论区充满了对徐志胜幽默自嘲的肯定，不少网友表示：“这衣服我买定了，最差效果我已经见识过了。”他们幽默地调侃道：“有种差能差到哪里去的感觉，买回来试试，我穿着能比他更丑吗？”
森马品牌在过去一直以谢霆锋代言，主打“潮酷”风格，但近年来由于品牌老化遭遇困境。随着人员的调整，森马决定转型，开启了“新森马”战略，目标客群从年轻人转向大众家庭，并效仿优衣库推出“基本款品质”路线。徐志胜接地气的形象与这个转型方向高度契合，因此他成为了品牌转型的关键人物之一。徐志胜代言的“高洁净羽绒服”广告以“穿衣健康”为卖点，借此为森马注入了新的活力。
此次代言，徐志胜用“丑”这个标签为森马创造了强烈的反差，彻底打破了“颜值经济”的框架。在某种程度上，他代表了大众对“容貌焦虑”的一种全新态度。徐志胜在脱口秀中自嘲“卖面膜是展示副作用”，把外貌上的劣势转化为幽默与喜剧优势，这种自信和独特的视角迅速获得了观众的喜爱。
网友对徐志胜的代言反应复杂但积极，许多人调侃他穿上森马羽绒服犹如“买家秀”，但即使如此，这种真诚和幽默感反而让消费者产生了共鸣，甚至引发了购买欲望。他自信的形象和对多元审美的认可促使了品牌热度的提升。
随着品牌热度的不断上升，森马与徐志胜的合作也在进一步深化。在上海环球港举办的“新常服美学众生相”活动中，徐志胜作为压轴嘉宾与40位素人共同演绎日常穿搭，传递“穿得像自己”的理念，强调了品牌“不被定义”的核心价值观。徐志胜通过分享自己关于校园暴力和原生家庭伤害的成长经历，强化了情感共鸣，进一步增加了品牌的情感价值。
然而，森马此举并非没有风险。品牌面临显著的存货压力，2024年第三季度的存货量达到41.68亿元，同比激增。而尽管“高洁净”羽绒服的差异化定位在200-500元价位段存在竞争压力，森马仍然希望通过徐志胜带来的话题性转向更加注重产品本身的驱动。徐志胜的代言不仅降低了品牌合作的风险，还赋予了品牌更多的安全感。他的自嘲风格相比于杨笠的争议性更具亲和力，这为森马带来了较低的代言风险。
从“丑”到“新常服”概念的拓展，徐志胜与森马的合作不仅延续了“反颜值营销”的独特性，还赋予了品牌更深的内涵和更多正向的价值。这次代言的成功证明了颜值经济的规律正在发生改变，消费者更看重的是产品的内核和品牌的情感价值。而徐志胜的幽默感与高情商，也成为了品牌合作的核心竞争力之一。OLAY、顺丰等品牌通过类似的“热梗营销”验证了这一趋势。
因此，不论未来发展如何，这次关于徐志胜代言的尝试，无疑为森马注入了新的活力，也为其他国产品牌提供了“反颜值营销”的成功范本。这一策略，显然是森马这几年中做出的最为正确的决策之一。
