中产们究竟看上这双凉鞋的什么了？
作者 |金角财经 温颖颖
斯凯奇老头鞋、Crocs洞洞鞋走红后，又一双丑鞋成了中产宠儿。
今年7月，溯溪鞋在社媒与视频平台的声量高达9.2万，几乎是去年同期的2倍。尤其在小红书，近半年内，溪鞋相关笔记数环比激增589%、总热度环比激增620%。
美国户外品牌KEEN，这个堪称溯溪鞋鼻祖的存在，成为了最大赢家。2025年上半年，KEEN溯溪鞋的中国线上市占率超过12%，稳居第一位；去年618期间，其在天猫销售额高达1700万元，按均价1000元推算，一个月就卖出多达1.7万双。
令人玩味的是，溯溪鞋走红，并不是因为便宜。以KEEN溯溪鞋为例，价格普遍在600-1100元之间，即便大促期间最低也下探至500元上下要知道，它本质上只是一双凉鞋。
比Crocs洞洞鞋卖得更贵，外形也更具争议。不少网友直言比洞洞鞋丑多了，就像是老头凉鞋的变种，甚至更容易引发脚臭，不穿袜子🧦的话，简直会臭到让人社死。
所以，中产们究竟看上溯溪鞋的什么了？
Crocs洞洞鞋贵替
溯溪鞋的故事，始于一场私人需求。
KEEN的创始人Martin Keen，最初只是想设计一双方便自己进行帆船运动的凉鞋。
他可能怎么也不会想到，2003年，第一个溯溪鞋系列NEWPORT问世后，就被苹果创始人乔布斯看上了。后者曾穿着NEWPORT系列出入多个场合，无形中为KEEN打开了在美国的知名度。
与传统凉鞋、拖鞋相比，溯溪鞋采用前后全包裹结构，不易脱落且保护脚趾，鞋面采用织带、莱卡等面料进行镂空处理，既快速排水又保持透气。有用户在测评中提到一个细节：其后跟带弧度设计，能有效阻挡泥水飞溅，终于不用担心裤腿被弄脏了。
起初，这双鞋的主要受众是夏季户外亲子群体。在社交平台上，溯溪鞋常与漂流、山野、避暑、带娃等关键词同时出现。
到了工作日，则成了另一场大秀。尤其在夏季，毕竟大雨总是挑在上下班时间出现，溯溪鞋因兼具防水和便捷，成了不少人的雨天首选。有人自嘲穿溯溪鞋通勤是一种职业素养，比穿洞洞鞋跑得快，不容易迟到。因其功能与场景的相似，KEEN也被调侃为Crocs洞洞鞋的贵替。
溯溪鞋的流行，最初被归因于户外生活风格的蔓延，被视为年轻人追求松弛感的象征，亦或是身在工位、心在旷野的情绪出口。正如去年流行的户外办公室风，有人解读为打工人出逃计划的一部分。
可问题依然没有解答：户外鞋款如此之多，为什么偏偏是这双又贵又丑的溯溪鞋被抬上神坛？
世界最丑凉鞋
KEEN溯溪鞋的故事里，充满了反叛思潮。
事实上，KEEN在美国早就是现象级的户外品牌。据行业媒体SNEWS报道，2007年，KEEN就拿下了美国户外女鞋市占率第一（17%）、男鞋👞第二（12.5%）的成绩。
KEEN进入中国市场并不晚，2006年就已布局。但早期为省事采取代理运营，缺乏直面消费者的沟通机制，只能依赖滞后的销售数据推测市场动向，导致品牌认知长期不温不火。
转机发生在2022年。这一年，KEEN收回中国市场的代理权，改为线上渠道全部直营、线下渠道与经销商合作的模式。更重要的是，其挖来了曾担任亚瑟士中国区总经理的陈晓彤，担任亚太市场负责人。
KEEN也在反向营销上持续加码。
KEEN主动自嘲旗下的溯溪鞋是世界最丑的凉鞋，并在官方账号上发布自制视频《NEWPORT系列：世界最丑凉鞋是如何诞生的》。别家丑鞋品牌大多是无意间蹭上了丑味审美，KEEN则是自己制造话题往上靠。
|从左到右：泡面鞋、法棍鞋、羊蹄鞋。
当Crocs还在靠洞洞鞋单打独斗时，KEEN已经建立起丑鞋矩阵，形成品牌热度协同效应。新红数据显示，小红书话题的浏览量为4233万，而的累计浏览量接近2.3亿，意味着KEEN旗下品类大多拥有热度，且在相互辐射☢️。
另据媒体统计，仅在2025年上半年，KEEN就已展开8次联名活动，联名对象包括安高若、安娜苏等品牌，涵盖户外、奢侈品、艺术、科技领域。社媒上，奚梦瑶、沈腾、秦岚、欧阳娜娜等明星️，也频频将KEEN穿上脚。
《2024年轻力消费白皮书》提到一个观点：现代工作正呈现螺丝钉化，年轻人跨阶级与实现个人价值的难度上升，推动他们更多地购买情感与流行属性的产品，这本质上是对文化话语权的争夺通过重新定义潮流，把自己与上一辈人区别开来。
在此语境下，KEEN溯溪鞋的美丑与价格，已没这么重要了，与传统审美相悖的设计、与网络亚文化的高粘合度，以及足够多的年轻人喜欢，这就够了。某种程度上，这与LABUBU的走红逻辑，有着微妙的相似。
KEEN也曾坦言，全球不同市场对鞋类的消费偏好差异显著。中国消费者更看重休闲属性，并且越鲜艳的颜色卖得越好。而中国明星️们热衷上脚的，也恰恰是这些休闲款式。
又臭又磨脚
但KEEN溯溪鞋的短板，也很明显。
黑猫投诉平台和社媒上，不少人提到KEEN溯溪鞋的质量差，刚买回来的鞋就存在鞋底开裂开胶、两只鞋长度不一致、磨脚等情况。有投诉者表示，只穿了一次KEEN溯溪鞋，左脚脚趾就被磨破了，导致甲床淤血、脚趾肿胀。还有投诉者是冲着防滑功能买的，结果在不断湍急的溪水中行走时多次摔伤。
于是，买家的经验之谈高度一致：必须勤洗，汗脚最好穿袜子🧦。但这显然背离了溯溪鞋方便透气、即穿即走的初衷，咱们不是为了方便、透气和玩水，才买溯溪鞋的吗？
由于易臭几乎是溯溪鞋品类的通病，一部分追赶潮流但预算有限的年轻人，开始转向更平价的替代品牌模仿成本低，也导致KEEN陷入同质化竞争。
母亲啊中国市场上的溯溪鞋大致可分为4个梯队，分别是以KEEN、萨洛蒙、HOKA为代表的高端梯队，价格集中在700-1100元区间；以亚瑟士、迈乐为代表的中端梯队，价格集中在350-700元区间；以迪卡侬、探路者为代表的平价梯队，价格集中在100-350元区间。
以及，由白牌们组成的极致低价梯队，在拼多多上，价格已经下探至20-30元区间，销量最高的已接近卖出2万双。尽管在商品评论区里，质量和气味问题被更频繁地提及，但价格与KEEN等大牌正品相差几十倍，便足以抵消内心的不满。
更何况，模样都长得差不多。《每日人物》援引一位服装从业者的表述指出，国产溯溪鞋几乎都与KEEN共用一款设计。
看到网上很多潮人在穿，我也买双便宜的玩玩，轻轻跟风一下，不好穿就扔了呗。一位消费者曾如此写道。
如此看来，尽管眼下风光无两，被戏称偷了Crocs的家，但KEEN潜在的市场风险，其实与Crocs相似过于依赖潮流属性，却未能建立起足够坚固的产品壁垒与质价比护城河。
回顾Crocs的发展轨迹：2023年全年卖出1.2亿双，平均每分钟售出228双，创下销量奇迹。2020-2024年，Crocs母公司卡骆驰集团营收从13.9亿美元💵一路涨至41亿美元💵。
但如今，Crocs的热度在持续下滑，营收增速从从2024年一季度的14.6%，放缓至2025年一季度的2.4%，平均售价也下降了2.4%。卡骆驰集团在2025年一季度的营收则同比下滑0.14%，对比2025年的66.92%高增速，可谓断崖式跌落。
卡骆驰集团在财报中将原因归结于消费者购买行为转向保守，但从相近时间里KEEN溯溪鞋的火爆来看，或许不是保守了，而是消费者不愿再为过时的风潮买单。
Crocs的风刮完了，如今KEEN的风来了。
只是风总会停，也总会有下一阵风再来。
写到这里，低头看看，也不禁暗自祈祷：求潮流放过人字拖，别让它涨价了。
参考资料：
界面新闻《丑出圈的美国户外鞋品牌KEEN，正式进中国后有这些打算》
DT商业观察《中产新晋丑鞋王，杀疯了》
有意思报告《比洞洞鞋还丑的鞋，被中产抢疯了》
