羽绒服大年，不看波司登 新竞争格局显现！2025年的冬天比往年早些到来，这归因于“双重拉尼娜”现象。10月底，北京人已穿上羽绒服，等待暖气的到来。11月中旬，我国遭遇下半年首场强寒潮，部分地区发布了防寒预警。12月初，大规模降温全面来临。
天气骤降让很多人担忧，但羽绒服商家却看到了商机。无论更冷的冬天是否真的来临，在大降温预期下，羽绒服销量已经增长。在服装市场消费降级背景下，羽绒服市场却逆势而上，整体价格持续提升，甚至冲上了热搜。
行业升级叠加销量增长，2025-2026年度可能是羽绒服的大年。各大品牌纷纷投入一年一度的羽绒服大战中。鸭鸭继续强调年轻化，高梵则补齐线下短板，触达高价值用户群体。户外品牌通过场景替代侵蚀羽绒服市场。
波司登作为行业巨头，各项业务求稳为主，没有太多新故事。中国第一件羽绒服诞生于上世纪70年代江西鄱阳湖的一家板鸭厂，后来取名“鸭鸭”。巅峰时期，鸭鸭占据国内羽绒服市场三分之一份额。同一时期，江苏常熟农民高德康以代工起家，1975年开始生产羽绒服，1992年推出“波司登”品牌，1995年成为中国羽绒服市场第一。
此后数年，波司登在低烈度市场竞争中稳步发展，毛利率和净利率都保持较高水平。近几年，羽绒服市场进入新竞争阶段，波司登感受到压力。尽管整个服装市场步入存量时代，羽绒服市场仍在持续增长。消费者对羽绒服的关注点从保暖转向设计和颜值，成为时尚单品。
波司登的品牌定位中高端，但难以与加拿大鹅等国际品牌相比。波司登将副品牌雪中飞和冰洁作为增长主力，但效果有限。渠道方面，波司登线下布局广泛，但电商表现不佳。为解决季节限制问题，波司登曾收购多个女装👚品牌并涉足男装业务，但表现不佳。最终，波司登回归羽绒服主业，借助生产能力开展代工业务。
鸭鸭和高梵是波司登的主要竞争对手。鸭鸭聘请『王一博』等『明星』️代言，品牌年轻化策略明显。高梵则树立高端定位，布局线下渠道。鸭鸭和高梵的目标不是直接竞争，而是侵蚀波司登的业务优势，封锁其拓展空间。
此外，其他服装品牌也加入羽绒服市场，推出高洁净羽绒服和高蓬松度羽绒服。户外运动品牌则通过冲锋衣和羽绒三合一产品替代传统羽绒服。伯希和与坦博尔等户外品牌凭借资本实力扩张业务，对传统羽绒服品牌构成威胁。
