高速增长的背后，也隐藏着不容忽视的问题。
三车财观
第十五届东北亚博览会上，鸭鸭羽绒服的展台被里三层外三层地围得水泄不通。LED大屏轮番播放『明星』️代言人短片，可一秒变色的温变面料、与敦煌研究院联名的九色鹿新系列成为观众自拍🤳打卡的背景板。
与此同时，『抖音』『直播间』同步开播，两天销售额突破3000万元，稳居服饰榜第一。人潮散去，展馆外却飘来另一种声音款式越来越潮，但充绒量好像少了线上爆款399，线下同款却卖599。
繁华易逝，如烟火绚烂一瞬，便归于长夜寂静。
光速膨胀的副作用
鸭鸭的故事始于1972年，其前身共青羽绒厂成立，在那个物资相对匮乏的年代，鸭鸭凭借着中国第一件羽绒服的诞生，开启了辉煌篇章。
80-90年代是其黄金时代，市场占有率超30%，全国超3000家店、日销10万件，远销46国并成国礼，稳坐行业龙头。
进入21世纪，行业竞争加剧叠加老国企模式弊端，濒临倒闭。此后历经多次重组，2013年试水『互联网』仍未起色，直至2025年二次重组，新团队抓住直播风口才扭转颓势：2021-2022年GMV从35亿飙升至超100亿，2023年全球销量超3000万件、GMV破200亿，跃升行业黑马。
2025年，鸭鸭势头不减。2024年8月至2025年1月，『抖音』羽绒服市场规模超850亿、增速近12%，其中鸭鸭以9.57%份额居首，2024冬季单品牌『抖音』销售额超100亿且持续增长。
然而，鸭鸭羽绒服高速增长的背后，也隐藏着不容忽视的问题。
一方面，线上线下布局失衡。自2025年新团队接手后，鸭鸭做出了一个大胆的战略决策，将80%的资源都押注到了线上渠道。这一决策在短期内确实带来了显著的成效，品牌迅速在电商平台上崭露头角。然而，过度依赖线上也让鸭鸭的线下业务陷入了困境。
曾经遍布各地的1000多家老店，由于得不到足够的资源和关注，逐渐陷入了半放养状态。门店形象老旧，货品更新不及时，与线上的产品不同步，无法满足消费者的需求。到了2024年，直营店销售额占比已不足8%，这一数据直观地反映出线下业务的退步。
另一方面，创新是企业发展的核心动力。对于羽绒服行业来说更是如此，然而鸭鸭更注重品牌营销。
近年来，鸭鸭签约了『王一博』、佟丽娅、『赵露思』等多位当红『明星』️作为品牌代言人，通过『明星』️的影响力和粉丝效应来提升品牌知名度和产品销量。然而，过度依赖营销而忽视产品创新，使得产品同质化严重，缺乏核心竞争力。
据界面新闻报道，2024年，鸭鸭羽绒服上新超过1000款产品，但真正的原创款占比不足10%。在市场上，消费者可以看到很多款式和功能相似的鸭鸭羽绒服，这些产品难以在众多竞争对手中脱颖而出，无法满足消费者对独特性和创新性的需求。
直播带货让鸭鸭飞得更高，却也暴露单腿快跑、创新缺钙的成长隐痛，辉煌与隐忧仅一线之隔。
竞争格局的挤压
近年来，羽绒服市场规模呈现出持续增长的态势。据智研咨询数据显示，2024年我国羽绒服市场规模达到了2270亿元，同比增长15%，预计未来几年还将继续保持增长趋势，这也吸引了众多品牌和资本纷纷加码该市场。
在高端市场，鸭鸭虽然近年来通过一系列的营销活动和渠道拓展，品牌知名度有所提升，但与波司登、加拿大鹅等平拍相比，其品牌的深度和广度上还有待加强。
波司登作为行业的领军品牌，凭借多年的品牌积累、强大的研发实力和完善的渠道布局，在中高端市场占据着重要地。比如，波司登通过与爱马仕前设计总监合作，推出了售价高达6999元的登峰2.0系列。该系列凭借极地科技等先进技术，以及在『时装周』走秀等营销活动，成功占据了专业+高端的消费者心智。
同时，跨界品牌的入局也为市场竞争增添了新的变数。运动品牌凭借其在保暖、防水、防风技术方面的多年研发贮备，轻松进入羽绒服市场。耐克、『阿迪达斯』、lululemon、安踏、李宁等运动品牌，每年都在产品矩阵中推出新的羽绒服产品。
在中低端市场，鸭鸭的主阵地千元以下市场，竞争同样异常激烈。据2024年的行业数据显示，500-800元价格段的SKU数量同比激增65%，市场竞争愈发白热化。
优衣库的轻型羽绒以499元的价格，成为了该价格段的价格钉子户，凭借简约的设计和稳定的品质，吸引了大量消费者；蕉内的699元无感羽绒则主打面料黑科技，以独特的穿着体验赢得了消费者的青睐；南极人、恒源祥等品牌则采用品牌授权的模式，将吊牌卖给白牌工厂，通过低价策略在『直播间』吸引消费者，199元的价格让不少消费者心动。
在这样的竞争环境下，鸭鸭的单品打爆周期从30天被压缩到了7天，这意味着鸭鸭需要更快地推出新品，以满足市场需求。然而，产品更新速度的加快，也带来了库存管理的难题，鸭鸭的库存周转天数反而升至218天，库存压力不断增大。
总之，鸭鸭一边被高端狙击，一边被白牌围剿，价格战泥潭越陷越深。
破局三把刀
面对重重困境，鸭鸭并非毫无破局的机会。
一来，鸭鸭需要重新平衡线上线下资源，实现线上线下协同发展。
线下方面，要对门店进行全面升级，提升门店形象和购物体验。根据不同地区的消费需求和市场特点，对门店进行精准定位和差异化布局。线上方面，应优化营销策略，减少对头部达人的依赖，降低流量成本。
比如，可以制作有趣、实用的羽绒服『穿搭』教程、保养知识等视频，发布在『社交媒体』平台上，吸引用户关注和互动。同时，加强品牌自播，培养自有主播团队，提高直播的专业性和稳定性，增强与消费者的直接沟通和互动。
二来，创新是品牌发展的动力源泉。鸭鸭应加大研发投入，培养创新人才，提升产品的科技含量和竞争力，摆脱套娃式改款的困境。建立自己的研发中心，吸引优秀的『设计师』和研发人才加入，加强与高校、科研机构的合作，开展产学研合作项目，共同攻克技术难题，提升品牌的创新能力。比如，研发新型的保暖材料和技术，如智能温控技术、防水透气面料等。
三来，质量是品牌的生命线。鸭鸭需加强质量检测和监督，建立完善的质量追溯体系。对每一件产品都要进行详细的质量记录，包括原料采购、生产过程、质量检测等信息，一旦出现质量问题，能够迅速追溯到问题的根源，并及时采取措施进行解决。
鸭鸭羽绒服作为一个拥有深厚历史底蕴的品牌，曾经创造过辉煌的业绩，如今虽面临诸多挑战，但也拥有着巨大的发展潜力。只要鸭鸭能够正视当前存在的问题，积极采取有效的破局策略，就一定能够克服困难，实现品牌的可持续发展。
