始祖鸟和山姆有着相同的目标，因此它们的合作并不令人意外。最近，消费者发现山姆会员商店的全球购频道上架了两款始祖鸟硬壳冲锋衣。其中采用GORE-TEX材质的BETA SL JACKET售价3999元/件，ALPHA SV JACKET售价6499元/件，比始祖鸟天猫官方旗舰店便宜约1400-1700元。
山姆还上架了加拿大鹅的托克帽、羽绒马甲、派克羽绒服等产品，价格从999元到10999元不等，与品牌官方旗舰店相比，差价在500-5000元之间。一款售价10699元的女式派克羽绒服已经售罄待补货。
目前尚不清楚山姆在中国开售始祖鸟产品的具体时间，但从评论区来看，部分产品在今年8月甚至更早就已上架。作为“中产超市”的山姆，联合“中产N宝”之一的始祖鸟、加拿大鹅等户外服饰品牌吸引中产消费者，显得顺理成章。特别是在近年大举扩张的背景下，山姆需要更多有吸引力的商品来巩固品牌形象，留住目标消费者。
对始祖鸟等品牌来说，进入山姆也不失为一种扩大品牌触达范围、清库存寻增量的方法。当前国内户外市场高度挤压，有转向存量竞争的趋势。尽管始祖鸟近几个季度收入增速放缓，但山姆与其有着重合的目标客群，少量断码商品入驻的方式既能保证品牌高端属性，又能吸引更多中产消费者。
然而，尽管山姆全球购平台上国际大牌云集，除了始祖鸟等运动奢侈品牌外，还有Gucci、Burberry等奢侈品，但在实际交易中也可能出现山寨与次品争议。普通消费者需仔细甄别，谨慎购买。
某种程度上，“始祖鸟们”是山姆向会员或潜在会员抛出的“饵”。前山姆中国首席商品官张青提到，一些在国外流行的户外运动正在国内从小众走向更大群体，这个群体与山姆的会员非常契合。根据《中国户外运动产业发展报告（2025-2026）》，截至“十四五”末，我国户外运动参与人数超过5亿，相关产业总规模约3.17万亿元。中产/新中产对户外运动的热情较高，定期去户外的新中产比例达到66.2%。
过去几年，始祖鸟、萨洛蒙、lululemon、迪桑特等品牌在网络上的热度居高不下。这些品牌的亮眼增长曲线吸引了山姆的目光。近年来，山姆在中国市场的扩张步伐明显加快，去年新开10家门店，总数达到63家；截至10月23日，山姆在中国布局的门店已达到71家。
门店高速扩张推动了山姆业绩持续增长，但也对其品牌运营和商品品控提出了更高要求。这使得山姆迫切需要寻找更有价值的标的，强化高品质会员商店形象，巩固品牌价值。“一只别的地方买不到（这个价）的鸟”有利于增强老会员的续费意愿，吸引新会员加入。
行业环境的变化也促使始祖鸟等品牌寻求新的合作机会。一方面，趋于成熟的户外市场增速逐渐平稳，留给企业突破性增长的机会不多。另一方面，市场竞争异常激烈，众多国际知名品牌涌入中国市场，加上国产户外品牌的崛起，消费者的选择越来越多。即便户外行业总体仍保持增长，部分品牌已面临增长压力。始祖鸟所在业务板块收入增速已连续三个季度下滑。
利用山姆扩大触达半径，可能给始祖鸟带来新的增量机会。根据沃尔玛财报，山姆中国区会员数期内已突破1070万，高净值人群的黏性已经形成。目前上架的商品款式相对较少，基本都是断码商品，消费者若希望有更多选择，仍需到品牌官方店铺选购。这或许是一种互为引流的手段，对品牌本身的价值稀释风险有限。
不过，山姆的商品供应链也存在争议，例如其上架的部分大牌产品的真实性曾受质疑。2023年，Gucci曾因售假行为起诉山姆。这些情况可能会对山姆的口碑与形象造成打击，如若不能把控货源，也会引发消费者对其他上架产品的真实性质疑，对品牌产生连带负面影响。对于增长放缓的品牌来说，进入山姆千万级别的付费会员池既是诱惑也是考验。
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