出品 | 子弹财经
作者 | 文华
编辑 | 闪电
美编 | 邢静
审核 | 颂文
从马德里机场私人航站楼专属通道的静谧氛围，到全球亿万目光锁定的绿茵赛场，一场低调而奢华的合作正悄然展开。这场合作由路易威登（LOUIS VUITTON）与西班牙皇家马德里足球及篮球俱乐部共同演绎，正悄悄开启体育营销的全新时代。
近日，路易威登宣布与皇家马德里建立多年度官方合作伙伴关系。品牌男装创意总监法瑞尔·威廉姆斯（Pharrell Williams）亲自操刀，设计出涵盖定制西装、鞋履、旅行箱等多品类的球队正装装备。该系列专为球队在国际赛事、官方活动等正式场合打造，将卓越品质与个性化表达完美融合，彰显冠军风采的每一个瞬间。
此次合作的深度令人瞩目，不仅覆盖了整个球队阵容，还囊括了基利安·姆巴佩（Kylian Mbappé）、维尼修斯·儒尼奥尔（Vinícius Júnior）等全球顶级球星。作为奢侈品牌与国际顶尖体育厂牌首次展开如此全面且深远的合作，这标志着时尚与体育的融合迈入了一个新的里程碑。
不同于传统的球衣胸前广告或场边横幅，路易威登将品牌植入“胜利仪式”的核心时刻：球员登机时的优雅风采、领奖台上的荣耀光环、国际访问中的精英风范，乃至每一次凯旋归来的庆祝身影。每个定格画面中都体现着路易威登对卓越追求的品牌精神。
在体育营销日益激烈竞争的红海市场，路易威登选择以“胜利美学”重塑品牌叙事，以“冠军符号”激活消费心理，凭借优雅而强势的姿态，精准切入全球年轻高净值人群的生活圈层。
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1、避开球衣战场，路易威登以“胜利美学”征服全球观众
1854年，路易威登凭借对旅行艺术的独到理解和精湛的硬箱工艺，开启了品牌传奇。百余年来，凭借经典的Monogram帆布与对品质的极致追求，路易威登不仅成为全球最具辨识度的奢侈品牌，更逐步成为“旅行象征”。
随着时代高速推进，路易威登不断思考如何深化奢侈品与“胜利”之间的关联。品牌的体育营销布局日益深入，超越简单的曝光，开启了一场具有哲学意义的实践：通过携手全球顶级赛事，传递追求卓越与挑战精神的时代共振。
早在2010年南非世界杯，象征最高荣誉的大力神杯就在路易威登的定制储物箱中亮相约翰内斯堡足球城。此后，2014年巴西马拉卡纳体育场、2018年俄罗斯卢日尼基体育场、2022年卡塔尔卢塞尔体育场，路易威登始终以荣耀守护者的身份，屹立于世界足球圣殿。
每一次大力神杯从路易威登硬箱中被取出，皮革温润纹理与金属璀璨光芒交织，路易威登的品牌形象便与世界足球的至高荣耀紧密融合。
同样，代表速度与科技巅峰的F1赛场，路易威登也留下浓墨重彩的印记。自2025年起，品牌为特定F1大奖赛设计定制奖杯箱，工艺精湛的奖杯箱承载着F1的速度、精准与荣耀，成为赛场上的独特风景。世界杯与F1这两大顶级体育盛事，因其激情与专业，长期吸引全球男性用户的关注与崇拜。
从绿茵场的激昂呐喊到赛道的隆隆引擎声，路易威登以独特视角捕捉并升华竞技体育的辉煌时刻。岁月沉淀下的荣耀汇聚成无可抵挡的潮流，将品牌的宏大叙事推向全球舞台。
2024年巴黎奥运会上，为火炬传递量身打造的火炬箱同样烙印路易威登标志。该项目投入约1.5亿欧元，借助多样影像内容，路易威登品牌形象触达数十亿全球观众。
最终效果远超预期。当数十亿目光聚焦奥运颁奖台的辉煌瞬间，路易威登已经悄然完成了“胜利即路易威登”的符号植入。这种潜移默化的影响力远胜传统广告，塑造了消费者心中根深蒂固的品牌认知。
业内人士总结：“路易威登不是在赞助比赛，而是在赞助‘胜利’本身。”
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2、姆巴佩们成了路易威登“行走广告牌”，消费者被这套打法深深吸引
近年来，路易威登的营销策略迎来显著转变，特别是在体育领域的深度合作中展现前所未有的决心与洞察。
在法瑞尔·威廉姆斯的引领下，路易威登男装业务突破传统正装范畴，注入更多文化共鸣和多元美学。如今，路易威登男装涵盖定制西装、夹克、箱包、鞋履、配饰、旅行箱乃至香水等全品类，旨在为现代男性提供全方位奢华生活解决方案，拓宽男士穿着的深度与边界。法瑞尔将街头元素、鲜艳色彩及独特廓形融入设计，同时坚守品牌对高品质工艺的执着。
路易威登长期与体育界顶尖精英保持紧密合作，包括七届F1世界冠军刘易斯·汉密尔顿（Lewis Hamilton）、NBA巨星勒布朗·詹姆斯（LeBron James）、保罗·博格巴（Paul Pogba）、英超利物浦后卫特伦特·亚历山大-阿诺德（Trent Alexander-Arnold）、国际米兰前锋马库斯·图拉姆（Marcus Thuram）、多特蒙德边锋贾登·桑乔（Jadon Sancho）等，都曾出席品牌时装秀。
此次与皇马的深度合作，由法瑞尔亲自为球队打造专属正装，将品牌男装精髓与顶级体育明星形象紧密绑定。
宣传片中，球星们的耀眼表现使得姆巴佩们成为活生生的“路易威登行走广告牌”。运动与时尚的跨界融合，既是视觉盛宴，更是观念的革新。竞技场上的激情与高定时装的冷冽锋芒在胶片中交织碰撞，完成了一场颠覆百年传统的革命。
背后，是路易威登对目标客群的深刻洞察与对人性本质的解构。旧有社会秩序依赖血统论英雄，而新时代的精英群体则以自我定义的标准重塑身份宣言。
如今，路易威登不仅吸引传统的Old Money，更瞄准了25至40岁、经济实力强劲、敏感时尚潮流、渴望用“胜利符号”彰显自我价值的新贵阶层。
对于他们来说，“与偶像同款”不仅是简单消费，更是一种身份认同，是与心中偶像精神连接的象征。即便无法立刻拥有高价定制旅行箱，也会选择价位适中的配饰如皮带、钱包或香水，满足“触摸梦想”的心理需求，完成对自我价值的肯定。
正是对这类深层消费心理的精准把握，驱动了路易威登与皇马的深度联结。路易威登看重皇马不仅因其是欧洲五大联赛中最成功的俱乐部之一，更因为皇马作为全球化IP的巨大影响力。
国际体育研究中心（CIES）足球观察站发布报告显示，皇马拥有4.737亿全球粉丝，覆盖北美、欧洲、亚洲和中东市场。
皇马球星个人品牌价值同样高昂。基利安·姆巴佩、维尼修斯·儒尼奥尔、祖德·贝林厄姆（Jude Bellingham）不仅是赛场核心，也是社交媒体时代的流量焦点，他们的每次亮相、每条动态都引发全球关注。
业内分析称，与体育明星合作可带来至少15%至20%的销售增长，尤其是在亚洲市场。以中国为例，2024年上半年路易威登销售额同比增长近25%，其中运动联名系列贡献超过30%。在小红书、抖音平台，“皇马同款”“姆巴佩箱子”等关键词搜索量大幅上涨，市场热度持续攀升。
数据表明，路易威登在中国市场通过文化资本拼图重构本土叙事取得显著成效。全球品牌大使刘亦菲带来东方韵味，新晋品牌大使王楚钦以乒乓荣耀加持，品牌打造了一张涵盖多领域顶尖人物的精英生活图谱。
当王嘉尔佩戴路易威登高级珠宝亮相格莱美，徐明浩以K-Pop偶像身份影响亚洲青年文化，路易威登对“中国精英”的当代定义日趋清晰：他们既根植五千年文明，也在世界舞台上掌握话语权。
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3、以皇马为杠杆，将品牌精神融入消费者日常生活
路易威登的体育营销策略远不止于定制旅行箱或球星宣传片。其真正的野心，是构建一个覆盖精英生活全场景的闭环生态。
据官方信息，路易威登与皇马合作的定制服饰、箱包均由法瑞尔·威廉姆斯亲自设计。虽不对外销售，但为品牌高端定制服务搭建了极致展示平台，赋予产品稀缺性与更高价值。更重要的是，这种“专属感”强化了品牌与精英生活方式的紧密联系，使奢华不再遥不可及，而是触手可及的身份象征。
路易威登正在打造一个以“旅行—穿着—家居—配饰”为核心的全方位生活方式闭环。无论是机场里那只发光的行李箱，还是皇马球员新闻发布会上佩戴的腕表，抑或米兰旗舰店内引人驻足的家具展厅，品牌不断传递核心理念：“你无需成为冠军，但可以活得像冠军。”这种潜移默化的影响，引导消费者在日常中体验品牌精神。
近年来，路易威登加快多品类布局，从美妆、腕表到家居，几乎覆盖所有高净值人群关注的生活领域。此“垂直整合”策略旨在扩大品牌触点、延长客户生命周期、增强品牌黏性，实现对高端生活方式的深度渗透与引领。
今年3月，路易威登正式进军美妆市场。总裁兼CEO Pietro Beccari表示：“路易威登美妆的诞生是水到渠成，源自我们对品质、配方与创新的极致追求。通过美妆，我们将延续品牌的创新与传承，为客户的生活旅程带来更高专业性与愉悦感。”
近期，路易威登在中国的战略进入高光阶段。黄浦江畔，巨型船形建筑“路易号”首次公开亮相。作为首个沉浸式多媒体展览，它将奢侈零售转化为前所未有的美学实验场。
6月26日晚，“非凡之旅”明星直播剧场正式开启，汇聚朱一龙、王嘉尔、王楚钦、龚俊、王鹤棣、白敬亭、徐明浩、金晨、宋茜、周冬雨、钟楚曦、欧阳娜娜、庄达菲等众多明星，借助顶流艺人文化影响力，将巴黎工坊百年匠心浓缩为数字美学盛宴。
值得一提的是，作为路易威登品牌大使的中国乒乓球运动员王楚钦，身穿品牌蓝色套装，简约干练地出席“非凡之旅”现场。这体现了奢侈品牌对顶级运动员影响力的新定义——成绩、人气与个性缺一不可。
展览中特别陈列了路易威登与顶级体育赛事合作的经典影像及珍贵历史档案，含蓄有力地诉说品牌与荣耀的深厚渊源。
此策略同样适用于体育营销领域。路易威登依托竞技场上的荣耀、坚韧与超越精神，将品牌精神植入消费者日常生活。这不仅是销售层面的浅尝辄止，而是通过胜利美学的当代表达，为精英生活范式提供哲学注脚。
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4、写在最后
160多年前，路易·威登凭借创新钢骨箱架，革新了贵族旅行体验，使优雅与便利成为旅途常态。
如今，当皇家马德里球星们拖着印有姓名缩写的定制路易威登Monogram行李箱，自信踏上专机，他们共同书写着新时代的品牌故事：赛场上的奖杯或许会随着时间褪色，但背后凝聚的荣耀与拼搏精神，将在世人心中永存。
