麦肯锡数据研究：专业优化的落地页比通用网页平均提高国际客户转化率83%，同时减少获客成本47%。跨境电商广告投放中，有效的落地页设计能让广告的转化率大幅提升。
今天我主要和大家说说落地页的常见功能、创建落地页的具体场景，以及使用技巧，另外，我还会和大家拆解一个具体的案例，我之前直接复制这一落地页，3天内成功搞到了客户！
01
落地页有哪些常见的功能？
落地页，你可以理解成一个专门设计，用来当作营销活动起点的网页。它的目的是引导用户去做一些特定的操作，比如购买、注册或者下载之类的。
不管你是做付费广告、电子邮件营销，还是其他什么活动，把流量引导到一个和活动主题、视觉风格都匹配的定制落地页，转化率肯定能提上来。
图源：网络
那么落地页常见的功能有哪些？我给大家归纳了以下几个方面：
- 标题要诱人：用完整的句子当标题，直接告诉用户点进来能获得的好处，一下子抓住他们的眼球。
- 引导用户行动：就是那些放在按钮上的短语，如“立即购买”“免费注册”等，引导他们行动起来。
- 图文并茂：用图片和文字把产品的优点展示出来，让用户一眼就能明白产品有多好。
- 借助他人评价：展示客户的好评、评分或者使用数据，让大家看到别人的选择，从而更信任你的产品。
- 收集用户信息：通过表单收集用户的关键信息，比如姓名、邮箱等，把他们变成潜在客户，方便后续跟进。
落地页就是让访问者按期望行动，比如买东西、注册，提高转化率，提升活动效果。好的落地页有三个好处：量身定制，精准针对目标受众；无干扰，专注引导转化；方便实验和分析，利于优化。
转化率因多种因素而异，2024年第四季度平均转化率约6.6%。落地页还能增加广告曝光量、降低广告成本，在谷歌、Facebook和微软等平台，链接到高性能落地页的广告，展示位置更好，每次点击成本更低。
02
创建落地页的具体场景
要是你打算搞个营销活动，让特定的人群做些什么，比如购买、注册之类的，那弄一个落地页也挺好的。要是嫌麻烦，也可以直接拿网站上现有的页面修改。比如：
1.推出新产品
想推新产品，可以直接用登录界面，它不仅可以宣传，还可以收集客户信息。我有个客户，整了一个“加入等待名单”的页面，推广新货。在产品上线后，改改页面，让它继续发挥余热，吸引客户。
图源：网络
2.开展促销活动
搞促销时，专门的落地页能让访问者体验更一致、更集中，更容易促使其采取行动。比如乐高黑色星期五的落地页，专为美国观众设计。
图源：网络
活动前，页面能建立预期，鼓励用户创建愿望清单；促销时，又帮用户快速找到优惠，提醒下单。据维卓出海研究院数据，2024年11月，该页面吸引了超151,000次自然搜索访问和100,000次付费搜索访问。
图源：维卓出海研究院
3.创建销售线索磁铁
制作销售线索磁铁后，专门的落地页能最大化转化潜在客户，把感兴趣访客变成销售机会。同时，它便于在社交媒体、电子邮件等渠道推广内容。
例如，Salesforce为互联网金融服务报告创建落地页，并在LinkedIn分享网址，吸引更多精准受众，提升传播效果和转化率。
编辑
图源：网络
4.拓展新受众
如果你想吸引新的受众，可以考虑创建一个专门针对这些用户的落地页。Canva就有针对不同受众群体定制的落地页。定制化的内容和图像能有效提高转化率，还能帮助他们在搜索引擎中针对特定关键词进行排名。
编辑
图源：网络
以学生页面为例，它在谷歌上有9.4K个关键词，根据维卓出海研究院的数据，这些关键词每个月能带来大约2.88万的有机搜索访问量。
编辑
图源：网络
03
独立站落地页技巧
独立站落地页就是那把关键的“钥匙”，能开启用户转化的大门。下面是我给大家归纳的5个最佳实践，带大家一起看看那些高转化落地页背后的技巧。
1.优化折叠上方内容
在用户向下滚动前看到的页面顶部，也就是折叠上方，要快速吸引用户并促使他们立即转化。大多数有效的落地页都有以下特点：
- 吸引人的标题，突出产品优势。
- 辅助视频，直观展示产品或服务。
- 明显的CTA按钮，引导用户下一步操作。
编辑
图源：网络
2.利用社会证据
人们往往更相信同龄人的意见和选择，所以利用社会证据可以给用户采取行动的信心。你可以在落地页加入客户标识、客户推荐、采用指标或评论网站小部件。
比如下面展示的落地页，通过展示客户反馈和行业认可，增强了用户的信任感。
编辑
图源：网络
3.最小化导航元素
减少导航元素能让用户更专注于落地页。就像《纽约时报》的订阅页面，它没有多余的主导航菜单或页脚，仅保留了必要的页面链接。这种设计减少了用户被其他内容吸引走的可能，让他们更专注于当前页面。
编辑
图源：网络
不过，这并不意味着要完全去掉导航。如果用户找不到其他页面的入口，可能会感到沮丧，甚至影响网站上其他类型的转化。而且，谷歌在评估付费搜索广告时，也会考虑落地页的导航体验。如果导航质量差，可能会导致广告可见性降低或广告成本增加。
如果你是广告主，且目前落地页的导航不够好，建议优化网站导航，让用户能轻松找到他们想去的地方。
4.运行A/B测试
A/B测试是一种很实用的方法。你可以把用户分成两组，一组看到落地页的一个版本（控件），另一组看到另一个版本（变体）。通过比较两组的结果，就能知道哪个版本的表现更好。
编辑
图源：网络
你可以用A/B测试来比较不同的文案、图片、颜色、布局等效果。这样，你就能基于数据做出决策，而不是靠猜测或主观意见。当然，即使不做A/B测试，监控关键营销指标也很重要。这样可以确保落地页按预期工作，并且能快速发现任何问题。
5.了解SEO最佳实践
了解SEO最佳实践很重要，因为落地页会影响你的网站在搜索引擎中的可见性。而且，对SEO有利的策略通常也有利于转化。以下是一些关键点：
- 爬网和索引：要考虑是否希望搜索引擎抓取并索引落地页。如果你希望它出现在搜索结果中，就要确保搜索引擎可以顺利抓取。
- 重复内容：如果落地页和其他页面内容相似，且没有处理好，可能会被视为重复内容，影响搜索可见性。
- 页面速度：提高页面加载速度不仅能提升在搜索结果中的排名，还能增加用户参与度。
编辑
图源：网络
- 内部链接：虽然内部链接对SEO有好处，但过多可能会分散用户注意力，影响转化。
- 移动搜索引擎优化：落地页在桌面和移动设备上都要运行良好，因为越来越多的用户通过手机访问网站。
- 易接近性：确保落地页可访问且安全，这对用户体验和SEO都很关键。
- 稀薄内容：即使是以转化为中心的落地页，也要提供足够有意义的内容，满足搜索引擎和用户的需求。
04
案例研究：Semrush 登陆页面
最后，我用"大名鼎鼎"的Semrush案例和大家展开说说登录页，它的核心目标是吸引用户免费试用。
首先是页面首屏，这是吸引用户注意力的关键。
1.极简标题，聚焦用户目光
首屏的标题要是极简风的，就像 Semrush 那样，就留个能直接点回主页的徽标，别的多余的东西一概没有。这样用户一打开页面，注意力很容易就集中在这关键位置，不会被乱七八糟的导航菜单分散。
2.直击要害的标题，秒懂产品好处
标题需要是利益驱动型的，直奔主题，用最简洁的话把产品的核心好处说清楚。用户扫一眼标题，就能立马明白用这个产品能获得什么实实在在的好处，一下子抓住他们的心。
3.副标题补充，完善信息
有了主标题后，副标题就登场了。它不是多余的，而是来给主标题“打辅助”的，进一步把标题里提到的内容展开讲讲，补充一些背景信息和细节，让整个信息链条更完整，用户能更全面地了解情况。
4.交互式演示，让用户沉浸体验
交互式演示是大亮点。通过这种互动式的视觉效果，用户不再是旁观者，而是能亲自上手感受工具的优势。这种参与感能让用户更深入地了解产品，也更容易被产品的功能吸引，从而加深对产品的印象。
5.CTA 按钮，引导用户行动
最后就是 CTA 按钮，这个按钮设计得要明确，一眼就能让人看出是用来做什么的。它的作用就是引导用户去采取下一步行动，比如注册、购买等，从而推动转化，把潜在用户变成真正的用户。
编辑
图源：网络
把合作大牌的Logo做成按钮——用户认得它们（信任），点击它们（验证），最终相信你（转化）。
特别「标题要醒目，以效益为导向，这样访客一眼就能明白他们能得什么。」我们把副标题保持简洁，免得读者看着懵。产品演示能增加可信度，让页面更有吸引力。
接着就是要用大品牌帮你说话，快速赢得用户信赖。
在页面最显眼的位置（首屏）下面，放一个“谁在用我们”的板块，展示一些大公司的 Logo。 用户如果是通过广告点进来的，很可能第一次听说你。看到这些他们认识、信赖的大品牌也在用你的产品或服务，心里一下子就踏实多了，觉得“这么多大公司都选它，肯定靠谱！”
编辑
图源：网络
另外，还有重要的就是提供解决方案，来向用户展现价值。
在登陆页面的中间部分，直接提供的解决方案和好处。文案要写得简单明了，还配上视觉效果，帮助用户更好地理解。而且，这里还放了并排的移动屏幕截图，让信息看起来更直观。
这一部分还更详细地讲了好处，注重实际的用户可以在此基础上做出明智的决策。比如在关键位置放了醒目的 CTA 按钮，还用了不同的 CTA 副本来吸引用户，最大限度地提高参与度。
从首屏的极简设计到中间部分的直观展示，再到建立信任的“受信任”板块，每一步都是为了让用户更好地了解产品、建立信任并采取行动。如果你想打造同样成功的案例，可以直接扫码添加润杨力量的数字营销专家，获取专业的建议和方案！
