奥斯陆郊外的滑雪向导比约恩，最近在挪威电商平台 Finn.no 上卖出了第 500 副改良版滑雪手套。这个每年带游客穿越北极圈的男人，把传统羊毛手套和防水面料结合，指尖加了导电材质，能在零下 30℃时操作手机。“本地品牌一副防水手套要卖 1500 挪威克朗，我改的只要 800，很多渔民和气象站的人都来买。” 他边在雪地里演示戴手套划手机边说。
比约恩的成功，在于精准适配了北欧的极端环境。他发现市售手套要么防水不保暖，要么保暖不灵活，于是自己设计三层结构：内层用驯鹿皮保暖，中层加透气防水膜，外层用耐磨的 Cordura 面料。直播间里，他不拍精致的产品图，而是直接在暴风雪中测试，展示 “戴着手套能按快门、调导航”。
为解决户外爱好者的紧急需求，他和挪威邮政合作 “雪天速递”，哪怕是偏远的峡湾小镇，也能在 48 小时内送达。现在有瑞典、芬兰的买家专门找他定制加长款，比约恩说：“北欧人买户外装备，只看‘能不能在生死关头救我’，花里胡哨的设计不如一次真实的极端测试有用。”
