一、直播前的准各工作
口写脚本：出脚本及直播流程框架，主播完善
定选品：用数据选品，用数据选场。
做预热
通过短视频进行预热通过个人信息进行预热
通过站外预热的方法往『直播间』引流
如果自己有粉丝的话，可以进行提前预热导流
二、直播中实时监测数据
1.人气数据
当『直播间』的人气达到峰值的时候，赶紧提示主播过利润款，或者主播正在憋单的时候，提醒主播该“放”了。
2.互动数据
粉丝互动率，即粉丝互动人数与粉丝UV之比粉丝互动率的数据指向的是观看直播的粉丝中，有多少和你产生了互动，可以是点赞、评论、转发等任意互动行为。这个数值低的话，说明直播没有调动粉丝的积极性，那就需要考虑更有创新的玩法和互动
3.产品数据
如果你『直播间』的货品很多，则需要对测品数据进行实时监控，以便在现场进行及时调整。
4 直播销售额
销售额是最能体现直播带货能力的数据指标，但是需要综合分析一段时间内的数据走向，才能更真实地反映播主的直播带货力。
从每场直播的预估销量和销售额，可以看出一段时间内的直播带货效果是否稳定。一旦出现数据下滑的趋势，就要找出原因，尽快调整策略，才能保证直播数据的稳定性。
直播转化率
『直播间』观众如果对商品感兴趣的话，一定会有点击购物车🛒查看商品详情的操作，这一点可以通过直播中出现的“正在购买人数”弹幕来体现。
6直播观众留存率
用户在『直播间』停留的时间越久，说明『直播间』的内容越有趣。『直播间』的人气越高，系统就会把你的『直播间』推荐给更多的人看，这和『抖音』视频的推荐机制是相似的。所以，留住『直播间』的观众，提高观众留存时间对于『直播间』上热门是有很大帮助的。
三、『直播间』用户画像数据
jrhz.info『直播间』的用户画像是『抖音』直播电商需要分析的关键数据，带货就是基于『直播间』用户的需求进行的。『直播间』的用户画像包括年龄、性别、兴趣、来源等掌握了这几个数据，无论是选品还是『直播间』的优化，都能找到切入点。比如直播观众大部分是30岁以下的女性♀️，那么服饰、护肤、少女心的商品就可以成为『直播间』选品的方向。通过兴趣分布，还能进一步缩小范围。
7 直播互动数据
直播观众的互动数据是可以看出用户的购买倾向和主要需求的，最主要的就是弹幕词。通过弹幕词数据，可以知道粉丝都喜欢聊什么，下次直播的时候就可以多准备一些相关的话题，来调动『直播间』气氛。
四、直播后高效复盘
1.主播复盘
需要关注脚本和各种话术、控场的能力以及对直播状态的总结用『直播间』的实时监测数据与主播一起进行状态总结例如，互动指标包括转粉率，3%是及格，5%是优秀；评论率5%是及格，10优秀。人均停留时长30秒是及格，2分钟优秀。
2 .场控复盘
要关注整个流程设置，选品、排品、视觉效果，以及各种重要数据维度。
3.运营复盘
要关注引流视频发布，投放效果：助理要关注后台操作及配合。
4团队复盘
除了每个角色进行自己职责范围内的复盘外，还需要整个团队起进行开会复盘，共同讨论整体配合中出现的问题。同时，对『直播间』的粉丝提出的问题进行汇总，再根据问题共同对话术进行优化。
5.人气变化数据
人气即『直播间』的流量，来源可通过数据大盘的流量详情查看，流量来源可以帮我们分析出各个渠道流量来源的占比，直播推荐做到60%是及格，做到90%是优秀。
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