文 | 杨万里
2004年，一部科幻电影《我，『机器人』️》火了。故事讲述在一位人类警察和拥有情感意识的『机器人』️桑尼共同协作下，成功阻止了智脑的叛变。剧情收尾，桑尼站在一座断桥下看着同伴，所有『机器人』️也看向桑尼，原来梦境中那个改变『机器人』️命运的人就是桑尼自己.....
电影播放的二十年后，在我们所处的现实世界，『机器人』️产业正处于爆发阶段。从年初以来，A股『机器人』️概念股走势较强，埃斯顿就是之一。
从进军工业『机器人』️领域到布局人形『机器人』️领域，埃斯顿持续深耕『机器人』️赛道，是行业龙头之一。不过，埃斯顿也有“烦恼”：该公司2024年归属净利润预亏超6亿元。
埃斯顿董事长叫吴波，在这位71岁富豪带领下，这家『机器人』️龙头将如何走出业绩低谷？
吴波曾在东南大学机械系读本科，大学毕业后在南京林业大学当了四年老师。选择辞职读研后，吴波改变了职业规划方向，进入企业工作，一待就是六年。
1993年，即将迈入不惑之年之际，39岁的吴波选择创业。这一年，埃斯顿成立了。
提起“埃斯顿”这个名字，它是有寓意的。
吴波曾接受采访表示，埃斯顿英文名字ESTUN，来自西班牙文，整体含义是东方第一，他认为这个名字比较好发音，对公司今后国际化很有帮助。
吴波有三个特征，第一个是为人比较低调。作为一家上市公司创始人，他自觉远离聚光灯，也不太爱接受外界采访。
第二特征是善于顺势而为，踩准行业风口。
埃斯顿发展初期从伺服电机起家，后来于2011年进军工业『机器人』️赛道。
这里还有一段故事。时任埃斯顿『机器人』️事业部总经理的王杰高博士从加拿大回国后，准备寻找合适的公司。找了一圈后，王杰高找到了吴波并询问对方有没有做工业『机器人』️的想法。
一个是有海外工作经验的专家，另一个是拥有基础条件的公司，双方达成一致意见，着手布局工业『机器人』️业务。
jrhz.info不过，发展之路也并非一帆风顺。埃斯顿做国产『机器人』️起步初期，与国际巨头仍在生产制造工艺、精密装备技术、质量控制体系等方面存在一定差距。
吴波没有机械模仿走海外企业的路子，他更倾向多种路径，像『新能源』、光伏等产业都是有需求的应用场景。
第三个特征是坚守工匠精神。
吴波经常去一线参与解决问题，也重视产品质量。他曾公开表示“宁可丢掉订单，也要交付高品质产品”。另外，吴波拒绝投机，不认为上市是最终目标，反而认为是实现自身使命的一个重要手段。
在吴波带领下，埃斯顿于2015年登陆资本市场。截至2025年2月20日收盘，该公司最新市值为203.5亿元。
业绩预亏，靠两步棋扭转？2015年上市是埃斯顿发展的关键一步，一方面该公司通过融资获得规模发展优势，另一方面有效解决了吸引和激励高级人才的问题。
上市数年后，埃斯顿迎来新的挑战--短期内业绩低迷。
目前，埃斯顿的核心业务主要分为自动化核心部件及运动控制系统、工业『机器人』️及智能制造系统。
今年1月份，埃斯顿发布2024年业绩预告称，该公司预计2024年归属净利润亏损6.5亿元-7.6亿元。
埃斯顿解释称，2024年业绩变动原因包括受下游行业市场波动的影响，工业『机器人』️及智能制造系统业务营收下滑；报告期内期间费用增加，特别是人员费用较上年同期增加较多；报告期内子公司德国克鲁斯营收减少，净利润显著下滑，等等。
埃斯顿还表示，为实现扭亏为盈，该公司将积极拓展业务渠道，加大研发投入，持续提升产品竞争力；进一步推进降本增效措施，全面提升管理效率，等等。
经梳理财报、调研公告及媒体报道，埃斯顿提振业绩有两步棋。
第一步棋是深耕『机器人』️行业。
在世界工业『机器人』️业界中，“四巨头”以瑞士的ABB、库卡、日本的发那科安川电机著名。埃斯顿一直把它们当作参考。
多年前，吴波为埃斯顿设定了一个目标，即希望到2025年进入全球『机器人』️产业“第一阵营”。
为了实现这一目标，埃斯顿在做并购同时，更注重内生性增长以及加大研发投入力度。
根据MIR睿工业数据统计，2024年前三季度，埃斯顿再次成为国内工业『机器人』️、国产多关节工业『机器人』️出货量最高的国产品牌，中国市场国产品牌出货量位列第一，中国工业『机器人』️市场出货量排名中位列第二位。
在2024年半年报中，埃斯顿曾提示“市场竞争加剧风险”，该公司指出如果国际厂商加大本土化经营力度，以及国内厂商在技术、经营模式方面的全面跟进和模仿，国内市场竞争将日趋激烈。
埃斯顿还涉足了人形『机器人』️。
2022年7月，埃斯顿酷卓成立。2024年9月，在中国国际工业博览会上，埃斯顿酷卓首发了第一代人形『机器人』️CODROID 01。
当埃斯顿按节奏布局时，人形『机器人』️赛道的参与者数量不断扩大。
国内方面，宇树科技、优必选、小米集团等先后推出人形『机器人』️，其中宇树科技已成为全球首家公开零售高性能四足『机器人』️并最早实现行业落地的公司。国外，特斯拉、亚马逊、『英伟达』、苹果等科技巨头相继进入人形『机器人』️赛道。
埃斯顿发力的另一步棋是“出海”。
埃斯顿海外业务主要面向工业发达国家和地区，如欧美洲及日韩，以及工业新兴国家如中东、东南亚等。此前，埃斯顿还表示，坚持国际化发展战略，以全球视野打造公司核心竞争力。
从“出海”效果看，2023年全年，来自境外地区的收入为15.94亿元，占比达34.27%；2024年上半年，来自境外地区的收入为7.329亿元，占比达33.79%。
通过布局『机器人』️业务以及拓展国际市场，能否提振埃斯顿业绩，有待财报验证。
