传统KOL营销采用“漏斗模型”，即从头部达人开始，逐步拓展至腰部、尾部。但近年，一个更低成本、更高效的“反漏斗模型”正在兴起，即先投素人UGC，再由KOL跟进放大声量。
为什么采用“反漏斗模型”？
1.成本更低：素人UGC的合作费用远低于头部KOL，适合测试市场反馈
2.内容更真实：素人内容更贴近普通消费者，提高可信度
3.数据驱动：先通过UGC投放测试受众反馈，再精准锁定优质KOL放大声量
“反漏斗”实操步骤
第一阶段（种草）：投放50-100个素人UGC
目标：快速覆盖不同市场，低成本测试产品接受度
关键点：UGC内容需有真实体验感，避免过度商业化
第二阶段（引爆）：筛选优质UGC+KOL跟进推广
目标：基于第一阶段数据，选择表现最好的内容，由KOL二次演绎
关键点：确保KOL推广内容基于UGC用户反馈优化，增强可信度
第三阶段（收割）：付费投流+社交电商闭环
目标：结合广告投放，推动转化
关键点：UGC+KOL联合推广，搭配TikTok、Meta广告，实现最终成交
总结：相比传统KOL营销，“反漏斗模型”能以更低成本、更高效率推动市场增长，适合中小品牌出海。
