每经记者：孙宇婷 每经编辑：张海妮
运动零售运营商滔搏（HK06110）近期在品牌矩阵拓展上持续发力，一周内先后宣布将挪威高端户外品牌Norrøna与英国专业跑步品牌soar的中国区独家运营权收入囊中（详见《比始祖鸟还贵的“老人头”来了！滔搏拿下挪威国宝级户外品牌，这步棋意欲何为？》），这一系列战略性合作在业内引发广泛关注。
记者从两个品牌的官网获悉，Norrøna旗下主流的冲锋衣，其价格略高于始祖鸟同类产品；而soar标志性的石墨烯竞速背心定价通常在千元以上。
滔搏为何持续加码高端细分市场？当一件冲锋衣的价格超越始祖鸟、一件跑步背心售价抵得上三双常规跑鞋时，如何让市场为这些垂类品牌买单？
图片来源：soar官网截图
近日，滔搏国际副总裁丁超接受了《今日霍州》记者的面对面采访。
在长达两个小时的交流中，丁超多次提到“Retail is detail（零售即细节）”。“从产品陈列到门店的一句讲解，每一个细节都是品牌价值的放大器。”在滔搏的零售哲学里，高端零售战场上，细节不是锦上添花，而是立身之本。每一个微小环节，都在暗中标定了品牌的价值筹码。
高端≠难转化，质感品牌需要“长坡厚雪”
随着健康生活方式兴起，跑步以其低参与门槛与强社交属性，正加速渗透大众运动市场。这一趋势催生了运动消费品类中最具爆发力的细分领域之一——以On昂跑、HOKA为代表的运动品牌正在改写市场格局。
深耕运动零售市场多年，滔搏捕捉到中国消费者对高质感产品的需求正在增长，但同时滔搏也认为这类品牌需要时间沉淀。“高端品牌需要‘长坡厚雪’的积累，中国市场对高质感产品的需求仍有巨大空间，滔搏引入soar、Norrøna等顶尖品牌是为了在跑步、户外等细分赛道占据高地。”
在2024/2025财年上半年（截至2024年8月31日），耐克和阿迪达斯两大品牌贡献了滔搏主要的销售额。这种集中度较高的业务模式，使得加速构建多元化的品牌矩阵，培育新的业绩增长引擎，成为滔搏战略转型的关键所在。
“早期阶段，我们不会硬性要求它们进入中国市场后必须达到什么样的销售目标。”滔搏方面坦言，“相反，团队更关注品牌的市场认知度，比如通过社交媒体的互动和搜索数据来衡量新品牌的声量。”
记者注意到，不论从认知度还是价格带上看，滔搏官宣的合作伙伴远比昂跑们更为细分和高阶。以挪威户外品牌Norrøna为例，一件男士防水冲锋衣的售价大概是4800元起步。
Norrøna防水冲锋衣 图片来源：公司官网截图
在消费者面对的户外、跑步品牌越来越多的今天，滔搏为何选择加码这类门槛更高的垂类赛道？
谈及引入标的的价格带选择，滔搏回应，公司并非根据价格带来筛选标的，也不会说只做某一价格带，而是更注重品牌的质感与内在价值。滔搏看好的这些高品质品牌，其核心消费群体普遍具备鲜明的价值取向——他们不仅追求极致的产品品质，更看重品牌所带来的独特体验与文化认同。
不同于滔搏此前代理的跑步、户外品牌HOKA和凯乐石（KAILAS）——这两家品牌本身在国内也有直营店，且使用场景更加泛化。从去年合作的越野跑品牌norda™到最近公布的户外品牌Norrøna和专业跑步品牌soar，品牌的专业性更突出，且滔搏手握的是它们在中国的独家运营权，这意味着滔搏将全面负责这些品牌在中国市场的品宣、推广、渠道销售、消费者运营等全链路运营工作。
作为首次踏入中国市场的高端运动品牌（注：Norrøna曾在2016年与三夫户外达成独家合作，短暂进入中国），消费者对其的认知构建也将是从0到1的过程。
在渠道布局上，滔搏将采取循序渐进的方式——初期以线上渠道为主建立品牌认知，随后逐步拓展至北京、上海等头部城市的线下门店。在此期间，滔搏将通过快闪店等创新零售形态先行触达消费者，同时筹备更具文化特色的新型门店模式，为未来高端品牌入驻做好铺垫。
看好中国运动消费市场三大潜力赛道
针对这几个新品牌的门店拓展计划，滔搏透露，目前一些核心商圈虽已提出开店邀约，但公司仍保持审慎态度。“Norrøna这类成熟品牌已发展到一定阶段，且具备完善产品线，开店条件相对成熟；而部分更加细分的品牌，我们将基于其独特的品牌定位、产品特性和适用场景，制定针对性的渠道策略。”
图片来源：企业提供
丁超表示，在滔搏看来，不论Norrøna还是soar，这类品牌的核心壁垒并非单纯的品牌溢价，而是实打实的“产品力”——从面料科技到人体工学剪裁，这些差异化优势必须通过线下场景让消费者“看得见、摸得着”。他强调，在细分赛道构建“护城河”需要将“Retail is Detail（零售即细节）”理念贯穿运营全链路：店员要成为产品专家，能精准拆解每处设计巧思，门店视觉要呼应品牌内核，要用可感知的科技体验让消费者理解价值所在⋯⋯
除了谈到新品牌开店节奏外，滔搏也详解了此前门店优化的逻辑。
滔搏方面表示，其门店策略始终遵循“动态平衡”的商业逻辑——既非盲目扩张，也非简单收缩，而是基于品牌发展阶段和消费者行为变化进行布局。“我们通过‘开改关’的新陈代谢机制持续优化网络结构：一方面优化部分效率较低的门店，另一方面强化体验型旗舰店（如核心商圈门店）的流量枢纽价值——它们不仅是销售终端，更是品牌展示中心、私域流量入口和直播基地。”
在持续优化线下门店结构的同时，过去两年里滔搏顺应趋势开出了2800家线上门店。
丁超说：“滔搏在运动零售领域深耕二十余年，作为行业中坚力量，希望自身的生意能够反映中国运动消费市场的整体变化。基于这一逻辑，滔搏看好高端户外、跑步、女性运动等细分赛道。”
目前，公司在户外与跑步领域的布局初见成效。未来公司将持续引入细分领域的尖端品牌，以巩固其在中国运动零售市场的重要地位。
今日霍州
