引言：在儿童鞋履市场竞争日趋激烈的当下，泰兰尼斯依托行舟 ® 品牌大定位心智穿透理论，以 “稳稳鞋” 为核心切入点，从战略、视觉、营销三大维度构建品牌体系，成功在家长心智中建立 “专业儿童机能鞋” 的认知，成为儿童鞋履领域的头部品牌之一。
方法论介绍：大定位心法
何为大定位心法？
由行舟品牌创始人诸葛行舟，独创的【大定位心法】，用一句话总结就是“一个靶心，系统合力，全面落地”。您可能又要问了，定位是什么？行舟品牌认为：“定位是心智占据，而大定位就是心智穿透”。即以定位作为靶心，形成品牌系统合力，并将品牌系统全面落地可视化，如此才可实现品牌的心智穿透。行舟品牌服务超300+品牌
大消费案例品牌：
张裕味美思、臻牧、宫明、康怡冰激凌、中驼科技、韩熙美、全球羊、银发公社、极甲、王牌驼、早天下、大清家厨、男耕大米、今旭面业、Zeava会议机、三星、煌上煌、M&M、Levi’s、鳄鱼、老板电器、西安特曲、劲霸、热风、得力集团、大家乐、王府井、安德玛、苏蟹阁、猫山甲鱼、哪吒、枝纯、WIS、香依芙、味小开、蓝科、自由咖啡、维诺酒业、佰草集、卤巧儿、倍阅、书邻小境、鸿星尔克、弥雪的茶、也买酒、大清淮盐、妈咪宝、CF内衣、库科贝、零度企鹅、金马文具、绝味鸭脖、西屋电器、雀巢、克明面业、双汇、安踏、臻品茂、any、伊威、嗳嘟易、新八特、圣仙谷、朴膳、月满好、Na生活、鸟语花香、追风鸟、侗粮、融氏、魔曲、黄儿营、回唐等。
大家居案例品牌：
佳斯达客、恋家全球、宁源建材、妙宅、长帝、培恩集成灶、伟星新材、魔考啦、幸孚+、幸孚里、快客电梯、泰和、兴邦电器、美眠、金帝、飞利浦、格力、飞科、红星美凯龙、美的、雨润、亚振家具、康佳、欧普照明、晶弘冰箱、赛克电动车、宜美净、牛魔王、奥田、久扬地板、莱成门窗、鹿谷家居、堂皇家纺、朗庭公寓、林洋照明、法恩莎、海柯蓝、多立克斯瓷砖、鸿运来地板、诺贝尔瓷砖、正相家居、TopHomer、德瑟、卡杰诗等。
大健康案例品牌：
国药诺达、知岐健康、洛芙、金康医疗、中科新生命、知鹿妈妈、国药天目湖、复星、药明康德、悦心集团、鱼跃医疗、江中制药、博雅生物、南京微创、申联生物、朗博医疗、晟诺医疗、新百药业、中山医院、珍奥集团、复星安特金、参灵草、Forbasic、诺博、立适康、唯创国际、长生树等。
大工业案例品牌：
东成电动工具、金田、嘉盛环境、科都电气、DCK、士商机械、世邦机器、DCA、中联重科、西门子、三菱重工、中国节能、龙工、东风农机、托普云农、得利时泵业、圣大管业、三雄极光、新世纪『机器人』️、外高桥造船、兰特恩等。
其他案例品牌：
E饿了么、新华书店、爱哆哆、路虎、中国移动、万达集团、阅文集团、白云机场、巨微教育、中金所、绿源、京东到家、华晨租车、朝阳财富、浦发银行、中国银行、民泰银行、广发银行、交通银行、东方财富、普资金服、家程投资、信和财富、东方汇、宁蓉教育、香海琴枫、17173游戏、小初高、雾中山、铂心酒店、51talk、乐宁教育、能力风暴、神舟三号、上海地产养老、唯创国际、长生树、元亨祥、杉杉控股、朗成、丰盛集团、三迪地产、郭氏集团、景润置地、新天地集团、博康智能、易联天下、保利协鑫、浦东法院等。
一、顶层战略：锚定 “儿童机能鞋” 赛道，确立差异化竞争优势
顶层战略是品牌发展的基石，泰兰尼斯从品牌定位、市场定位、品类战略、竞争战略等维度出发，精准锁定赛道，为品牌发展指明方向。
（一）品牌定位：“专业儿童稳稳鞋”，聚焦成长安全需求
儿童学步期、运动期的足部健康与行走安全，是家长核心关切点。泰兰尼斯紧扣这一需求，将品牌定位为 “专业儿童稳稳鞋”，以 “稳稳守护每一步” 为核心价值主张，区别于普通儿童鞋 “仅满足穿着” 的基础功能，突出产品在 “足部支撑、防滑稳定、舒适护足” 等机能性优势，传递 “专业、安全、可靠” 的品牌形象。从品牌理念来看，泰兰尼斯始终以 “守护儿童足部健康成长” 为初心，依托对儿童足部发育规律的深入研究，将人体工学设计、『环保材料』技术融入产品研发，让每一双鞋都成为儿童成长路上的 “安全伙伴”，这一理念也贯穿于品牌从产品设计到服务的全链路。
（二）市场定位：聚焦中高端家庭，锁定品质消费群体
泰兰尼斯精准锚定追求品质消费的中高端家庭，这类群体具有以下特征：家长注重儿童用品的安全性与专业性，愿意为 “功能性、健康属性” 支付溢价；关注品牌口碑与产品细节，对设计感、舒适度有较高要求；集中在一二线城市及新一线城市，同时向经济发达的三四线城市渗透，与品牌线下门店布局（如上海久光、北京合生汇、广州大悦城等高端商场）高度匹配。据品牌公开数据显示，泰兰尼斯已覆盖全国360 座城市，拥有1000 + 门店，累计服务1000 万 + 宝宝，庞大的终端网络与精准的市场定位相互支撑，进一步巩固了品牌在中高端儿童鞋履市场的份额。
（三）品类战略：深耕 “儿童机能鞋”，打造细分赛道标杆
在品类选择上，泰兰尼斯避开了 “大众儿童休闲鞋” 的红海竞争，聚焦 “儿童机能鞋” 这一细分赛道，通过差异化品类占位建立心智壁垒：产品细分场景化：针对儿童成长不同阶段，推出 “学步鞋（0-1 岁）、稳步鞋（1-3 岁）、运动机能鞋（3-12 岁）” 等系列，同时结合场景需求开发 “幼儿园室内鞋”“户外『运动鞋』” 等单品，如 “3 阶 3II 系列幼儿园室内鞋”，专门针对幼儿园场景设计防滑鞋底与透气材质，满足特定场景的功能需求；
技术专业化：研发 “稳稳鞋” 核心技术，如防滑橡胶大底（摩擦系数高于行业标准 30%）、足弓支撑鞋垫（贴合儿童足弓发育曲线）、透气网布材质（解决儿童足部易出汗问题），以技术赋能品类，强化 “专业机能鞋” 的认知。通过持续深耕，泰兰尼斯已成为 “儿童机能鞋” 赛道的代表性品牌，让 “买机能鞋，选泰兰尼斯” 成为家长的心智选择。
（四）竞争战略：以 “专业机能” 为矛，向行业头部冲刺
面对儿童鞋履市场的传统品牌与新兴玩家，泰兰尼斯采取 “差异化挑战者” 战略：
与传统休闲鞋品牌竞争：突出 “机能属性”，对比普通儿童鞋 “无支撑、易打滑” 的痛点，强调自身在足部健康保护上的优势，吸引注重健康的家长群体；与同类机能鞋品牌竞争：强化 “场景化 + 技术化” 双重优势，通过细分场景产品（如幼儿园室内鞋）与核心技术（稳稳鞋专利）形成差异化，同时依托线下门店体验与线上口碑传播，提升品牌竞争力；目标导向：以 “成为中国儿童机能鞋第一品牌” 为目标，通过产品创新、渠道扩张、品牌升级，逐步向行业头部地位冲刺。
二、品牌战略：构建完整品牌体系，传递 “稳稳守护” 心智
品牌战略是连接顶层战略与消费者的桥梁，泰兰尼斯通过品牌口号、识别体系、卖点、故事与触点，将 “专业、安全、可靠” 的品牌形象植入家长心智。
（一）品牌口号：“泰兰尼斯，高光每一步”，兼顾情感与价值
泰兰尼斯的品牌口号 “泰兰尼斯，高光每一步”，既传递了产品价值 —— 通过 “稳稳鞋” 助力儿童稳健行走，每一步都 “安全且有力”；也蕴含情感价值 —— 陪伴儿童成长的每一个 “高光时刻”（如第一次学步、第一次跑跳），用温暖的情感共鸣打动家长，同时与品牌全球代言人吉娜的 “优雅、专业” 形象相契合，进一步提升品牌调性。
（二）品牌识别体系：统一视觉与认知，强化品牌记忆
泰兰尼斯构建了完善的品牌识别体系，从视觉到形象形成统一认知：
品牌符号：以 “TARANIS” 英文标识为核心，搭配简约的图形 logo，整体设计简洁大气，兼具国际感与亲和力，适用于门店、包装、广告等各类场景，便于记忆与传播；
品牌形象：通过 “专业、可靠、有温度” 的形象定位，传递 “守护儿童成长” 的品牌个性，如在宣传物料中突出儿童穿着鞋子自由跑跳的场景，展现产品的 “稳定性” 与 “舒适性”；品牌事实：以 “1000 + 门店、360 座城市覆盖、1000 万 + 宝宝选择” 等数据背书，强化品牌实力，提升家长信任感；情感价值：通过 “稳稳守护每一步” 的核心主张，传递对儿童成长的关怀，让品牌不仅是 “卖鞋”，更是 “儿童成长的伙伴”。
（三）品牌卖点：聚焦 “稳稳鞋” 核心，直击家长痛点
泰兰尼斯以 “稳稳鞋” 为核心卖点，围绕家长最关心的 “安全、舒适、健康” 三大痛点，提炼差异化优势：安全卖点：防滑橡胶大底（应对瓷砖、木地板等多种地面，减少打滑风险）、加固鞋头（防踢撞，保护脚趾）；舒适卖点：透气网布材质（吸湿排汗，避免足部闷热）、柔软鞋身（贴合儿童足部，行走无束缚）；
健康卖点：足弓支撑鞋垫（预防扁平足，促进足部正常发育）、轻量化设计（减轻足部负担，适合长时间穿着）。这些卖点通过产品详情页、门店体验、导购讲解等渠道精准传递，让家长清晰感知 “选择泰兰尼斯的理由”。
（四）品牌故事：以 “守护成长” 为内核，引发情感共鸣
泰兰尼斯的品牌故事围绕 “儿童足部健康” 展开，讲述品牌创立的初心 ——“看到许多家长因选错鞋子导致孩子足部发育问题，决心打造专业的儿童机能鞋，让每一个孩子都能在安全的陪伴下稳健成长”。
同时，品牌通过真实用户故事（如 “宝宝第一次学步，穿泰兰尼斯稳稳鞋不摔跤”）、产品研发故事（如 “为测试防滑性能，团队在 100 + 种地面环境下反复实验”），让故事更具说服力与感染力，拉近与家长的距离，强化 “有温度的专业品牌” 形象。
（五）品牌触点：全渠道覆盖，实现 “随处可见”
泰兰尼斯构建了 “线上 + 线下” 全渠道触点网络，让家长在不同场景下都能接触到品牌：
线下触点：1000 + 高端商场门店（如上海久光、北京合生汇）、幼儿园合作（推广幼儿园室内鞋）、母婴展会（展示新品与技术）；线上触点：天猫、京东官方旗舰店（电商平台）、小红书（宝妈口碑分享）、『抖音』（产品测评与场景化展示）、微信公众号（育儿知识 + 品牌动态）；其他触点：搜索引擎（百度、搜狗）、母婴 KOL 推荐、社群营销（宝妈群互动），实现 “家长在哪里，泰兰尼斯的触点就在哪里”。
三、产品战略：以 “稳稳鞋” 为核心，构建分层产品线
产品是品牌的核心载体，泰兰尼斯以 “满足不同需求、强化核心品类” 为目标，规划精细化产品线，并确立 SACX（超级形象产品、核心利润产品、普通流量产品、个性需求产品）架构，同时打造爆品，带动整体销售。
依据行舟大定位心智穿透指数，泰兰尼斯的品牌心智穿透分数为8分。
