传统美妆行业里，痘痘治疗一直被当作需要隐藏的“瑕疵管理”。直到2019年，一款亮黄色的星星状痘痘贴横空出世，颠覆了这个价值41.3亿美元💵的抗痘市场。这个名为Starface的品牌大胆宣称：痘痘无需隐藏，反而可以成为时尚宣言。
短短六年时间，Starface累计售出超过10亿颗痘痘贴片，仅2024年的营收超9000万美元💵（约6.46亿元人民币），同比增长200%。
在TikTok上，相关话题浏览量破亿，连Justin Bieber、Dua Lipa、欧阳娜娜等巨星都成为其“行走的广告牌”。
01拒绝 “痘” 耻，勇敢做自己
2019 年，前 Elle 美妆编辑 Julie Schott 和企业家 Brian Bordainick 共同创立了 Starface。他们发现，市面上的祛痘产品大多聚焦于 “消灭” 痘痘，用各种方式掩盖瑕疵。
而年轻一代，尤其是 Z 世代，正逐渐追求一种真实、自我的生活态度，他们渴望打破这种传统的审美束缚，以更加积极、坦然的方式面对自己的肌肤问题。
基于这一洞察，Starface 决定反其道而行之，推出了一款独特的痘痘贴 ——Hydro Stars。
这款痘痘贴打破了传统的隐形设计，采用了醒目的亮黄色星形图案，表面密布微型吸液孔，不仅能有效吸附痘痘分泌物，还能释放保湿成分加速愈合。
通过将痘痘转化为装饰符号，Starface成功帮助用户完成了从“遮掩”到“炫耀”的心理重构。让消费者不再对痘痘遮遮掩掩，而是自信地展示自己的独特之处。
02社媒矩阵，打造 “星脸” 潮流
Starface 深知，要想与 Z 世代建立深度连接，社交媒体是关键阵地。于是以 Instagram、TikTok 为核心，精心布局社媒矩阵，积极地营造鼓励自我表达的社群氛围。
在 Instagram 上，Starface 凭借高饱和、对比色强烈的精美图片吸引了大量用户关注，累计粉丝数已超过 65.9 万。品牌账号始终保持着年轻、轻松的基调，频繁运用表情包和流行文化元素，与消费者亲切互动，鼓励用户分享使用产品的日常自拍🤳，让用户在展示自己的同时，也能真切地感受到品牌的陪伴与认同。
图源INS @starface
在 TikTok 这个年轻人聚集的平台上，Starface 更是大放异彩，粉丝数高达 300 万，累计点赞数超4220 万。
品牌通过发布痘痘贴使用场景、模仿吉祥物 “Big Yellow” 的趣味视频、发起开箱挑战等多种形式，激发用户的创作热情和分享欲望，形成了丰富多样的品牌相关内容。
在短视频中，分享了很多以“Big Yellow”形象做成的便携盒的创意视频， 通过有趣的内容让品牌形象更加生动、亲切，拉近了与用户之间的距离。
图源TikTok @starface
同时，#Starface 话题在 TikTok 上引起热烈讨论，年轻人纷纷在镜头前展示自己贴满星星痘痘贴的 “星脸”，将其视为一种时尚潮流，甚至衍生出搭配妆容、服饰的潮流指南，让 “星脸” 真正走进了大众的日常生活。
03多元营销，持续破圈
除了社交媒体营销，Starface 还采用了多种营销策略，不断扩大品牌影响力，实现持续破圈。
1.联名合作，唤醒童年记忆
Starface 深谙 Z 世代对于 “复古与时尚” 的追求，通过与芝麻街、海绵🧽宝宝、Hello Kitty 等经典 IP 合作，推出限量版产品，成功唤醒年轻用户的童年记忆。
这些联名款产品不仅在设计上巧妙融合了经典 IP 元素与品牌特色，小巧、时尚的外观更是吸引了消费者的目光，许多产品一经上线便迅速售罄，从单纯的祛痘产品延伸为具有收藏价值的时尚单品，进一步提升了品牌的知名度和美誉度。
2.顶流带货，引爆销售热潮
在网红营销方面，Starface 与 TikTok 粉丝 1.54 亿的顶级网红 Charli D’Amelio 合作，其带货视频单条播放量超千万，成功为品牌带来了巨大的流量和曝光度。此外，美妆博主 @beautywithamy 通过演示产品功效，也带动了产品周销量飙升 。
就连金・卡戴珊女儿 North West 也参与到产品推广中，众多明星️、网红的加持，让 Starface 在短时间内迅速走红，成为了备受关注的热门品牌。
3.全渠道布局，提升用户触达
为了让产品像纸巾等必需品一样易于获取，Starface通过全渠道布局无缝融入消费者生活场景。在线下，品牌进驻沃尔玛等连锁商超及药妆店，融入消费者的日常消费场景，让消费者在购物时能够轻松接触到产品；在线上，通过亚马逊等平台及独立站，覆盖全时段购物需求，满足不同消费者的购物习惯。
这种全渠道布局不仅降低了购买门槛，最大化覆盖了用户触达路径，还通过高频曝光抢占了消费心智，有效提升了销售转化。据官网消息，2024年Starface 各零售渠道销售额同比增长已超过 212%，其中亚马逊增长 153%，销售数据十分亮眼。
4.融入时尚秀场，升级品牌形象
2023 年 9 月，Starface 与化妆师 Fara Homidi 合作，首次将痘痘贴融入纽约时装周秀场妆容，这一突破性举措让痘痘贴从单纯的护肤单品成功升级为个性表达的时尚符号，进一步提升了品牌的时尚感和高端形象。
图源INS @Fara Homidi
此后，当 Justin、Hailey Beiber、Willow Smith 等明星️使用产品的画面在社媒广泛传播时，Starface 的品牌影响力再次得到大幅提升，成为了时尚界和美妆界共同瞩目的焦点。
04穗穗有话说
Starface的爆发绝非偶然。其背后是Y2K美学复兴与真实性消费的双重浪潮。当年轻人厌倦了滤镜下的完美形象，Starface用一颗星星贴为他们提供了 “反叛完美”的符号。
对于众多品牌而言，Starface 的逆袭之路无疑提供了宝贵的借鉴经验，那就是深入洞察消费者内心，敢于突破传统，以创新思维打造品牌差异化，才能在市场中赢得一席之地。
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