一个小小的杯子,我卖了近50亿(小小的水杯)

一个小小的杯子,我卖了近50亿(小小的水杯)

贾伟,LKK洛可可创始人、董事长、艺术家、黑马加速导师

自2004年创业以来,贾伟狂揽79项红点奖,并成为中国唯一独揽红点、iF、IDEA、G-Mark、Good Design、红星等国际顶级设计金奖的『设计师』;

将洛可可做成中国最大的工业设计公司之后,不断颠覆自己,连续创业;

被外界誉为:兼具商业头脑和设计才华的中国商业『设计师』第一人。

九年前,一个周六的下午。我和父亲,在家中陪伴孩子看动画片。

看到一半的时候,小女儿哭闹着说口渴,想喝水。

我父亲立刻起身去厨房倒了一杯热水。热水是刚烧好的,很烫。

他怕小女儿烫到,于是小心翼翼的把杯子放在了桌子的中间。

这个位置,小女儿正常情况下,是很难够到的。

他想等水温降下来之后,再给她喝。可万万没想到,意外发生了。

我父亲刚刚坐下,小女儿可能太渴了。便趁父亲不注意,在桌边跳起来,伸直胳膊不断的够杯子。

小女儿还小,身高不够。这一跳,刚刚好能够碰到杯子上的拉绳。

她的小手努力地往前一伸,然后,猛地一拽。紧接着,就是一声“哗啦”和“砰”的清脆声响。

满满的一杯开水,泼到了小女儿的半张脸和胸口上,瞬间皮开肉绽。小女儿立刻发出了痛苦的哭喊声。

那一刻,两个父亲都傻了。

那个时候,我惊慌无措的带着孩子去医院,在这个路上,孩子疼晕了2次。

到医院的时候,医生说烫伤得很严重,至少要住院15天观察。而且,需要把手和脚都绑着。

因为我女儿那个时候,才一岁半,还没有自控能力。晴天霹雳。

我惊慌失措地问医生,那我能进去照看孩子吗?能在她身边陪一陪她吗?孩子还那么小,我怕她害怕。

医生摇摇头说:你一天只能进去30分钟,考虑到细菌感染,其他时间病人家属只能在外面。

我在医院的走廊里,隔着病房的玻璃,听着孩子在病房里撕心裂肺地哭喊。我在原地焦急地来回踱步,痛恨自己的粗心。

我真希望那个躺在病床上、被开水烫伤的人是我自己。

这个时候,父亲也上楼了,他颤抖着攥着厚厚一叠检查单回来,红着眼站在原地,像个犯错的孩子,不敢直视我。

晚上和家人轮换陪护,我回家拿换洗衣服。然后,我又看到了家中那个跌落在地上的水杯。我的内心感到了无比的羞愧、痛苦以及懊恼。

我作为一个『设计师』,拿过120多项国内外设计大奖,做过近3000个客户项目。

可是到头来,我居然连自己的孩子,都保护不了。

我居然好意思称自己为『设计师』?我的心“碎了一地”。我开始对自己产生了怀疑。

也正是因为这件事,我用一场痛苦的经历,切实感受到了“用户视角”。我意识到还有很多没有被满足的用户需求和场景。比如,一个简简单单的“水杯”。

这么多年来,为什么市面上只有“喝水杯”和“保温杯”,却没有“降温杯”这个品类呢?难道就没有人被开水烫过吗?

很显然,这是不可能的答案。

因为我的女儿,就刚刚经历了这样的事情。其实就包括我自己小时候也曾经被烫过,我问了一圈身边的朋友,同事也都或多或少有过类似的经历。谁家的小孩子小时候不调皮呢?

我又想起了女儿就诊医院的烫伤科,几乎都是被烫伤,烧伤的孩子。那些在走廊里祈祷的父母,满脸都是痛苦和懊悔。一个小小的杯子,让我开始思考如何从用户价值找到产品价值,如何觉知对世界的同理心和慈悲心。

我的内心当时也萌发出了一个想法:让天下的孩子在喝水时,再也不被热水烫伤。

于是,我用三个月时间,做出了55度杯。这个杯子,你把100度的热水倒进去,摇十下,或者静置一分钟,就能够把水从100度降到55度。

产品一上市就戳中了被唤醒的需求,被妈妈们喜欢,被孩子们喜欢,成为了一个爆品,当年销售额近50亿元。

这些对产品观的思考和理解,逐渐形成了我的产品三观:

产品用户观、产品价值观、产品世界观。

这就像人有三观一样,好的产品也有。

想要做好一款产品,首先要树立正确的“产品三观”。

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