编辑 |毛婷婷
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品牌代言
经历过各种舆论风波以及和男明星️的分道扬镳，金锁依旧屹立不倒，这次它以一个美妆市场女商人的新面貌出现在大家眼前。
中国美妆市场近些年发展到近乎饱和的状态，她的品牌Fan beauty突出重围，给大家交出一张满意的成绩单。
明星️利用自身效应发展独立品牌的事并不稀奇，但品牌长久的关键真的只是依靠明星️自身的热度吗？要想将品牌做大做强的必须要做到的是什么？
Fan beauty成绩卓越
在近几年中，Fan beauty一直深耕不断地进取，从最初的3亿营收到后来的11亿，再到去年突破14亿大关，已经成功进入我国美妆品牌前100的阵营中，Fan beauty跻身前五十，如今在全国美妆线排名到第35。
短短七年，“金锁”就把品牌做到了中国销量最高的珀莱雅品牌的1/6，亚军韩束的1/4，要知道金锁的主力不是经营企业，而是一个明星️，能把自己副业Fan beauty短时间内做到这种程度，可想而知她的能力绝对是不可小觑的。
范冰冰
珀莱雅2024年营收85亿，韩束营收55亿，而金锁的Fan beauty就就已经突破14亿，大家肯定觉得她就是靠着个人的名气，把品牌带火，纯粹博流量。
不可否认的是品牌的确有明星️效应，但要说Fan beauty没有两把刷子，又是如何做到全国前100之内的呢？
金锁在短视频中讲述品牌的面膜，4年就卖出快1亿盒，一盒5张，已经卖了4亿片，产品回头复购成交指数高达八成。
给自己品牌做广告
Fan beauty如此受欢迎，靠的不只是明星️光环，现在很多明星️依旧是授权挂名的形式在做品牌，其实也是在漩涡中挣扎，刚开始品牌出现巨大的流量，但收割一笔韭菜很快就会偃旗息鼓。
Fan beauty避开了这些陷阱，但随着事件发酵，Fan beauty也在不断的呈现其他状况，比如被质疑1元成本面膜定价20多块，代加工低成本高价钱的产品称为品牌的隐患。那在这过程中金锁又是如何改变经营策略的呢？
金锁为品牌代言
摆脱流量的同时被质疑品牌代工
Fan beauty之所以能脱出重围，关键就在于品牌摆脱对流量的依赖，靠着烧钱的方式换取业绩已经过时了。
金锁就是品牌最大、最长久也最便宜的流量密码，她是品牌的产品总经理。身为创始人就是品牌的代名词，这也省去很大的代言公关费，这套方法将个人IP的作用发挥到最大，低成本高回报的流量自此被金锁拿捏明白。
小红书
她个人在“小红薯”上的粉丝高达1700万，不定期发布品牌的产品推广，自己的护肤日常，品牌店铺粉丝高达33万，小红薯商店卖出80万件商品。
短短一个月金锁品牌就卖出几十万的数量，交易额达到2500万大关，其中直播间占比超六成以上，每个顾客的消费都不会低于100元。
代言品牌
金锁说过可能大家一开始尝试是因为金锁，但用了之后可能就不需要金锁了，曾有企业创始者说过，消费者不会永远跟随流量走，但却会为了品牌买单，金锁也会在平台发出打假视频，让大家避免各种套路。
还会把日韩欧美线的品牌和自己的国货对比，她对自己品牌很有信心，对国货也有着很强信心，看到Fan beauty给大家交出满意的成绩之后，但该品牌也不可避免的存在很多的风险。
外网粉丝
要知道一旦创立品牌，金锁的个人荣辱就和品牌彻底捆绑，唇寒齿亡的道理说的就是这种情况，此前金锁曾陷入税务风波，这可能就是金锁个人也不想回首的过往。
还有就是品牌代加工的早早的买埋下“祸根”，Fan beauty产品多数都来自于代工厂，很多中小品牌都是运用这种模式。
所以Fan beauty就被扣上了“贴牌”的帽子，很多顾客无法接受自己用的高价值产品却来源于代工厂。
蕾哈娜
Fan beauty的产品线遍布各地，广东以及各地共计10多家工厂。他们还会同时给一众知名品牌做产品代生产。
有知情者表示，Fan beauty的面膜成本只有区区1元左右，但品牌最便宜的产品也得138元5片，划到近30元一片了。
明星️为自己品牌寻找代工属于寻常事，巨星蕾哈娜就给自己的Fenty beauty也寻找了代工厂，可蕾哈娜找的并非寻常工厂。
Fan beauty外网商店
而是LV集团共同设立的企业。这不仅增加品牌信服力，还给蕾哈娜的品牌增加贴金效应，但金锁也在不断的深耕学习，从2024年Fan beauty就已经启动海外市场，但金锁的明星️效应却无法在海外重启。
外网的成交额还不到70万元，和国内的成交额相比简直是断崖式的下跌，Fan beauty在海外账号粉丝只有6万，只有金锁出境的视频才能得到30-40万的高播放量，其他的只有几百人看。
蕾哈娜
所以金锁在品牌知名度上还需要继续深耕，同时可能也需要金锁增加个人知名度的曝光，但金锁在演艺事业的高潮已过。
要想达到蕾哈娜的层次，可能会很吃力，海外市场的复杂以及资金运营都和本土有很大区别，要想开辟海外市场还需要做更多准备。
给自己品牌做代言
目前来讲一旦Fan beauty脱离了金锁，可能营业额就会大打折扣，所以Fan beauty在品牌产品知名度上还有很长的路要走。
其实明星️靠着自身热度搞品牌的例子也有很多，但有的成功，有的失败，我们来看看那些明星️已经开始转变为营销大佬了呢？
图源网络
明星️下场亲自做销售
陈冠希也创立了自己的潮牌 CLOT，年销售突破千亿美元💵，成为国内潮牌的领军者，他运用欧美街头文化和中国丝绸，还和Nike搞联名，曾经做到一鞋难求的现象。
还有卡戴珊家的金小妹Kylie Jenner，她创立的美妆品牌Kylie Cosmetics，一年半的营收就达到4.2亿美金，凭借2.5亿的粉丝，和卡戴珊家超强的社交能力，成为很多人一辈子都难以逾越的高度。
中国国内也有很多的明星️创立品牌，关晓彤的天然呆奶茶，叶一茜和陈赫合作的贤合庄火锅以及薛之谦的上上谦串串火锅都存在明星️效应。
金小妹Kylie Jenner
结语
金锁创立品牌的确有她个人的流量在加持，但也体现出她个人卓越的经商头脑，在竞争如此激烈的美妆市场还能激流勇进；
她付出了很多，但要想不被时代淘汰，就要有更与时俱进的想法和思维。Fan beauty要想继续深耕，还有要很长的路要走，希望金锁可以在这条道路上越走越远！
金锁
