AI巨头价格战升温:OpenAI开始打折销售ChatGPT企业版,微软陷入被动局面

AI巨头价格战升温:OpenAI开始打折销售ChatGPT企业版,微软陷入被动局面

微软销售人员为什么左右为难?

微软和OpenAI既是合作方又是竞品,OpenAI打折让微软销售人员很为难,因为微软的Copilot聊天机器人与ChatGPT企业版是直接竞品,且定价也差不多,均为每人每月30美元起,而微软一般不会提供这么大的折扣,可能导致部分客户转向OpenAI。

最近几周,有客户询问微软能否提供与OpenAI同样的折扣。据两名微软员工透露,由于未能获得批准匹配OpenAI价格,他们已经失去了一些交易。

然而,这种折扣策略也让微软与OpenAI的关系更趋紧张。两家公司目前正就OpenAI营利部门重组计划进行紧张谈判,而此次竞争无疑为本就复杂的合作关系再添变量。

OpenAI为何对企业打折?

在消费市场上,OpenAI凭借ChatGPT订阅服务实现了惊人的增长。但在企业市场,它必须面对一批议价能力更强、采购决策更复杂的大客户。因此,OpenAI对企业市场打折的背后可能有多重考量。

第一,分析指出,给企业打折,说明OpenAI在To B市场的议价能力不如To C端强,目前其主要营收仍来自个人订阅。同时,也反映了模型成本下降带来的“让利空间”,过去一年,OpenAI、Anthropic等大模型厂商已将API模型价格降幅超过90%。

OpenAI首席商务官Giancarlo Lionetti表示,OpenAI一直在不断提高模型效率,公司愿意将技术效率提升带来的节省“传递给客户”。

第二,OpenAI的折扣可以被视为对微软的“回报”。2023年,微软通过给客户提供折扣(包括使用OpenAI模型的客户)将部分OpenAI业务引流到自身平台。如今OpenAI对客户打折,也算“回礼”。

第三,越来越多的企业现在疯狂使用AI,是为了降本增效,甚至部分替代员工。尽管目前企业市场营收占比不大,企业版去年营收为1亿美元,仅占ChatGPT总收入3%-4%,但OpenAI对其寄予厚望,视其为新增长引擎。

OpenAI的目标是ChatGPT企业版订阅在2025年实现4亿美元营收、200万用户。2026年达到10亿美元营收、400万用户。2030年营收将达62亿美元,用户达1600万。

ChatGPT团队版订阅去年产生了大约2亿美元的收入,有100万订阅者。OpenAI预计团队版今年底将达到400万订阅者,营收为8亿美元。到2030年,预计营收可达85亿美元,用户达2200万。

这意味着,到2030年,ChatGPT团队版和企业版两项业务将合计拥有3800万订阅者,并产生147亿美元的收入,占整体ChatGPT收入四分之一。

企业客户如何看待OpenAI vs 微软?

在企业AI市场竞争升温之际,OpenAI向大客户提供高达20%的折扣,引发微软销售压力。多起案例显示,客户因OpenAI提供更低价格和更直接的工程师支持,选择绕过微软,直接采购模型。

媒体指出,一家曾通过微软购买OpenAI模型的软件公司,正在洽谈签订一份新协议,计划在未来三年内花费800万美元购买这些模型。但是,这家公司通知微软,OpenAI提供了相同模型的20%折扣,使得三年的成本减少了大约100万美元。微软的销售人员询问了公司的财务部门,是否能够匹配这个折扣,但没有得到批准。因此,这家公司决定通过OpenAI购买模型。

媒体还称,另一家私募股权公司考虑购买3000个Microsoft 365 Copilot席位,原价超百万美元/年,但OpenAI提供同等数量ChatGPT Enterprise席位20%折扣,报价降至约80万美元。由于微软同样无法匹配这一折扣力度,该公司仍在权衡选择哪个供应商。

微软发言人表示,其定价“具有竞争力”,有时甚至超过OpenAI折扣,且Azure在安全与合规性方面具备优势。但知情人士透露,微软即便对大客户,也通常仅提供5%-10%折扣,远不及OpenAI近期的让利幅度。

OpenAI首席商务官表示,大企业选择OpenAI不仅因为价格,还因为他们能够“看到产品的未来发展路线”、可优先使用新功能,如Codex等。

Notion、Salesforce等客户选择OpenAI而非微软,原因之一是他们能获得OpenAI工程师的支持。而Intuit、Fidelity等公司则因已有微软云合同而继续留在微软生态。

微软通常会对其最大客户提供折扣,尤其是在这些客户大宗购买软件和云服务,并承诺每年消费至少几百万美元的情况下,这种交易被称为消费协议。根据微软员工和大型企业客户的高管透露,即便如此,微软通常也只会提供5%到10%的折扣。

转自:市场资讯

特别声明:[AI巨头价格战升温:OpenAI开始打折销售ChatGPT企业版,微软陷入被动局面] 该文观点仅代表作者本人,今日霍州系信息发布平台,霍州网仅提供信息存储空间服务。

猜你喜欢

23岁男子失联38天姐姐痛哭心疼弟弟 家属求助寻找线索(30岁小伙失联数日)

胡女士的表弟杨牧林今年23岁,来自山东临沂县兰陵南桥镇。他之前一直和父母在苏州生活,年初开始在浙江杭州打工。6月12日,杨牧林告诉家人想和朋友一起出去散心,第二天从南通乘飞机去了南宁

23岁男子失联38天姐姐痛哭心疼弟弟 家属求助寻找线索(30岁小伙失联数日)

超火半身碎花裙,简直不要太好看~(超火半身碎花裙在线观看)

超火半身碎花裙,简直不要太好看~(超火半身碎花裙在线观看)

智行无界·AI驾未来:WAIC2025自动驾驶体验活动展现城市出行新图景(智行 智行2)

活动期间,上汽智己、小马智行、百度智行、奇瑞汽车将在展馆周边及浦东核心区域提供L4级自动驾驶接驳体验服务。 出行即服务:驶向日常的AI车轮此次覆盖多区域、多场景的Robotaxi集中展示,将是L4级自动驾驶技…

智行无界·AI驾未来:WAIC2025自动驾驶体验活动展现城市出行新图景(智行 智行2)

Q661Y1500LB-气动球阀不带执行器(气动球阀拆卸图解)

说明书资料介绍: 分体或单体锻制阀体,浮动球设计,阀芯阀座硬面喷涂工艺,FCI-70-2VI级紧密截断,阀杆双防窜出和双导向对中设计,活载填料压紧结构,补偿填料螺栓高温蠕变和填料磨损,ISO5211接盘 …

Q661Y1500LB-气动球阀不带执行器(气动球阀拆卸图解)

仅播6集,轻松登顶热榜,果然是你们期待已久的古装悬疑剧!

说到国产古装悬疑剧的江湖地位,那可真是从未让观众失望过。 首先,李兰迪凭借在《你好,旧时光》中饰演的活泼可爱少女余周周而一炮而红,随后在《星落凝成糖》《流水迢迢》和《滤镜》等剧中也都展示了她的出色表演,赢得了…

仅播6集,轻松登顶热榜,果然是你们期待已久的古装悬疑剧!