加拿大鹅，这家源自多伦多的知名保暖服饰品牌，近期正积极摆脱“冬季专属”的形象，向全季奢侈品牌大步迈进。其策略是通过丰富产品线，涉足毛衣、鞋履、太阳镜等多个领域，旨在打破季节限制，拓宽市场边界。
加拿大鹅的首席执行官雷斯表示，此次转型旨在平衡公司的季节性营收结构，避免过度依赖冬季销售。他提到，过去一年中，第四季度（即冬季）的收入占比高达约45%，这显示出品牌对冬季市场的强烈依赖。为了减轻这种季节性影响，加拿大鹅决定拓宽产品线，以吸引更多消费者，保持全年销售活力。
值得注意的是，加拿大鹅的新产品已经获得了市场的积极反馈。雷斯自豪地表示，品牌正在涉足十年前难以想象的全新领域，这些新品类被视为品牌拓展的“蓝海”。在定价策略上，加拿大鹅巧妙地平衡了“亲民”与“奢华”两个极端，羽绒服价格依旧高昂，超过1000美元💵，而新推出的鞋靴定价在400至950美元💵之间，太阳镜最高也不超过450美元💵。品牌还计划进一步扩展行李箱与手袋👝产品线。
为了支撑这一转型和扩张，加拿大鹅加大了市场推广、设计人才和零售渠道的投入。在巴黎设立设计工作室，并在伦敦扩充商品企划团队，这些举措都显示出品牌对转型的决心和投入。雷斯预计，随着规模的扩大，销售及管理费用的占比将逐渐降低，进一步提升公司的盈利能力。
然而，加拿大鹅的转型之路并非一帆风顺。全球奢侈品市场前景承压，贸易摩擦和大额消费降温给整个行业带来了挑战。据贝恩预测，今年奢侈品行业的整体销售可能会停滞不前。尽管LVMH、开云等奢侈品巨头股价大幅下挫，但加拿大鹅却展现出了较强的韧性。截至6月29日的第一财季，其销售额同比增长了22%，股价年内也上涨了17%。
雷斯强调，尽管品牌正在积极转型，但羽绒服仍然是加拿大鹅最大且最稳定的品类。他相信，在全球扩张的过程中，羽绒服将继续为品牌贡献稳定的增长。他将加拿大鹅的品牌定位类比为路虎汽车，既具备强大的功能性，能够应对极端环境，又因其在城市中的出现而具备了身份象征和时尚意味。这种独特的品牌定位，或许正是加拿大鹅能够在全球奢侈品市场中保持韧性的关键所在。
