长江实业旗下和记黄埔地产近期集中向香港买家推介了惠州泷珀花园、中山泷珀花园、广州逸翠庄园及东莞海逸豪庭四个项目，共计400套房源，总价最低40万元起。以惠州泷珀花园为例，51平方米的一房户型单价从之前的1.04万至1.4万元/平方米降至约8632元/平方米；东莞海逸豪庭的别墅价格也从2023年5月的4.4万至6.8万元/平方米回落到今年6月的1.8万至3.6万元/平方米。
这种“老盘新卖”的操作不仅延续了李嘉诚家族“低价拿地、长线开发”的策略，还反映出港人北上置业需求显著增长。据人民银行广东省分行数据，截至今年6月末，该行辖区共办理3341笔港澳居民内地购房业务，跨境收入折合人民币30.8亿元。近年来，广东在大湾区规划落地上的成效显著，大湾区九市与港澳在要素互联互通、公共服务均等化等方面的连通性不断增强，促使更多港人选择北上买房。
在这四个项目中，惠州泷珀花园推售规模最大，达300套，总价最低的一房仅约40万元；东莞海逸豪庭的别墅主要针对高端客群，总价介于700万至800万元。自去年年中起，香港买家对大湾区楼盘的需求显著增加，惠州泷珀花园已售出近600套，大部分由香港人购买。这些项目多为早年低价拿地的项目，如东莞海逸豪庭于1999年由和记黄埔拿下，至今已开发三期；广州逸翠庄园于2012年7月开发，2014年12月5日竣工，2025年7月11日再次加推；中山泷珀花园于2019年7月一期开盘；惠州泷珀花园开发时间相对较近，2019年左右入市销售。
房产中介表示，很多香港客户来买泷珀花园，一房和两房的总价在40万至60万元左右，这在香港还不够付首付。此前有香港客户包车来看房，项目还设置了往返深圳罗湖口岸、福田口岸的大巴。上述楼盘的住宅总套数中，除中山泷珀花园仅303套外，其他项目数量均在千套以上。
专家认为，港人北上买房有两大核心动因：一是可以买到价格更低、面积更大的户型，享受大社区服务；二是港澳老龄化趋势明显，年轻人就业机会少，部分企业和大学开始在大湾区扎根，使得基于就业、养老需求的买房人群增加。此外，内地住宅价格相较香港具有显著优势，大湾区各城市间交通日益发达，宽敞的居住空间和便捷的交通网络对港人极具吸引力。以惠州泷珀花园为例，其单价约8632元/平方米，价格甚至不足香港新房均价的1/10，这种价差对香港中产阶级非常有吸引力。
政策方面，2024年2月，人民银行广东省分行推出港澳居民购房结算支付便利化政策，截至2025年6月，已办理3341笔业务，涉及金额30.8亿元。广州、惠州等地还举办了专场推介会，组织看房团实地考察。成交方面，如广州东部中心板块的新世界广汇尊府，最近迎来了一波成交热，有香港企业高管连购3套。他们看重项目的交通便利性和商业成熟度，要求开发商在产品设计上更注重实用性，如增加港式户型、引入跨境物业服务等。
值得注意的是，港人置业需求已从投资转向自住。过去，香港买家多出于资产配置目的购房，但如今更注重生活配套和长期持有价值。随着大湾区“一小时生活圈”逐步成型，香港与内地的“跨境居住-就业”生态正变得越来越常态化。未来这方面的需求可能还会逐步扩大，港资企业和内地企业都需顺应这一趋势，在调研港人置业、养老特征的基础上投资相应产品，这是市场细分领域的一个机会。
