格力渠道洗牌 走向扁平化新零售！格力正在推进家用空调网批系统的变革，将关联主体从“盛世”系列公司转为“恒信”系列公司，以实现渠道扁平化。这一变化标志着格力电器渠道扁平化的改革进入深入阶段。多位零售商和经销商透露，格力在全国多地的网批系统已从“盛世”系列公司转入新成立的“恒信”系列公司，这一步骤被视为渠道『数字化』改革的关键环节。
“盛世”系列公司的出资方是格力的核心代理商，而“恒信”系列公司的组成人员主要是与格力相关的职业经理人。过去，与核心代理商利益捆绑曾是格力增强渠道掌控力的重要手段。然而，随着“恒信”系列公司在零售商中的逐步铺开，格力过去由核心代理商支撑的渠道模式将成为历史，取而代之的是更扁平化、线上线下融合的新零售模式。格力电器通过这种模式，逐步将销售渠道中代理商环节的利润收归上市公司。
在新的冷冻年度开始之际，格力广州网批系统的关联主体从“广州盛世欣兴格力贸易有限公司”转入“广州格力恒信智远贸易有限公司”，原有市场保证金及账上货款也随之迁移。此外，华东地区的格力家用空调在上海的网批系统主体也改为“上海格力泓博志远贸易有限公司”。河北、赣州、湖北等地的格力恒信智远贸易有限公司也相继举行了当地格力秋季旺销峰会、新冷年家用空调开盘大会和全品类经销商大会。这些变动表明，格力正在加速推进新零售模式的实施。
广东瑞格寰球贸易有限公司在今年6月成立，并在随后几个月内密集设立了59家恒信系列全资子公司。这些公司的主要负责人多为曾在各地格力数字科技或盛世系列公司任职的职业经理人。中泰证券研报指出，尽管部分盛世欣兴人员转入了恒信智远，但格力电器回收利润到体内的大趋势不会改变。
格力电器近年来持续推进的新零售变革，旨在减少渠道层级，提高市场响应效率。有零售商表示，过去几年格力逐步取消了代理商环节，因为各地销售公司已经扮演了省级代理商的角色，增加代理商只会抬高终端零售价，削弱市场竞争力。目前，新零售变革进一步影响到了各地销售公司的环节。
盛世欣兴系列公司大多成立于2011年，由北京盛世恒兴格力国际贸易有限公司持股。相比之下，恒信智远系列公司的背后不再是原来的格力核心代理商，而是职业经理人。这种转变有助于精简费用，让利给零售商。在广州和佛山地区，部分盛世欣兴公司的人员已转至去年设立的格力数字科技（揭阳）有限公司。一些零售商表示，新冷冻年度中档空调的进货价已同比下降约10%。
格力电器市场总监朱磊提到，公司通过渠道变革实现了销售渠道的扁平化和『数字化』，缩短了渠道链路，提升了市场响应效率与渠道掌控力。除了销售渠道的扁平化、『数字化』，此次变革还促进了销售品类从空调扩展至冰箱、洗衣机及净水器等生活电器。恒信智远系列公司在各地一般都有两家公司，分别负责家用空调业务和冰箱、洗衣机业务的销售。
今年上半年，格力电器面临业绩增长压力，营业收入同比减少，净利润增速低于其他家电龙头企业。在中国家电市场进入存量竞争的情况下，格力需要加快拓展到其他业务领域，打造新的增长引擎。美的集团和海尔智家的渠道变革已先行一步，取得了显著成效。相比而言，格力电器的核心代理商已被边缘化，京海互联虽仍是第二大股东，但在董事会中的影响力减弱。
新零售模式下，格力电器将销售渠道中代理商环节的利润逐步收归上市公司，但也面临过渡期的挑战。零售商订货更加随市场变化而起伏，提前打款压货的意愿减少。业内资深人士认为，当前家电销售处于“渠道混战”状态，内容电商和线上线下融合模式正在快速崛起。格力电器计划推动线下渠道体验式转型，深化双线融合，进一步夯实渠道可控性。
