近日，李嘉诚家族旗下的长江实业旗下和记黄埔地产集中向香港买家推介大湾区四个项目，共计400套房源，最低总价仅40万元。这一动作在市场上引起广泛关注，反映出李嘉诚家族的商业策略及大湾区房地产市场的新趋势——港人北上置业潮正悄然兴起。
此次推出的四个项目分别为惠州泷珀花园、中山泷珀花园、广州逸翠庄园及东莞海逸豪庭。其中惠州泷珀花园推售规模最大，达300套，最低总价约40万元的一房户型极具吸引力；东莞海逸豪庭的别墅则定位高端，总价在700万至800万元之间。这些项目多为早年低价拿地，例如东莞海逸豪庭早在1999年就被和记黄埔拿下，历经多年开发，如今在新的市场环境下重新推向市场。
价格优势是这些房源吸引香港买家的关键因素。以惠州泷珀花园为例，一套51.34平方米中高楼层一房售价44.3万元，折合单价约8632元/平方米。而同期香港新房销售均价约19.6万元/平方米，惠州泷珀花园的单价甚至不足香港的1/10，50平方米左右小户型总价仅相当于香港同面积房产的首付。如此巨大的价差对香港购房者尤其是中产阶级来说，吸引力不言而喻。
除了价格，大湾区近年来在交通、公共服务等方面的飞速发展也让其成为港人眼中宜居宜业的新选择。随着大湾区“一小时生活圈”逐步成型，港珠澳大桥、广深港高铁等交通基础设施的完善，香港与大湾区内地城市的时空距离大大缩短。在大湾区就业、生活、居住不仅成本更低，还能享受宽敞的居住空间和优质的大社区服务，这是香港局促的居住环境难以比拟的。
政策推动也为港人北上置业提供了便利。人民银行广东省分行推出港澳居民购房结算支付便利化政策，截至今年6月已办理3341笔业务，涉及金额30.8亿元。广州、惠州等地还举办专场推介会，组织看房团实地考察，进一步激发了港人的购房热情。从市场数据来看，港人北上置业的趋势愈发明显。据披露，截至今年6月末，广东省分行辖区共办理3341笔港澳居民内地购房业务，产生跨境收入折合人民币30.8亿元。和记地产市场及企业业务发展董事谭健旭透露，自去年年中起，香港买家对大湾区楼盘的需求显著增加，惠州泷珀花园已售出近600套，大部分由香港人购买。
从投资到自住，港人置业需求正发生转变。过去香港买家多出于资产配置目的在大湾区购房，如今他们更注重生活配套和长期持有价值。如广州东部中心板块的新世界广汇尊府，吸引了不少香港企业高管连购多套，他们看重的是项目的交通便利性和商业成熟度。这一转变促使开发商在产品设计和服务上做出调整，增加港式户型、引入跨境物业服务等，以满足港人日益多样化的居住需求。
对于李嘉诚家族此次集中推盘“甩货”，有业内人士认为这延续了其“低价拿地、长线开发”的传统策略，在港人北上置业需求增长的时机出货，实现利润最大化。同时这也反映出房地产市场的动态变化，开发商需要根据市场需求及时调整销售策略，以维持正常交易节奏。
未来，随着大湾区一体化进程的不断推进，“跨境居住-就业”生态将更加常态化，港人北上置业的需求有望进一步扩大。这不仅为大湾区房地产市场注入新的活力，也将促进大湾区与香港在人口、经济、文化等方面的深度融合，为区域协同发展带来新的机遇。无论是开发商还是购房者，都需要紧跟这一市场趋势，把握新的发展机遇。李嘉诚家族此次的动作或许只是大湾区房地产市场新一轮变革的开端。
