引言
在当下的美妆时尚领域，彩瞳已成为众多消费者扮靓双眸、展现个性的热门选择。然而，回首往昔，彩瞳市场曾存在诸多痛点。传统品牌款式陈旧，缺乏时尚感；日韩系品牌虽花色多样，但采购渠道受限，且安全性能难以保障。这些问题使得消费者难以同时满足对彩瞳安全性、舒适度与个性化的三重需求。就在这一市场困境中，moody 彩瞳横空出世。自 2019 年成立以来，它迅速崛起，在 2022 年 1 月正式落户普陀区后，更是发展迅猛。2023 年，moody 交易规模突破 10 亿，稳占国内彩瞳行业品类 TOP1，全渠道会员超 500 万。那么，moody 究竟是如何在竞争激烈的彩瞳市场中突出重围，实现从默默无闻到行业领军的华丽转身？接下来，我们将借助行舟品牌咨询的 “大定位心法”，深入剖析 moody 的成功秘诀。
何为大定位心法？
由行舟品牌创始人诸葛行舟，独创的【大定位心法】，用一句话总结就是“一个靶心，系统合力，全面落地”。您可能又要问了，定位是什么？行舟品牌认为:“定位是心智占据，而大定位就是心智穿透”。即以定位作为靶心，形成品牌系统合力，并将品牌系统全面落地可视化，如此才可实现品牌的心智穿透。下面我们来看看冻品先生是如何体现大定位。
源起：moody 踏入彩瞳市场的契机
moody 诞生于 2019 年，彼时的彩瞳市场，国产传统品牌因花色单调、款式老旧，难以吸引追求时尚潮流的年轻消费者目光；而日韩系品牌虽凭借多样的花纹样式在国内拥有一定市场，但由于海淘渠道有限，消费者对品牌认知不足，导致市场上充斥着大量仿品和三无产品，安全隐患丛生。在这样的市场背景下，moody 以 “内在情绪可视化” 为品牌理念，敏锐地捕捉到了市场空白。其创始人慈然毕业于康奈尔大学，曾就职于 JPMorgan 和红杉资本，凭借其敏锐的市场洞察力和丰富的行业经验，决心打造一个全新的彩瞳品牌，满足消费者对彩瞳安全性、舒适度和个性化的需求。moody 就此踏上了颠覆彩瞳市场的征程。
战略层：精准布局，构建竞争壁垒
顶层战略
·品牌定位：moody 将自己定位为彩瞳冠军，为年轻消费者提供时尚、舒适且安全彩瞳的品牌，致力于成为年轻人表达自我、展现个性的时尚伙伴。其以 “舒适、色彩、有趣” 为品牌关键词，打破了传统彩瞳品牌只注重功能性或外观的局限，将三者有机融合，重新定义了彩瞳在年轻消费者心中的价值内涵。
· 市场定位：精准锁定18-30岁年轻消费群体。这一群体成长于互联网时代，对新鲜事物接受度高，注重个性化表达，追求时尚潮流，且消费能力逐渐增强。他们对彩瞳的需求不仅停留在矫正视力层面，更希望通过彩瞳来展现自己的独特风格和情绪状态。
· 品类战略：从短抛彩瞳切入市场，短抛产品具有卫生、便捷的特点，更符合年轻消费者追求新鲜、注重健康的消费习惯。同时，不断丰富产品品类，推出涵盖日抛、月抛、季抛等多种抛期的产品，满足不同消费者的使用频率和预算需求。
· 竞争战略：在竞争激烈的彩瞳市场中，moody 通过产品创新、品质提升和独特的品牌塑造，与竞争对手形成差异化。在创业初期，不惜以高于市场价 2 倍的价格拿下 S 级头部工厂一年半的独家生产时间，确保产品品质；并通过持续的研发投入，掌握核心技术，打破供应链垄断，构建起自身的竞争壁垒。
品牌卖点：
·创新设计：moody 的设计师团队运用外、中、内三圈图案设计和色彩层叠的手法，结合不同油墨的色彩饱和度、点阵稀疏和花纹组合，打造出风格多样、花色丰富的彩瞳产品。无论是日常通勤的自然款，还是适合特殊场合的个性夸张款，都能满足消费者的多样化需求。例如，其推出的 “teenagedaydream 少女白日梦” 日抛系列，四款从日常到混血感风格的 14.1mm 小直径款美瞳，颜色分别为棕、紫、粉、金，对应 “勇气、恋爱、美丽、财富” 四个概念，将少女的青春灵动与情感诉求巧妙地融入到产品设计中。
·高品质材料：moody 十分注重产品品质，采用全球少有同时获得美国 FDA 和欧盟 CE 双重认证的安全材质 ——etafilcona，为消费者提供舒适、健康的佩戴体验。同时，在生产过程中，通过先进的技术和严格的质量把控体系，确保每一片彩瞳都符合高品质标准。
·多元主题系列：moody 围绕不同人群的不同偏好和情绪共鸣，推出了丰富多样的主题系列产品。如 “丝绒、珍珠主题” 等经典款式，日常却不失独特；Line Friends 系列、蜡笔小新系列等特色联名款，借助热门 IP 的影响力，进一步延展了品牌的情绪表达边界，满足了消费者对个性化和趣味性的追求。
产品战略
·产品线规划：以彩瞳产品为核心，不断拓展产品线。除了丰富多样的彩瞳款式，通过多元化的产品线布局，moody 满足了消费者在不同场景下对眼视光产品的需求，进一步扩大了市场份额。
·爆品选择及策划：moody 通过精准的市场调研和对消费者需求的深刻洞察，打造了多款爆款产品。例如，其经典系列的“胶片棕”，深度契合亚洲人的瞳色与肤色，自然百搭，轻松融入日常生活。
这期我们下从moody品牌顶层战略、品牌战略、产品战略进行分析，下期我们讲从moody品牌视觉设计、营销推广以及落地触点方面进行详细的分析。
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