对于有野心的时尚品牌来说，在中国市场营销中，总是苦什么也不能苦了万物皆可种草的小红书。
从前两年开始，时尚品牌们的营销预算就逐渐紧缩，到现在，品牌们的节衣缩食已经是一个所有利益相关者们都能够看见且坦然面对的事实。
尽管活动规模缩小、圣诞树变得不再那么气派，甚至在代言人的选择上都能够明显看出一些“押注未来”的趋势，但时尚品牌们的小红书营销投入反倒持续增长。倒不如说，越是营销预算紧缩、老板们对ROI盯得越紧的时候，能够有机会以小博大的小红书营销就显得越发重要。
面对小红书规则模糊到让人无从迎合的流量分配机制，品牌们究竟应该如何用有限的预算撬动更多的关注与机遇？平台上的穿搭博主们本该是消费者与品牌之间的桥梁，但随着赛道愈发成熟、博主们的创作原点从爱好变成工作，该如何拯救持续下滑的内容吸引力？这个难以取悦但擅长“造风”，也有能力为品牌们带来泼天流量的平台的正确打开方式又是怎样的？
关于这些问题，品牌们根据自己的特色以及它们对于平台玩法的理解，找到了最适合自己的答案。
在观察到不同阶层消费者在个性化与定制化产品上共同的热爱后，Longchamp珑骧将自己擅长的定制服务打造成了其小红书店铺中的“明星️产品”。店铺中，珑骧定制页面操作清晰、简洁，几乎包袋的所有部位都能按照人们的喜好进行调整，预览表现也十分真实。这样真诚的服务，不仅为消费者带来满足感、提高对品牌的好感，也带动了更多自发的分享，在无形中强化了珑骧定制服务的声量，让品牌好感度、影响力都实现了良性循环。
Longchamp珑骧将包袋定制服务打造为品牌小红书店铺的明星️
Longchamp珑骧将包袋定制服务打造为品牌小红书店铺的明星️
卡地亚则因为忠于品牌调性、从不被流量裹挟的内容创意与视觉表达，成为了一系列花样频出内容营销中的“清流”，也因此强化了人们的记忆点，实现了有效传播。
值得注意的是，卡地亚是这些年来，唯一一个在小红书上实现“视觉语言”连贯性的高奢品牌。从品牌发布的内容来看，无论是520这样的节日产品综合推广，还是以Santos为核心的腕表独立推广，卡地亚都会根据品牌调性和产品的特点，精挑细选拥有同样质感的博主，每一波推广也都基于其独有的“视觉语言”——画面干净、产品突出，兼具奢华珠宝的风范与日常生活中打动人们的情感细节。
无论是520这样的节日产品综合推广，还是以Santos为核心的腕表独立推广，卡地亚都会根据品牌调性和产品的特点，精挑细选拥有同样质感的博主
无论是520这样的节日产品综合推广，还是以Santos为核心的腕表独立推广，卡地亚都会根据品牌调性和产品的特点，精挑细选拥有同样质感的博主
无论是520这样的节日产品综合推广，还是以Santos为核心的腕表独立推广，卡地亚都会根据品牌调性和产品的特点，精挑细选拥有同样质感的博主
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无论是520这样的节日产品综合推广，还是以Santos为核心的腕表独立推广，卡地亚都会根据品牌调性和产品的特点，精挑细选拥有同样质感的博主
无论是520这样的节日产品综合推广，还是以Santos为核心的腕表独立推广，卡地亚都会根据品牌调性和产品的特点，精挑细选拥有同样质感的博主
无论是520这样的节日产品综合推广，还是以Santos为核心的腕表独立推广，卡地亚都会根据品牌调性和产品的特点，精挑细选拥有同样质感的博主
凭借三叶草☘️女孩们频频出圈的阿迪达斯三叶草☘️也为这些问题提供了一份标准的参考答案。
今年4月，就有敏锐的小红书博主发出疑问：“三叶草☘️是不是把小红书上所有的素人女孩都投了”，并且表示，评论区告诉TA：三叶草☘️前两个月像星探一样，发掘了数量相当庞大的女生博主。
点开小红书话题#三叶草☘️女孩中的帖子，不难看到近几个月发布的内容中，除了官方发布的Jennie的内容外，并没有太多人们熟悉的博主面孔，更多的是来自拥有几百到一万出头粉丝的博主的穿搭分享。
三叶草☘️女孩们的小红书分享
三叶草☘️女孩们的小红书分享
三叶草☘️女孩们的小红书分享
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三叶草☘️女孩们的小红书分享
三叶草☘️女孩们的小红书分享
这些内容与人们刻板印象中的品牌合作内容相比，也许并不精致，文字也并不华丽，但它们没有任何加工、匠气的质感，也带来了明显情绪更加饱满，也有趣接地气的实在内容。在评论区中也并没有一边倒的美颜称赞，反而是那些东拉西扯的有关于穿搭、哪里买，以及日常生活的留言，让整个帖子都充满了热闹的活人感。
在这些并不商业化的真诚分享中，也诞生了一系列爆文，吸引不少热爱分享的普通消费者成为三叶草☘️女孩的一员。有趣的是，其中有关于“三叶草☘️校服”复古穿搭的内容，似乎也让古着店们找到了吸引流量的好机会，加入了内容创作中。他们认真分享的三叶草☘️经典款创作灵感与历史，歪打正着让品牌故事也得到了解读与传播。
截止至8月11日，小红书话题#三叶草☘️女孩拥有3.6亿的浏览量。根据其他媒体的截图来看，话题在今年3月中旬，浏览量为2.1亿——四个多月的时间里，浏览量就增长了1.5亿。
其实，“三叶草☘️女孩”这个话题诞生于2025年。2023年，三叶草☘️还与小红书进行了推广合作。在这之后快两年的时间里，“三叶草☘️女孩”们的关注度持续稳定增长，但并没有特别惊艳的表现，直到这一次合作企划诞生。
而现在，随着在“三叶草☘️女孩”中分享内容的普通人占比越来越多，它已经从一个简单的话题标签，成长为了品牌的重要IP。
“三叶草☘️女孩”目前拥有3.6亿的浏览量
一直以来，穿搭博主们都是小红书时尚赛道最重要的一群人，也曾经是时尚品牌们的带货杀手锏。但现在，这个由爱好与分享欲所衍生的职业，在流量内卷、粉丝喜好转变等等原因中，逐渐不再能够为品牌带来惊喜。
从观察者的角度来看，这也正是三叶草☘️决定耗费大气力，寻找、培养三叶草☘️女孩们的重要原因。
随着穿搭博主这个赛道的成熟度越来越高，它已经从最初源于爱好的分享，成为了一份相较其他创业模式来说相当轻资产的正式职业，也理所当然的吸引了越来越多创作者与机构的加入。2024年9月，小红书召开商业MCN机构大会，官方公布了一组关于MCN机构的数据：仅2024年1-8月，入驻小红书的MCN数量增长了两倍以上，蒲公英收入翻了1.4倍。
由MCN机构精心包装、背着沉重KPI的打工人，当然不能够充分且自由的表达自己对某一种风格、某一些品牌的热爱。尽管没有时间与精力像他们的前辈一样，挖掘出有趣的品牌故事、摸索出让人眼前一亮的时尚搭配，但他们的工作能力明显更强，不仅能够让自己适合各种流行风格，也能够快速、大批量的生产出穿搭作品。
“宇博”Chiara Ferragni和“钟小姐”Alexa Chung“宇博”Chiara Ferragni和“钟小姐”Alexa Chung
“宇博”Chiara Ferragni和“钟小姐”Alexa Chung
“宇博”Chiara Ferragni和“钟小姐”Alexa Chung
“宇博”Chiara Ferragni和“钟小姐”Alexa Chung
“空心人”是没有办法创作出打动人们的作品的。即便精致漂亮也有众多重磅品牌加持，但这些流水线上生产出的制式化不走心内容，就连粉丝们都能感受得到明显的差异。
除了养眼外传递不了任何能够长期影响粉丝心智内容的事实，也使博主们的立身之本——信任感就此被削弱，从而导致粉丝们对软广的忍耐程度降低，让品牌们的巨额投入都变成了表面上的热闹。
许多美妆品牌都借势章小惠与Papi酱获得了消费者们的关注，但拥有同样专业能力、判断力与好人缘的博主们并不多，特别是在用个性与美貌打天下的时尚穿搭赛道
这些常常被粉丝吐槽、让品牌在投放时倍感艰辛的情况，却在拥有着十足分享欲、没有任何偶像包袱的素人博主中很难出现。来自她们天马行空的搭配与尝试，也真正意义让产品实现了品牌们所期待的“千人千面”的穿搭效果。
相信今年上半年，阿迪达斯在大中华区13%的精彩业绩增长，也多少有着三叶草☘️女孩们的贡献。在最近发布的上半财年业绩报告中，阿迪达斯也认真表扬了无论在鞋履还是服装上业绩表现都很亮眼的三叶草☘️。第二季度，三叶草☘️是阿迪达斯实现业绩增长的主要推动力之一。阿迪达斯表示，三叶草☘️业绩实现双位数增长，经典产品如Samba、Superstar经过焕新后热度持续走高，新款如Taekwondo Mei与Adistar Cushion等系列则因为满足年轻消费者对个性与科技兼具的需求，而受到了市场的欢迎。
“宇博”Chiara Ferragni和“钟小姐”Alexa Chung“宇博”Chiara Ferragni和“钟小姐”Alexa Chung
“宇博”Chiara Ferragni和“钟小姐”Alexa Chung
“宇博”Chiara Ferragni和“钟小姐”Alexa Chung
“宇博”Chiara Ferragni和“钟小姐”Alexa Chung
除了之前的探店与大片拍摄外，品牌还在8月5日举办了专属于三叶草☘️女孩们的晚宴。
许多美妆品牌都借势章小惠与Papi酱获得了消费者们的关注，但拥有同样专业能力、判断力与好人缘的博主们并不多，特别是在用个性与美貌打天下的时尚穿搭赛道
许多美妆品牌都借势章小惠与Papi酱获得了消费者们的关注，但拥有同样专业能力、判断力与好人缘的博主们并不多，特别是在用个性与美貌打天下的时尚穿搭赛道
活动上，素人、女性♀️运动员，以及知名博主拥有相同的舞台。当这些拥有不同背景、来自不同领域的女孩们集结一堂，用薄底鞋家族的各位成员，以及三叶草☘️单品打造出各具特色的力量美学穿搭，品牌对多元女性♀️力量的支持也就不需要任何额外的解释，得到了一目了然的呈现。
今年3月，上海时装周期间，三叶草☘️特别在上海安福路打造了“三叶草☘️女孩限时空间”
今年5月，三叶草☘️女孩们参加了品牌安福路门店开幕
三叶草☘️女孩@Zzyq还受邀成为了三叶草☘️Lookbook的模特
分析三叶草☘️女孩的成功案例，不难看到，尽管当下穿搭博主们的带货能力依旧不容小觑，但支撑起小红书平台日活的素人们，始终都是流量系统中重要的组成部分之一。拥有长期主义思考，渴望与消费者实现深层链接，从而实现终身消费者培养，甚至消费者代际相传的品牌们，都不应该因为“素”，而对TA们的潜力视而不见。
一直以来，小红书让人们无法摸清的商业流量池与自然流量池的曝光逻辑、流量分配机制，以及那些与平台投流相关的弯弯绕绕，只能靠砸钱解决，而其中复杂的规则，也让品牌们即便花费巨款也始终拿不到想要的结果。但尽管如此，品牌们也依旧不能舍弃拥有极高年轻人、年轻女性♀️用户占比的小红书。这也意味着，想要在时尚营销上突出重围，就需要品牌打破一直以来的投放路径依赖，从小红书诞生之初的本心——“每个人都是创作者”的角度切入，回归到更真实也更真诚的分享中。
近段时间三叶草☘️女孩们所展现出的吸粉能力、带货能力，都足以证明在品牌营销与传播中，“真诚”又一次打败流量噱头，成为了品牌打开消费者心门的金钥匙。
由运动爱好者组成的社群，一直以来都是lululemon的立身之本。今年6月，lululemon发起了2025年 “夏日乐挑战” 主题活动
这并非是什么石破天惊的重大创新，只能说三叶草☘️女孩们让品牌、消费者感受到了，也让小红书找回到了它在最打动人们的“野蛮生长”阶段所展现出的真实活力与魅力。
对于有野心想要长期发展的品牌来说，消费者们永远是品牌们最需要争取也最重要的资产，产品、技术、创新也永远都应该为消费者们的需求服务。“从群众中来，到群众中去”也许是个有些稍显老套的口号，但无论对于品牌还是平台来说，都没有任何人能够接受忽视“群众”需求的结果。
文章来源：ConCall，编辑：马小刺，图片：品牌提供
