各式各样的彩色宝石。资料图
汕尾金银珠宝首饰推广大使刘川东。
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汕尾市城区品清湖畔的璀璨夜景。资料图
深秋的汕尾，海风轻拂，珠光闪耀。以“彩宝聚汕尾 璀璨链全球”为主题的2025中国·汕尾彩色宝石产业发展大会暨首届汕尾国际珠宝展即将于11月1日在海丰开幕。这不仅是汕尾金银珠宝首饰产业的首次全方位亮相，更是其从“幕后”走向“台前”的重要里程碑。这座镶嵌在南海之滨的亮丽明珠，正乘着“百县千镇万村高质量发展工程”的东风，以“中国彩宝之都”“中国首饰之都”的荣光，在世界珠宝的舞台上绽放耀眼光芒。
敢闯敢试 从家庭作坊到“中国彩宝之都”
随着“悦己经济”的兴起，中国珠宝首饰行业迎来消费新浪潮。行业数据显示，今年上半年全国限额以上单位金银珠宝类零售额达1948亿元，同比增长11.3%，增速在16类主要商品中位列第7。
汕尾彩宝市场作为中国珠宝消费的“晴雨表”，其水晶类产品占全球加工总量的70%以上，全国每10件金银首饰就有3件来自汕尾。
“汕尾是全国乃至全球彩宝的重要源头产地，产业根基深厚，工艺精湛，前景广阔。”中国珠宝玉石首饰行业协会会长叶志斌说。
不出产一颗宝石的汕尾，为何能在全球珠宝产业格局中占有一席之地？
答案是：差异化竞争。不同于深圳水贝以珠宝设计技术和创新设计理念坐稳江湖地位、广州番禺以制造突围成为全球珠宝首饰供应链基地，汕尾凭借高性价比优势闯出一片新天地，在全球彩宝细分领域闪耀着独特的“珠光宝气”。
汕尾珠宝产业的起步可以追溯到1980年，经中国人民银行同意，广东开始发展金银珠宝的“来料加工”业务，香港珠宝商人送来了第一单珠宝生意。在汕尾籍旅港商人的引领下，敢闯敢试的汕尾创业者勇闯深圳，积累珠宝首饰加工经验。随着业务能力逐渐成熟，这批创业者敏锐地捕捉到家乡汕尾在人力、土地等生产要素上的成本优势，便陆续返回海丰县可塘、梅陇等镇，创办起一批以家庭为单位的小型加工作坊，从国外进口原石，承接简单的切割、打磨代工业务。这一“两头在外”的模式（原料进口、成品出口），为汕尾奠定了“世界彩宝工厂”的基础。
在改革开放的浪潮中，汕尾金银珠宝首饰加工企业迅速增至上千家，不仅扩大了生产规模，还不断提升工艺水平，逐步形成从原材料采购、设计、加工、生产到销售的完整产业链，迎来快速发展的“黄金期”。碧玺、水晶、南红、海蓝宝等上百种宝石原料汇聚于此，汕尾一跃成为东南亚重要的半宝石加工基地。
2004年，广东可塘珠宝交易市场建成。“由于广州荔湾广场在规模和交通上的优势，一开始可塘并不被看好，我们便采取差异化经营策略，通过完善珠宝产业链，引进宝石原材料，降低交易成本，解决商户采购难题。”广东可塘珠宝交易市场董事长王瑞宝是可塘镇上最早的珠宝产业从业者之一，在他看来，可塘珠宝的迅速崛起得益于低廉的创业成本、先进的设备、多样化的产品以及加工工艺的传承。在随后的十几年里，可塘珠宝交易中心二期、三期相继建成开业，目前已有2000多家企业入驻。
距离可塘镇30多公里外的梅陇镇，其首饰产业几乎同时起步，经过几代能工巧匠深耕细作，由最初的几十家加工小作坊发展为3000多家金银首饰加工及配套企业，逐步形成了首饰研发、设计、加工、生产、销售环节的完整产业链。
如今，汕尾交出了一张亮眼的成绩单：年加工彩色宝石5万吨、金银首饰9000吨，拥有超过2.1万家珠宝类市场主体，吸纳就业近9.2万人，产业规模突破350亿元，成为远近闻名的“中国首饰之都”“中国彩宝之都”。
『数字化』转型 从“前店后厂”到“全球珠宝云仓”
“今年水晶很火！判断真假摸一下就知道了，真水晶是冰冰凉凉的……”在“云上珠宝”『直播间』，主播东哥对着镜头展示一款水晶手镯，不到10分钟，7000件产品销售一空。近三年，其单月GMV（商品交易总额）平均达4亿元，位列『抖音』直播达人带货榜前三。
这是汕尾珠宝产业拥抱数字经济的生动缩影。“我们借势电商发展新机遇，在线上帮助可塘珠宝商户直播推广产品。”汕尾市云上珠宝电子商务有限公司对外事务部总经理吕晓文介绍。
珠宝直播成交的核心在于信任，而信任的基石在于品控。海丰『抖音』电商直播基地的独门秘诀，就藏在其质检仓配一体化中心（QIC）里。该基地与广东中广国检珠宝玉石贵金属检测中心等三家权威检测机构合作，为客户在『抖音』上下单的珠宝，如黄金、翡翠、和田玉、钻石等，凡是单价高于100元的珠宝玉石制品都进行鉴定。
“每一件从我们这里出去的产品，都有‘身份证🪪’。”基地负责人何芮涵称，这意味着，每一件发到消费者手中的汕尾珠宝都带有官方的质检证书，从源头上杜绝了假货、次货流通的可能。经过三年多发展，该直播基地单日线上成交额从150万元提高至300万元，吸引了超1000家电商直播商家入驻。『数字化』浪潮下，汕尾珠宝的销售模式被彻底重塑。按照业内估算，约有七成的汕尾珠宝是靠直播电商销售的。今年前7个月，汕尾珠宝交易直播销售额已达13.2亿元，『抖音』电商直播基地日均交易量超2万件。
当传统珠宝企业还在为重资产模式所困时，汕尾企业已率先打破传统，开启了高端化、智能化、绿色化的战略转型，进一步推动汕尾珠宝走向世界。今年3月，海丰金银珠宝首饰产业带被省商务厅择优遴选为全省第一批“跨境电商＋产业带”。
在广东迪霖珠宝（集团）有限公司“云造所”工业4.0『数字化』工厂，每一件首饰半成品上都贴有二维码，通过这些二维码，客户可在线追溯生产全流程，并实时查询产品制造进度。
“『数字化』工厂可以实现对产品质量的精确控制，还能通过数据分析预测市场需求和趋势，提前调整产品设计和生产计划，及时响应客户订单，准时交付产品。”迪霖珠宝总经理杨博介绍，该公司以跨境电商和『数字化』转型为核心驱动力，在美国成功注册商标™️并打造自主品牌，上架了7000多款珠宝首饰产品，去年实现了高达2000万美元💵的跨境电商出口额。
“七八年前，要制造一件产品，需要先由绘图师绘图，再由起版师傅起版、铸蜡、倒模，有了模具才能批量化生产；而现在画完图后，直接用3D打印机🖨️打印蜡模，就能进入生产制造环节，效率至少提升35%。”广东精诚誉珠宝有限公司负责人谢良华介绍，该公司投资600万元实施“珠宝首饰加工设备技术改造项目”，通过改造升级生产线，实现产品品种、质量和竞争力全面提升。
走进海丰首饰产业环保集聚区，园区内上百家企业开足马力生产，全自动镀膜生产线高速运转，刚刚电镀完成的饰品通过传输带鱼贯而出，工人们马不停蹄地上料、抽检、打包。
“上个月，我们接待了一批欧洲客户，他们对我们安全环保的厂房环境大加赞赏。”雅丽金属表面处理有限公司董事长庄远志介绍，公司入驻环保集聚区后，依托园区统一的废水处理设施，综合治污成本降低近30%，集聚区的建成有效解决了梅陇镇长期面临的环境污染问题，推动行业绿色转型。
为全面助力珠宝首饰产业腾飞，南方电网广东汕尾海丰供电局全面落实“强电网、提服务、促发展”等有力举措，根据当地珠宝产业发展需求科学规划电网架构建设，结合加工厂分布情况，对珠宝、首饰加工集中、负荷增长快的乡镇电网实施升级改造，提高电网供电能力，保障珠宝首饰厂产业加工用电稳定可靠。
跨界融合 从“幕后加工”到“珠宝+N”模式
11月1日，汕尾珠宝产业将迎来极具里程碑意义的时刻——“2025中国·汕尾彩色宝石产业发展大会暨首届汕尾国际珠宝展”。大会由中国珠宝玉石首饰行业协会主办，以“彩宝聚汕尾，璀璨链全球”为主题，充分展现了汕尾融入全球珠宝产业链的雄心。
长期以来，汕尾虽是中国珠宝产业中不可或缺的一环，扮演着“隐形冠军”的角色，却更多停留在“世界工厂”阶段，面临品牌附加值不高、原创设计能力偏弱、终端市场话语权不足等现实挑战。
在此背景下，首届汕尾国际珠宝展被寄予厚望。这是凝聚产业资源、重塑区域品牌的重要平台，也是对汕尾承办国际性专业展会能力的一次全面检验，旨在以展为桥、以贸促兴，汇聚国内外珠宝行业资源，推动产业链上下游深度合作，打造集原料交易、设计研发、品牌孵化、跨境商贸于一体的国际化专业平台，助力汕尾成为链接粤港澳大湾区与海外市场的珠宝产业新枢纽。
本次展会在模式上实现创新突破，采用“主展区+分展区”联动机制。主展区设立60个高端精品与国际展位，汇聚玉玲珑、爱迪生等国内一线品牌，以及来自斯里兰卡、韩国、波兰等国际展团，中国香港、深圳、扬州等地展团亦踊跃参展，共同打造国际化交流与贸易高地。可塘、梅陇两大分展区，将组织超过3000家商户同步参展。这一布局不仅让全球买家洞察行业前沿趋势，更能一站式、全景式检视汕尾雄厚的加工制造与供应链实力。
大会还将首发《Gemports指数（GPI）》，该指数由中宝协、珠宝玉石首饰国检集团等权威机构联合编制，有望成为全球彩宝原料交易的重要风向标。
值得期待的是，全球半宝石原料交易中心、恒美集团珍珠岛等一批带动性强、附加值高的产业项目将在现场签约，进一步巩固汕尾作为全球彩宝原材料交易与精加工核心枢纽的地位；信利保税大厦、长沙湾服务区鱼尾厅珠宝展销区、汕尾高铁珠宝展销区等多个创新消费场景也将同步发布，推动汕尾发展“珠宝+文旅”产业生态体系，打造吸引全球消费者的珠宝旅游购物目的地。
为实现“以展促产、以展兴城”的目标，展会策划了六场深度融合产业与消费的配套活动。从组织客商深入可塘、梅陇产业带实地考察，到举办中宝协彩色宝石分会换届大会；从“汕尾珠宝·璀璨之光”T台秀的动态艺术呈现，到“善美溢彩·链动未来”彩宝设计大赛的原创孵化；从非遗文化大讲堂展示花丝镶嵌等传统技艺，到跨境优品消费盛典联动金秋嘉年华……一系列活动构建起设计、生产、展销、文化的全链条赋能体系。
期待汕尾以此次展会为契机，推动产业链向研发设计和品牌营销两端延伸，真正把彩色宝石产业打造为汕尾现代化体系的支柱产业，构建起更具活力和国际竞争力的彩宝产业生态圈，书写“东方彩宝时尚策源地”的崭新篇章，为落实“百县千镇万村高质量发展工程”、促进县域经济高质量发展注入新动能。
■人物
小镇青年刘川东：
把汕尾珠宝卖向全球
今年7月，在汕尾举办的“电商平台助力汕尾市内外贸一体化”对接会上，29岁的刘川东接过“汕尾金银珠宝首饰推广大使”牌匾。这位从小在汕尾市海丰县可塘镇成长的年轻人，用十年时间完成了一场传统产业的变革，让“中国彩宝之都”借势电商平台重焕生机。
“下一站，彩色宝石之都——可塘，我的第二个故乡，我在那生活20多年了，也是我们云上成长的地方，带你们去买珠串！”对接会的前一晚，在『抖音』平台拥有700多万粉丝的“云上珠宝”东哥发布了一条视频。
“东哥”本名刘川东，他的第二故乡可塘镇是全球最大的水晶珠宝加工基地，年产值近50亿元。20多年的耳濡目染，让他对珠宝的生长周期、原料品质、工艺要求了然于胸，靠独有的“走播模式”，突出重围，在『抖音』『直播间』多次日销售额破亿元GMV，登顶『抖音』日销榜单冠军。这样的成绩在十年前难以想象。可塘镇虽被誉为“中国彩宝之都”，但交易方式却多年未变：买家摸纹理、比色差、看透光，大家都只做更透明、真实、有保障的线下生意。
“通过『直播间』链接源头产业带和粉丝，为商家拓展生意，让消费者得到实惠。”抱着这样的信念，19岁的刘川东离开北京潘家园的线下传统珠宝市场，在直播平台开启了首场直播，偶然间拿着手机边拍边逛珠宝市场受到观众欢迎，从此开启了“走播”模式。
“粉丝们，我们一起团购有优势”“这批货商家要清货，我特意留给你们的”……在『直播间』，刘川东化身代购“团长”，为大家科普珠宝知识，帮大家挑货和砍价，教大家如何买到高性价比的珠宝。
如今，刘川东创办的汕尾市云上珠宝电子商务有限公司发展迅猛，2024年销售额突破15亿元，个人『直播间』荣居『抖音』珠宝带货数据前列，屡创佳绩，并荣获『抖音』“星芒达人”、人民主播·青年助推官、2024『抖音』电商“年度影响力作者”等称号。目前，该公司积极尝试开拓海外市场，为海外的直播达人提供产品供应链、搭建『直播间』、视频拍摄剪辑等服务。
这位年轻的汕尾创业者，正将珠宝生意做得更大。
撰文：陈欣欣
编辑统筹：羊建溶
