小猿,走向线下

小猿,走向线下

来源|多知

作者|徐晶晶

高途、有道、作业帮……以在线教育起家的教育公司们,不约而同地,又一次齐聚线下。

这次,这份名单,还要再加上一个主角,猿辅导。

猿辅导对线下业态的探索,同样是多业务线进行,目前最核心的是以硬件业务小猿学练机为核心展开全国布局。

其一,关于硬件的线下渠道,小猿学练机全国线下门店已有近300家。

当前,猿辅导以教育硬件为突破口,正加速向线下市场渗透。

多知从知情人士处获悉,截至目前,小猿学练机全国线下门店已有近300家,门店已进驻全国一线城市和主要省会城市。

2025年,小猿学练机将加大二三线城市门店覆盖,预计到今年末,其门店数量将至少实现翻倍增长。

小猿学练机线下门店的探索始于2023年冬,彼时全部为直营模式。不过自2024年起,小猿学练机逐步开放代理模式,代理门店则采取专卖模式(即独家代理)。

之所以选择直营+代理的模式,是因为,通过直营模式,可以树立品牌专卖店的形象,同时跑通线下门店的商业逻辑,形成一套可复制的营业标准体系;而引入代理模式,则可以加快各省市线下门店的覆盖速度,更快打通城市。

多知获悉,截至目前,小猿学练机直营门店占比约10%,主要分布在北京、上海、天津、江苏等地。

2024年9月,猿辅导集团副总裁王向东曾分析:“今年(指2024年)会是学习设备真正爆发增长的元年,预计学练机加学习机加其他学习平板,三年有望做到1000万台的规模。”

截至2024年9月,小猿学练机全渠道销量达到103.8万台。

截至目前,上述线下门店为小猿学练机贡献了整体销量的近10%。其中,北京、上海等一线城市的销量居前。

其二,多知还观察到,猿辅导近期在探索一种新型的线下空间业态——学习成长中心。

早在三个月前,猿辅导便申请注册了多件相关商标。涉及国际分类包含教育娱乐、科学仪器、餐饮住宿(就“餐饮住宿”类目而言,猿辅导为该商标申请的商品/服务包括:餐厅;托儿所服务;日间托儿所等)等。当前上述商标状态均为“注册申请中”。

当前,该学习成长中心官网已进行备案,不过尚未正式上线。

可以确定的是,该学习成长中心目前还处于早期筹备阶段,据知情人士透露,其首店预计将于今年上半年落地。不过,关于门店具体信息和服务,目前尚无更多消息。

值得注意的是,该学习成长中心是目前的最新定位,但却不一定是最终的定位。

关于其具体业态,到底是托管、AI自习室,亦或是更具创新性的线下教育空间,与小猿学练机的硬件业务是否有结合,值得关注。

特别声明:[小猿,走向线下] 该文观点仅代表作者本人,今日霍州系信息发布平台,霍州网仅提供信息存储空间服务。

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