宏胜集团近期在销售会议中发布通知，对经销商合作门槛与回款要求进行了明确调整。宗馥莉实际控制的宗胜系也正式敲定了战略方向，决定延续娃哈哈产品销售，这标志着此前拟启用的新品牌娃小宗的战略调头。
根据宏胜的通知，当前阶段销售工作聚焦两大核心：一是保证金回款时效，要求经销商在本周内完成保证金回款；二是下周将签署2026年联销体协议，明确协议核心内容为娃哈哈产品销售，并设置严格准入规则。未按时足额缴纳保证金的客户将被拒绝签署协议、终止现有合作，且不允许重新开户。此外，本月需完成保证金实发任务，负增长部分需按1.5倍追加保证金。例如，若某经销商年度任务为1000万元，基础保证金为150万元，若10月业绩负增长100万元，则需额外追加150万元保证金，合计缴纳300万元方可满足协议签署条件。
宏胜已初步规划2026年经销商年度会议，定于11月召开，具体时间、地点及参会要求暂未公布，后续细节待进一步通知。
此次政策调整背后是宗胜系战略方向的明确落地。宗馥莉原本有意启用新品牌娃小宗，但此次通知明确标注“娃哈哈销售”，意味着宗胜系已正式放弃品牌调整计划，回归并巩固娃哈哈产品的销售主线。
从时间线来看，今年10月2日，宏胜系的核心成员生产中心总监兼讯尔公司总经理严学峰因涉嫌违纪被杭州市上城区纪律检查委员会立案审查，不过他已于10月5日结束审查。随后，宗馥莉再次辞去娃哈哈集团董事长等相关职务，娃哈哈集团总经理由宏胜集团核心成员许思敏接棒。有消息称，严学峰与宏胜系另一核心人物管理中心总监兼人力资源部部长祝丽丹双双辞职，但这一消息未获证实。
外界普遍认为，娃哈哈与其股东之间原本微妙的协作关系正面临严峻考验，此前隐藏的分歧逐渐浮出水面，亟须通过深度沟通化解分歧、达成共识。
在娃哈哈动荡不安的时候，其他品牌正在加速抢占市场。宗馥莉叔叔宗泽后的品牌“娃小智”已举行了全国招商会，购买“娃小智”产品10万元以上即可获得该区域独家经销商资格。多位饮料行业从业者透露，在当前快消饮品市场竞争加剧的背景下，东鹏饮料今年的市场攻势尤为迅猛，终端铺货、营销推广力度持续加码。娃哈哈近期在品牌战略上的摇摆与不确定性，给了竞品可乘之机。农夫山泉和怡宝或成为这一阶段最直接的受益方。
