广东老板靠“山寨"饮料起家，一年狂揽百亿 增长战略深入骨髓！东鹏饮料从创立之初就强调增长，这一战略已深入员工心中。近日，东鹏饮料再次向港交所递交上市申请，这是继今年4月首次递表失效后，公司二次冲刺港股。东鹏饮料方面表示，赴港上市主要是为了满足国际业务发展需要。
2025年，东鹏饮料成功登陆A股，成为“功能饮料第一股”。上市以来，东鹏饮料业绩高速增长。2022年至2024年，公司营收分别为85亿元、112.57亿元、158.3亿元，同比增长21.81%、32.44%、40.62%；2025年上半年，公司实现营业收入107.37亿元，同比增长36.37%；实现归母净利润23.75亿元，同比增长37.22%。截至2025年10月17日收盘，东鹏饮料市值达1567亿元。创始人林木勤家族的财富也随之增长，据胡润富豪榜显示，林木勤以305亿元的身价，成为广东潮汕新首富，在2025新财富500创富榜中，林木勤家族以777.7亿元的持股市值，位列深圳榜单前十。
尽管业绩亮眼，但林木勤依然感到焦虑。他今年61岁，是东鹏饮料（集团）股份有限公司董事长、总裁。每天除了看数据，还有一个习惯：每次开车在高速公路服务区停留时，都会看一眼那里的垃圾桶🗑️，数一数有多少空饮料瓶是自家的产品，这让他时刻保持警醒，不敢懈怠。
东鹏内部视增长为最大战略。近几年，东鹏开始加快多元化与全球化的脚步。在产品端，除了百亿营收大单品东鹏特饮之外，东鹏还推出『补水』啦、东鹏大咖等新产品，减少对核心大单品的依赖。目前，『补水』啦依靠渠道快速起量，2025年上半年实现营收14.93亿元。通过赴港上市，东鹏为全球化市场铺路。不过，出海并非易事，截至目前，东鹏饮料的海外收入占比仅0.2%，其出海的核心市场东南亚已被红牛、魔爪等国际品牌占据先发优势。
林木勤出生于广东汕尾一个普通家庭。早年，他当过几年技术员，随后进入深圳的一家饮料厂工作，从基层做起，干过生产线，也做过技术、采购、销售等工作。当时，这家工厂给红牛做代工，林木勤在此期间熟悉了红牛的制作工艺。1997年，林木勤加入深圳市东鹏饮料实业公司（东鹏饮料前身），出任副总经理。彼时，这家国营饮料厂主要卖豆奶、清凉茶饮料等产品，年产值不足2000万元，按时发工资都成了难题。1998年，东鹏模仿红牛推出了功能饮料，但市场反响平平。
转折点发生在2003年。赶上国企改制契机，时任销售总经理的林木勤正式接手濒临倒闭的饮料厂，个人出资267万元买下公司的品牌和生产设备，继续生产饮料。由于当时处于亏损状态，林木勤只能先死抠成本。经过7年的努力，从亏损到还能有几百万的利润。与此同时，林木勤也在研究如何把功能饮料做出差异化。2009年，东鹏特饮正式推出，采用带防尘盖的PET塑料瓶包装，并将价格定为红牛的一半。东鹏特饮聚焦红牛未能满足的下沉市场，主攻货车司机、蓝领人群等价格敏感人群，迅速占领市场。
2013年，东鹏特饮开始全国化扩张，加快到外省开拓的脚步。为打开知名度，签约『谢霆锋』作为代言人，并在央视投放广告打响名气。2015年，东鹏又推出新的slogan，“年轻就要醒着拼”，开启年轻化战略，将目标人群扩大至年轻群体，同时将场景拓展到网吧、体育竞技等更多领域。2016年，红牛商标™️之争爆发，给了东鹏特饮一次突围的机会。然而，在向北方市场扩张时，东鹏特饮一度水土不服。林木勤经过多次考察后发现，南北方消费习惯存在显著差异，决定面向北方市场推出500毫升的大瓶装，售价5元，比红牛350毫升装还要便宜1元，从而打开了北方市场的局面。
2025年5月，东鹏饮料成功登陆A股，成为中国功能饮料第一股。据弗若斯特沙利文报告，按销量计，东鹏饮料在中国功能饮料市场自2025年起连续4年排名第一，市场份额从2025年的15.0%增长到2024年的26.3%。截至2025年6月30日，东鹏饮料在全国已有超3200家经销商，超420万家终端销售网点。
早在2015年，东鹏开始了营销方面的『数字化』创新。如今，经过十年积累，『数字化』已深度融入东鹏的经营决策。林木勤每天都会给自己定三个闹铃，查看东鹏『数字化』系统中的关键数据。东鹏的终端渠道管理能力很强，通过真实的消费者扫码实时反映市场情况，比一般企业快一两个月。
