今天周六，刚结束两场1对1的职业规划指导。做保险经纪人8年，外人看总觉得自由，其实是高强度的自主安排——就像今天，上午组织完团队分享会，紧接着两场指导各1个半小时，中间碎片时间要梳理客户方案、审核保单，晚上还得抽时间学专业课程、复盘之前的案例。
想入行或正在转型团队的朋友可能也好奇，从个人做业务到带四百多人团队到底要怎么落地？
刚入行那会，就是个纯个人经纪人，核心就两件事：找客户、做方案。那时候时间相对自由，不用管别人，一门心思扑在个人业绩上就行。但慢慢发现，光靠自己单打独斗，业绩和发展都有上限，而且客户越积越多，精力根本跟不上，慢慢就下定决心往团队管理者转型。
转型最头疼的就是时间不够用，一边要管团队培训、给组员做辅导，一边又不能丢个人业务，两边总打架。
后来摸爬滚打，总结出几个亲测有效的解决办法：一是请了助理，把归档、报表这些事务性工作分摊出去，不用再自己盯杂事；二是优化客户结构，筛选优质客户，把精力放在高价值业务上，不做无用功；三是沉下心练成交转化能力，提高单客效率。
这三个办法落地后，时间冲突的问题才算解决，也才有精力把团队慢慢做大。
从发展团队的第一天起，就想着搭建培训体系。
团队要长久，不能靠“野路子”带，得有成熟的培养机制。现在已经跑通了新人培训和定期分享的模式，新人进来有标准化流程可学，能快速上手；老组员也能通过分享互相补短板。目前团队四百人，正处于系统化布局的阶段，不算特别大，但每个人都很有干劲，不用催着往前走。
管理上一直信奉一个理念：早做晚做都要做的事，一定早做。
这其实是从保险配置逻辑里迁移过来的——保险越早配越安心，团队管理也一样，很多事拖着只会越积越麻烦，反而增加成本。
就像当初搭培训体系，早做一步，后面招新人、带团队就少走很多弯路。现在团队的收入模式是双轨并行，既有个人业绩的主动收入，更有团队业绩带来的被动收入，后者已经成了核心收入管道，这也是当初决定带团队的关键原因，毕竟单靠个人拼，收入天花板太低。
jrhz.info很多人问我，做保险经纪人8年，最真实的感受是什么？
就俩字：太棒了。
支撑我一直干下去的核心动力，其实是解决问题的快感。不管是当初优化时间管理，还是后来搭建团队培训体系，每次遇到卡点、找到办法、最终落地出结果，那种成就感真的没法替代。
而且能清晰感觉到自己在进步，每天都比前一天多懂点专业知识、多会点管理技巧，这种“看得见的成长”，是很多朝九晚五的工作给不了的。
更让人有归属感的是团队的正向循环。
团队里的优秀组员，不用我催就会主动分享签单经验、踩坑心得，新人跟着学成长特别快，老组员也能在分享中互相启发。一群人朝着同一个目标使劲，这种凝聚力特别难得。有时候哪怕忙到晚上十点，看到团队里有人突破自己的业绩目标，或者新人顺利开第一单，就觉得所有付出都值了。
说真的，这个行业最吸引我的地方，就是永远有学习和进步的空间。
保险本身就涉及金融、法律、医学等很多领域，而且产品和政策一直在更新，不学习就会被淘汰，还要学管理、学沟通，这些都是成长的养分。不像有些工作，干久了就变成重复劳动，越干越麻木，在这里每天都有新挑战、新收获。
现在的工作状态就是高强度但完全自主掌控，哪怕偶尔在家床上办公，也能高效完成各项任务。
不用看领导脸色，自己安排工作节奏，这种掌控感特别好。接下来的职业目标也很明确，不管是行业的高阶荣誉，还是团队业绩目标，都想再往上拼一拼，看看自己的上限在哪里。
总结下来，8年保险经纪人的经历，最大的收获就是找到一份既能实现个人价值，又能和团队一起成长的工作。
不用被朝九晚五束缚，靠自己的努力和规划拿到想要的结果，身边还有一群志同道合的人一起前行。
如果有人问我这个行业值不值得入，我的答案肯定是值得，但前提是能扛住初期的获客压力，愿意持续学习，并且有清晰的职业规划。
