茅台经销商：“没货，不够卖！”春节白酒市场观察！春节是中国最重要的传统节日，也是白酒消费的黄金时期。2026年春节期间，白酒市场呈现出“结构分化下的温和回暖”特征。
高端品牌需求强劲、价格坚挺；大众价位产品依托宴席与日常消费，稳健增长；次高端品类则普遍承压。茅台需求尤为旺盛，多位经销商反馈节前无货可卖。据透露，2026年1-2月茅台配额在1月底前售罄，并清空了2025年的库存。3月配额到货后也在几天内基本售完，多地出现断货现象。第三方数据平台监测显示，飞天茅台批价稳定在1600元至1700元区间，较年初显著回升。
五粮液表现也较为强势，多数区域经销商回款进度已达全年40%左右。但动销出现区域分化，四川等地同比持平或有微增，而江苏、山东等地则出现个位数下滑。普五批价从年初的760元/瓶回升至780元至800元区间。
相比之下，次高端品牌面临动销放缓、份额被挤压的困境。中低端产品在宴席和大众消费支撑下保持韧性，而次高端产品压力较大。例如，古井贡酒的古5、古8表现稳健，但古20等次高端产品因商务宴请减少，下滑幅度超两成。今世缘百元价位的淡雅、柔雅系列有所增长，但核心次高端产品“四开”动销偏弱。山西汾酒的玻汾等大众品增长良好。
春节期间，江苏盐城的一家永辉超市白酒专区销售火爆，尤其是100元至300元价格区间的产品。店员表示，今年春节白酒销售明显好于去年，大型商超的白酒销售明显好于小超市。年轻顾客更倾向于购买品牌酒，如金剑南K6。在盐城市建湖县，今世缘旗下的国缘系列酒礼盒成为送礼首选，家庭餐桌上也频频出现国缘酒。
尽管春节档表现亮眼，白酒行业仍面临节后消费需求回落的风险。当前整体经济环境依然承压，此轮白酒“旺销”主要源于节前需求的集中释放，属于典型的季节性高峰。一旦节日效应消退，尤其低频的宴席和礼品消费减弱，行业或将面临库存积压与价格回调的双重压力。
中国酒业独立评论人肖竹青强调，茅台真正的考验是在2026年一季报之后。在白酒行业低迷背景下，不少面临生存危机和支付危机的酒业经营户被迫甩卖库存以求变现。『互联网』商业平台的比价机制和促销活动进一步放大了市场的“跌价恐慌”，并迅速传导至线下渠道，形成价格螺旋式下行。未来3-5年，将有更多酒业经营户退出历史舞台，他们甩卖的库存将成为持续低价酒的重要来源。
值得注意的是，茅台酒正从传统核心客群向更广泛的家庭消费场景渗透，形成真实增量。近日的一项调查显示，在1708名参与者中，有43.85%的人表示“去年年夜饭没有茅台，而今年年夜饭有茅台”。
