今天分享的是：AI应用系列报告（十一）：多邻国的增长密码，游戏化学习与AI应用
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《AI应用系列报告(十一)：多邻国的增长密码，游戏化学习与AI应用》由广发证券旷实、徐呈隽等人撰写。报告围绕多邻国展开，分析其发展路径、核心竞争力、AI应用及财务业绩等，展现其在全球语言学习市场的重要地位及对“AI + 教育”行业的启示。
1. 增长路径：2011 - 2013年多邻国创立，采用B2B模式；2014 - 2017年转型Freemium模式，推出付费订阅项目和英语测试；2018年至今进入高速增长阶段，构建“C端 + B端 + 多学科”体系。从2019 - 2024年，MAU从0.27亿增至1.08亿，总收入从0.28亿美元升至2.10亿美元。
2. 核心竞争力：多邻国凭借游戏化学习脱颖而出。其教学产品卓有成效，通过专业性、碎片化等课程提升学习者语言技能，教学及考试体系标准化，DET成绩获全球5500 + 大学/机构认可。同时，充满趣味的使用体验增强用户粘性，将游戏机制与学习、商业化结合，通过A/B测试优化产品，用户留存率高，1000万用户连续打卡超一年。
3. AI的应用：多邻国全面应用AI技术。推出Duolingo Max付费订阅项目，提供AI功能，带动收入增长；运用AI加速课程开发，涉及课程设计等多个环节，增加课程种类；将AI应用于DET考试全流程，保障公平高效；利用AI优化内部流程，实现降本增效，如优化广告投放模型、减少人工翻译和内容创作者等。
4. 财务数据和业绩指引：2024年多邻国总营收7.48亿美元，同比增长40.84%。订阅收入增长显著，驱动来自用户数量和订阅转化率提升。2025年预计总营收9.63 - 9.79亿美元，DAU保持40%以上高速增长，总预售额也将增长。
5. 国内“AI + 教育”映射：国内“AI + 教育”行业主要有在线教育类应用和大模型厂商推出的应用。前者结合AI赋能原有功能，实现降本增效和个性化教学；后者侧重跨模态服务和工具性，满足轻量级学习需求。
以下为报告节选内容
