蓝爷说品牌：韩都衣舍在发展的过程中做错了什么导致它衰退了？

当产品不行，品类不行，还要玩价格战的时候，流量就没用了。

韩都衣舍连续好多年在天猫的双十一，女装排名第一，最近两年排名下滑跌出了第一。它从16年开始排名就往后靠，到20年时候，已经不在前十名了。

这个品牌的创始人当时很牛，他说：“优衣库已经是个老人了，韩都衣舍才代表未来。我用10年时间，我绝对把优衣库打倒”。最终打倒没？很显然没打倒。当时还启用了亚洲的当红明星，最终也没有挽救回品牌。这到底是为什么呢？

其实是他玩价格战，把自己玩死了。如果买过他家衣服的话，就会知道，他经常上新，一周后商品价格就会迅速打折。比如一条裙子150块钱，你下周再买，这个裙子可能就变50了。他学Zara疯狂上新，一上新原有的价格马上腰斩，最终把很多客户全伤了，因此客户慢慢就不消费这个品牌了。

所以我们看到产品的价格和品质这些都会影响到品牌。韩都衣舍比肯定有钱吧？流量可以烧吧？但实际上，是不是烧流量压根就没用。因为当你的产品不行，品类不对，你还依旧在玩价格战，那时候的流量就毫无用处了。