满庭芳：抖音电商年销超28万件，加码直播投入

【5月28日，“抖音非遗嘉年华”开幕，苏州婚礼服品牌满庭芳表现亮眼】5月28日，第九届中国成都国际非物质文化遗产节开幕，“抖音非遗嘉年华”同步落地。现场近百组抖音创作者、非遗传承人、企业代表等联袂演绎，吸引众多市民。其中，满庭芳婚礼服走秀格外抢眼。 满庭芳是苏州拥有近20年历史的婚礼服品牌，在抖音电商很受年轻人喜爱。短短一年多，就在抖音电商卖出超28万件产品。 品牌创始人沈燕46岁，苏州人，从事婚礼服设计超20年。2001年从苏州工艺美院毕业后，入职一家台资婚礼服设计公司。 早期婚纱礼服粗糙、风格西式且价格贵，多为租赁。2006年，沈燕决定自创品牌，选“满庭芳”为品牌名，确定个人专属定制路线。 定制礼服对工艺要求高，满庭芳对版型苛刻，还随年轻女性审美升级版型。其婚礼服大量运用苏绣工艺，如“冰蔓承晖”融入宋锦技艺。 满庭芳最初是苏州一家门店，后全国开近10家加盟店。因管理问题，沈燕收缩加盟业务，只留苏州总店。 满庭芳创立就有互联网基因，见证并参与电商发展。曾请国外模特，后培养“邻家女孩”模特。产品加入“鱼骨”设计引领潮流。 2018年前后，满庭芳砍掉婚纱业务，专注婚礼服，创造“旗袍礼服”等搜索词，还融入妈妈装等元素。 2023年8月，满庭芳拓展到抖音电商，进行矩阵式布局，开设多个官方店铺，还有20多个矩阵号。 满庭芳与达人主播合作，不倾向头部达人。三个官方账号搭建直播间，每周直播6天。不到两年，旗舰店销量超28万件。 线上内容引导消费占总成交量30%以上。沈燕计划加码短视频和直播投入，目前人事部正招聘优秀主播。