1月24日，高梵浙江首家精品店正式入驻杭州大厦，这是高梵在顶奢渠道的关键布局。
杭州大厦自2004年引入路易威登中国百货首店后，已汇聚了约90%的一线『奢侈品』牌。高梵的门店区位极具标识性，它与老铺黄金相望，与拉夫劳伦等一众高端品牌为邻。门店内，高梵的黑金陈列简洁高级，非遗产品工艺云锦暗纹讲述着东方文化。
过去，本土品牌高端化面临结构性难题：多数品牌依赖集团化收购实现高端突破，但往往自主品牌高端性薄弱；部分品牌持续拉高价格带，却因品牌力、产品力支撑不足，被消费者质疑。
而近些年，我们已经能看到不少本土品牌冲破困境，摸索出可行的高端化方案。不管是华为的技术创新、技术领先，还是老铺黄金以古法工艺引领黄金高端消费热潮，他们无疑都走出了属于本土品牌的全新姿态。
这其中，中国高端鹅绒服品牌高梵同样具有代表性。杭州大厦精品店的落成，不仅是高梵全球化高端布局的关键一环，更成为观察本土自主品牌高端化路径的窗口。
渠道策略：“灯塔式布局”
在商业领域，规模化常常是个极具诱惑的词汇，因为只要拥有足够的资本扶植、资本投入，通过大量开店，亦或采取低价竞争策略，抢占份额，一个品牌、一个企业能在短时间内迅速垒起知名度，垒起规模优势，但这样的优势，往往是脆弱且不可持续的，过去不少品牌风暴般来袭又黯然退场的例子不胜枚举。
反观高梵，它极度克制，稳扎稳打，它要的不是短期规模化的扩张，而是一步步下笨功夫，夯实产品力、品牌力，以战略定力精选渠道布局。战略定力一词说来轻巧，但并不容易，需要对长期目标的绝对笃定。高梵创始人兼董事长吴昆明指出：“高梵坚持长期主义，不追逐短期爆款，不迎合快消逻辑。因为我们深知，高端化是一场马拉松，比拼的不是瞬间爆发，而是持续的定力与耐力。这份定力，源于我们对一个目标的坚定信念——成为全球两大高端鹅绒服品牌之一。”
杭州大厦的布局，对于高梵，乃至对于本土品牌的发展，皆具有标志性意义。
渠道定位往往直接影响品牌价值感知。高梵的渠道策略呈现鲜明特征，其核心逻辑是通过顶奢场景锚定高端认知，品质商圈实现精准覆盖。从巴黎莎玛丽丹到北京SKP商圈，再到杭州大厦，高梵的线下布局始终聚焦全球顶级商业地标。
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这种选择背后是清晰的商业考量。杭州大厦作为华东乃至全国商业的标杆，汇聚了约90%的一线『奢侈品』牌，并且，数据显示2025年，其贡献全市近一半的离境退税销售额，这意味着杭州大厦不仅面向本土消费者，还同时链接大量国际消费者。
对高梵而言，入驻此处的核心价值在于“势能定价”效应，简单理解，顶奢商场的场景背书能显著降低高端用户的认知成本，当消费者在LV、Prada等国际品牌周边接触到高梵时，会自然形成对其高端定位的心理联想。
不过，这一策略，也意味着品牌将面临消费者更严苛的审视与更高纬度的品牌竞争，如何与『奢侈品』品牌同场较量？如何展现中国本土品牌的独有价值？这些问题的答案，远非开一家店、布一个点位那么简单。
高梵能顺利入驻意味着它的品牌综合实力已经得到市场认可。此前，高梵北京西单大悦城店“单日销售60万元”，此外，还在合生汇、万象城等商场，创下平均客单价3000-5000元，打造“千万级”标杆大店，近三月线下整体业绩破亿的数据亦提供了佐证。
对于双方的合作，杭州大厦购物城常务副总经理金明表示，杭州大厦在选择战略合作伙伴时，更关注一个品牌的综合实力和长期发展的潜力。高梵聚焦鹅绒，填补了商场冬季高端服饰品类的稀缺性需求。此外，高梵产品力突出，工艺追求极致，更融入云锦、苗绣等非遗文化，精准契合新一代消费者对硬核技术与文化认同的双重需求。
生态协同则构成了渠道策略的另一重价值。金明谈到，杭州大厦有意识地将高梵与老铺黄金、华为等品牌置于同一楼层，旨在打造一个中国高端品牌的“黄金价值走廊”。
这种集群化布局无疑形成了价值互证效应。华为、老铺黄金与高梵的技术、文化、定位能相互赋能，共同承接希望了解“中国高端品牌”的客群。
吴昆明指出，高梵的目标是在每一个核心城市最顶级的商业地标，建立起高梵的“品牌势能灯塔”。
在渠道布局上，高梵主动选择“hard”模式，瞄准最具挑战性的渠道竞争，叩开顶奢资源的重门，聚焦有质量的增长，从而不断形成品牌高端化的牵引力。
品牌资产：价值闭环构建
如果说渠道是品牌高端化的外在抓手，那么品牌资产的打造，就是本土品牌高端化的核心内核。
本土品牌高端化的困境普遍在于价格与价值的失衡，多数品牌未能建立起“高价高值”的认知闭环。高梵的突破路径，便是通过产品力、品牌力、渠道力，叠加文化赋能的多维度构建，夯实品牌的溢价基础。
产品力是品牌资产的基石，高梵的产品策略聚焦“极致细分”与“标准定义”。在原料端，直采全球五大黄金鹅绒带的顶级飞天鹅绒，建立起飞天鹅绒700+、飞天绒皇800+、麒麟绒皇850+的等级体系。从商业角度看，这种定位精准切入了高端羽绒服市场的空白，国际品牌中仅有Moncler专注鹅绒品类，而本土品牌多以鸭绒产品为主，高梵由此获得了差异化的竞争空间。
技术壁垒为产品力提供有力支撑。当前，高端消费愈加理性，这要求品牌提供可量化的价值证明，尤其是Z世代消费者，早已不是看不懂专业术语的群体，他们会主动研究产品参数、技术构成，这也要求品牌用专业化的表达，与消费者真诚沟通。高梵目前拥有185项发明专利，将拒水、抗菌、防螨三大核心技术应用于鹅绒加工，并与中科院创新研究院、瑞士洛桑联邦理工学院展开前沿材料合作。
更进一步说，当下的商业竞争已不只是产品层面的交付，品牌还需要不断深耕文化，让自身成为一种生活方式的体现，甚至是消费者的情感寄托。而本土文化，无疑为本土品牌提供了灵感富矿。
高梵以非遗工艺为切入点，将东方文化融入现代设计，恰好契合了Z世代对文化认同的情感诉求。对于Z世代而言，购物选择早已告别LOGO迷信，他们希望通过产品、品牌，以及品牌背后承载的文化与价值，实现自我身份和情绪的表达，渴望价值共鸣，也希望彰显自身独特性。
高梵推行的“一岁一非遗”战略，正是切中了Z世代的这一需求，将苗绣、云锦等非遗元素融入设计、工艺，让非遗成为产品的独特记忆点。
此前法国艺术家Laurence女士到访杭州时获赠一件融合云锦非遗元素的高梵鹅绒服，她后来在海外『社交平台』分享了身着高梵鹅绒服的照片，引发海内外广泛关注。这一案例证明了文化叙事的感染力，也同时印证了文化的传播力，文化可能诞生在某个区域，但是它拥有穿透民族、跨地区传播的能力。
渠道在这一过程中，承担着价值承接的功能。高梵将杭州大厦门店，打造为沉浸式体验场，以品牌标志性的黑金配色打造空间视觉，以简洁、系统性的陈列进行展示，同时配备专业人员，为消费者提供工艺讲解、『穿搭』建议等服务。
品牌的商业价值最终需通过用户转化实现，高梵构建的“产品—渠道—品牌—文化”的互动闭环，恰是打通了从认知到复购的全链路。
麦肯锡的消费者决策理论提出，数字时代的消费者决策并非单向的“从了解到购买”，而是围绕品牌的“环形闭环”，包含“认知—兴趣—购买—忠诚”等节点。
探查高梵的策略：通过中国非遗以及本土文化叙事，满足消费者对情绪和文化的需求；用专业的技术语言与消费者沟通，让其直观了解产品参数与核心价值；以顶奢渠道的布局，持续强化品牌的高端化认知；消费者购买后的体验与分享，又会进一步加深品牌认知，推动复购行为的发生，形成正向循环。
“黄金价值走廊”改变生态格局
事实上，高梵的高端化实践并非孤立现象，而是“中国高端品牌集群”崛起的缩影，这一生态变化，正在重塑中国高端零售的格局。
长期以来，中国高端零售市场呈现以国际顶奢品牌为主导的格局，本土品牌声量弱、话语权低。但近年来，以华为、老铺黄金、高梵为代表的本土品牌崛起，正逐步打破这一垄断。
正如金明所言，中国高端品牌“黄金价值走廊”的形成有着深刻的市场逻辑，核心是本土品牌通过差异化价值输出实现生态重构。
以杭州大厦的布局为例，华为、老铺黄金、高梵虽然分属不同行业，却都凭借技术创新、文化传承等深耕策略，共同构建起中国高端品牌“黄金价值走廊”的多元价值体系。
而从国家层面，政策红利同样为这一生态变化提供了重要支撑。国家发改委等七部门明确提出要“开展中国品牌创建行动，推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”，各地也纷纷出台首店经济扶持政策，同时国家明确支持“鼓励合理利用非物质文化遗产资源进行文艺创作和文创设计，提高品质和文化内涵”。
在政策扶持和自身持续探索之下，本土品牌的高端化发展在不断结出硕果。
总体来看，高梵的高端化实践通过多点着力的品牌资产积累与价值互动闭环，构建“长期主义”，走出中国高端品牌的标杆。而以高梵为代表的中国高端品牌“黄金价值走廊”的崛起，则标志着过去被国际品牌垄断的高端化生态格局已然被改写，更深层次的变化还正在路上。
