一、市场新走向
- 消费分级深化：服饰消费细分为9大人群，品质型（28%）、实用型（17%）、潮流型（13%）为主力。
- 运动品类爆发：2025年1-5月『运动鞋』服零售额同比增25.7%，显著高于行业均值；徒步、攀岩、骑行等户外运动热度在社媒快速发酵。
- 下沉市场增量：低线城市（四五线）对"潮流款"和"大牌"消费意愿高涨，成品牌新增长极。
二、消费新趋势
- 功能溢价：透气、抗菌抑菌、防晒/抗UV为最愿付费功能，科技面料成差异化核心。
- 场景化『穿搭』：消费者按场景选择风格，通勤场景中"运动+职场"融合需求上升。
- 风格迭代：主流风格为简约/Clean Fit、运动、职场；潜力风格有浅春系、泽西风、航海系，依托"经典设计+创新元素"突围。
三、渠道与营销
线下体验升级：
- 低线城市依赖主题门店/社群活动；
- 高线城市偏好全链路服务（1V1顾问、改衣、养护）。
线上种草变革：
- 高线城市素人内容影响力超越KOL；
- 决策路径：短视频『穿搭』灵感→电商详情页/直播转化。
四、品牌行动建议
- 产品设计：融合“长效经典基底+创新元素”。
- 渠道下沉：通过高性价比联名款布局低线。
- 营销重心：强化科技功能溢价，依托素人共创内容引爆潮流。
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