学历通胀的时代：大专开局如何翻身 销售岗逆袭之路！学历贬值的现象在经济繁荣期和衰退期都会发生。经济上行时，即使没有好的学历，也能凭借机遇和胆识积累财富；而当经济下行时，即便手握名校文凭，也未必能逃出就业寒冬的困境。
近年来，“学历贬值”和“就业难”成了年轻人面临的难题。据教育部统计，2025年全国高校毕业生将达到1222万的历史峰值，相比2016年增长超过六成。国家统计局数据显示，2024年同期，16～24岁青年城镇调查失业率一度超过21%。数字背后是就业竞争愈发残酷的现实。
在这种背景下，清北毕业生应聘街道办、硕士研究生竞争高校宿管、考公考编变成漫长的拉锯战——一考就是两三年。这些曾经被视为“大材小用”的选择，如今却成了多数人眼中的“理想归宿”。
当“读书改变命运”的叙事日益失灵，社会不得不重新审视：在一个学历不再能自动兑换为出路的时代，普通人，尤其是那些出身普通、学历不占优势的年轻人，该如何在现实的夹缝中找到新的出路？
日剧《半泽直树》里有这样一句经典台词：“在银行，人事就是一切。”而在今天的现实职场里，去离“钱”最近的岗位，或许才是普通人为数不多能够改命的机会。
许多人认为职场有一条清晰的分界线。一边是写字楼里的格子间，工作安稳且体面；另一边则是长期被打上“低门槛”“靠忽悠”“不稳定”标签的销售岗。于是，无数人宁愿在一线城市挤破头去争一个月薪五六千的行政岗，也不愿正眼看一眼底薪四千加提成的销售。
然而，销售可能是当下普通人为数不多低门槛且最容易翻身的职业之一。智联招聘《2023年中国就业市场景气报告》显示，销售类岗位的简历投递量与职位数之比（CIER指数）长期低于1.5，远低于互联网、金融等热门行业的5甚至10以上。这意味着，对于那些学历不突出、背景不出众的普通人而言，这里仍是一扇敞开的门。
销售是职场中为数不多奉行“能者多得”收入分配逻辑的领域。以房产经纪行业为例，贝壳平台上有相当比例的经纪人月入过万，而业绩排名前10%的顶尖销售，年收入可以达到30万以上，远超普通白领。虽然这并非人人可及，但至少说明了销售这一行，个人努力与收入回报之间存在明显的正相关关系。
销售的本质并非“忽悠”，而是“解决问题”。一个能持续拿到结果的销售，不仅需要话术，还需要对产品、行业、客户需求的洞察和理解。Netflix纪录片《亿万富翁的秘密》提到，多数白手起家的企业家早期都从事过销售工作，包括史蒂夫·乔布斯，在NeXT时期也曾亲自培训过销售团队。
过去，销售依赖于信息不对称，但现在互联网已经打破了这种壁垒。消费者可以通过抖音、知乎、小红书等获取大量信息，传统“忽悠式”销售越来越不奏效。市场中能拿到机会的，一定是那些自带“专业”的“专业型销售”。北大光华管理学院发布的《中国服务业职业变迁报告》数据显示，2015至2023年间，销售类岗位要求“具备行业专业知识”的比例从32%上升至67%，尤其是在汽车、医疗、教育、家装等高决策成本领域。
以汽车行业为例，特斯拉的销售顾问不仅需要了解车型参数，还要熟悉新能源政策、充电网络、自动驾驶技术等诸多细节。因为很多客户甚至比销售更懂车，如果销售无法提供更深度有效的信息，客户很难信任和下单。
在信息高度透明的今天，消费者不会轻易被话术打动，但他们依然愿意为“专业溢价”买单。这背后是对销售沟通力、判断力、抗压能力的综合考量。这些能力，学校不教，也很难通过标准化训练获得，同样很难被AI替代，反而在不确定性加剧的时代里愈发稀缺。
销售这个岗位提供了一种不同的生存策略，它不太依赖外部筛选机制，将价值创造的主动权还给了个体。更重要的是，销售行业适用于马尔科姆·格拉德威尔在《异类》中提出的“一万小时定律”，可以通过时间来积累复利。它训练人的沟通技巧、抗压能力、市场敏感度和问题解决的思维。这些软技能，在任何行业都具有迁移的价值。
相比之下，一直摸爬滚打在一线销售出身的创业者，往往能更早地摸清市场真正的需求。日本作家松浦弥太郎在《不能不去爱的两件事》中写道：“工作不是为了被认可，而是为了让自己变得更强。”销售就是这样一种“以战养战”的职业，要么成交，要么拒绝，每一次反馈都很明确。它能迫使你走出在学校那一套封闭的系统，直面真实的社会运行逻辑。学校学的是“正确答案”，销售学的是“有效答案”。前者让你通过考试，后者让你活下去。
在一个人人都在寻找“捷径”的时代，销售是一条少有人走的“笨路”——它不承诺稳定，但提供机会；不依赖背景，但考验能力；不美化过程，但尊重结果。学历或许能决定起点，但在一个平均寿命几近80岁的社会，一个人大学毕业时，人生的路也不过刚刚行至三分之一，大家都还有很长的路要走。正如岸见一郎在《被讨厌的勇气》中所言：“人生不是由别人赋予的，而是由自己选择的。”
对于学历不占优势的年轻人来说，销售或许不是“光鲜体面”的选择，但它可能是最接近“真实世界”的入口。这一行，有人混日子，也有人真的改变命运。区别在于，你是否愿意比别人多走一步。在充满不确定的时代，离钱近、离需求近的人，永远有机会。大专开局，也未必注定平庸。
