今天分享的是：2025香港服装鞋类及配饰设计行业伯希和招股书解读高性能户外服饰领先品牌成长空间广阔
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伯希和：从户外赛道崛起的高性能服饰品牌，凭什么领跑增长？
在露营、徒步、登山等户外活动日益风靡的当下，一个本土户外服饰品牌正快速走进大众视野。成立于2012年的伯希和，经过十余年深耕，已成长为国内高性能户外服饰领域的代表性品牌。2024年，其营业收入达17.66亿元，同比增长94.5%，在千亿级的户外市场中划出了一道亮眼的增长曲线。
从单一品牌到多元矩阵，产品力筑牢增长根基
伯希和的发展始于对户外场景需求的精准捕捉。2012年品牌创立之初，便聚焦高性能户外服饰，覆盖服装、鞋类及装备配饰，适用于从专业登山到都市通勤的全场景。如今，其产品矩阵已形成巅峰系列、专业性能系列、山系列及经典系列四大阵营，针对不同人群提供解决方案——巅峰系列面向极限探险家，采用Pertex面料、1000蓬松度拒水鹅绒等顶级材质；专业性能系列服务于高海拔攀登等专业场景，搭载eVent透气技术和Recco救援系统；山系列则主打城市与户外的自由切换，融入生物多样性设计理念；而经典系列作为营收主力（贡献80%以上收入），凭借高性价比成为大众户外爱好者的首选。
冲锋衣是伯希和的“王牌产品”，累计销量已达380万件，销量复合增速高达144%。这款核心单品不仅是品牌标识的基石，更成为吸引消费者的关键。以经典系列的山野硬壳冲锋衣为例，其搭载自主研发的Storm Breath科技，防水系数超20000mm H2O，透湿指数达16000g/(m²/24h)，在保证专业性能的同时，价格更具亲和力。此外，极光MAX羽绒服、风盾软壳外套等产品也凭借材质创新和场景适配性，成为市场热销款。
2025年，伯希和引入法国帆布鞋品牌Excelsior（国内俗称“饼干鞋”），进一步完善鞋类布局。该品牌以工业复古设计和特殊轮胎技术鞋底为特色，与伯希和的户外鞋类战略形成协同，丰富了品牌的产品生态。
线上线下双轮驱动，渠道力打开市场空间
在销售渠道的布局上，伯希和走出了一条“以线上为核心，线下快速渗透”的路径。2024年，其线上收入占比达76.5%，天猫、抖音、京东及唯品会等平台均保持高速增长，其中抖音渠道2022-2024年复合增速高达143.8%。在天猫双十一期间，品牌在户外品类GMV排名第三，线上影响力持续凸显。
线下渠道虽目前占比仅9.6%，但增长势头迅猛，2024年增速达257.1%。2022至2024年，线下门店从39家扩张至146家，涵盖直营和联营两种模式，其中14家直营店多位于核心商圈，通过“Pelliot Space”体验店打造沉浸式场景，让消费者在模拟户外环境中感受产品性能。同时，122家分销商的布局进一步扩大了品牌的市场覆盖，尤其在三四线城市提升了产品可及性。
值得注意的是，无论是线上旗舰店还是线下门店，伯希和均采用统一定价策略，通过严格管控价格体系维护品牌定位，同时借助直播电商、户外赛事赞助等多元营销方式，强化“专业+时尚”的品牌形象。截至2024年，品牌相关内容在抖音累计浏览量超30亿，小红书讨论量破2亿，年轻消费群体关注度持续攀升。
jrhz.info技术双轨制破局，性价比优势凸显
高性能户外服饰的竞争，本质是技术的较量。伯希和构建了“内部创新+外部采购”的双轨技术体系：自主研发方面，2013年成立的PT-China平台孵化出Storm Breath（防水透气）、Storm Shield（防风保暖）、Coolwink（凉感防晒）等9项核心科技，其中Storm Breath采用PU涂层技术，在实现与Gore-tex、eVent等国际顶级面料相当的防水防风性能基础上，大幅降低了成本，让专业户外装备更亲民。
外部合作上，品牌与全球顶尖材料供应商深度绑定，包括日本Toray的Dermizax™防水面料、美国Polartec的保暖抓绒、意大利Vibram的防滑鞋底等，通过整合全球资源弥补技术短板。这种“自研+采购”的模式，既保证了产品性能的专业性，又通过成本控制形成了性价比优势，在500-2000元价格带的竞争中占据主动。
乘行业东风，户外市场增长空间广阔
伯希和的快速成长，离不开整个高性能户外服饰行业的爆发式增长。数据显示，2019-2024年，国内高性能户外服饰市场规模从539亿元增至1027亿元，复合增速13.8%，预计2029年将突破2158亿元。其中，冲锋衣裤作为最大细分品类，2024年市场规模达300亿元，2029年有望增至754亿元，复合增速20.2%，成为驱动行业增长的核心动力。
行业的蓬勃发展，背后是国民户外活动参与度的提升和消费升级的推动。2024年，我国高性能户外服饰人均支出为73元，远低于美国的440元和日本的170元，市场潜力巨大。与此同时，国产品牌凭借供应链优势和本土化创新，市场份额从2019年的26.9%提升至2024年的32%，伯希和作为其中的佼佼者，2024年以1.7%的市场份额跻身前十，线上零售额更是排名第三，增速领跑行业。
从创立时的小众品牌到如今的行业新锐，伯希和的发展轨迹折射出国内户外市场的黄金增长期。凭借产品矩阵的不断完善、渠道网络的持续扩张和技术创新的稳步推进，这个年轻的品牌正以更开放的姿态拥抱户外产业的未来，为消费者带来兼具专业性能与生活美学的户外体验。
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