深圳商报·读创客户端记者 涂竞玉
“这是我用过最棒的降温神器！”近日，菲律宾TikTok达人特蕾莎拍了一段视频，盛赞深圳品牌Jisu Life的手持电风扇。33秒的视频里，特蕾莎把产品优点集中输出。“它使用了高速节能电机，风力远超其他产品。关键是还带冷却功能，吹出来的风没有热气。”
特蕾莎甚至完全不避讳价格贵：“虽然售价999比索（约130元），但比我之前买的便宜货强10倍！”这段测评视频在TikTok的播放量超过1000万次。视频里那支仅160克的小风扇，如今已成为东南亚街头的 “清凉符号”。
据悉，特蕾莎介绍的小风扇由深圳几素科技打造，凭借19小时超长续航和强劲风量，俘获了大量东南亚消费者。自2025年出海，几素科技在全球刮起旋风。公开资料显示，2024年该品牌海外年销量达3000万件，年营收突破10亿元，东南亚市场是其核心增长引擎。
复盘几素科技在东南亚的布局，TikTok Shop是重要的一环。据第三方数据显示，2023年几素科技入驻TikTok Shop，短短两年销售额从0飙升至1.5亿元，其产品更是长期占据菲律宾、泰国、越南等小风扇品类榜首。不止几素，其他中国小风扇品牌在东南亚战绩亮眼。第三方数据显示，深圳品牌GOOJODOQ的手持风扇，2024年9月单月在TikTok Shop越南站爆卖1.5万件，目前在越南销售额超过1.4亿元。
国产小风扇在东南亚走红，背后逻辑清晰可循：东南亚大部分地区属热带气候，常年高温多雨。便携小风扇属于高实用性刚需品，消费需求旺盛。另一方面，东南亚不仅拥有6.5亿人口，消费习惯也与国内相似，且营商环境稳定，近年来已成为中国出海企业的重要目的地。
TikTok Shop2025东南亚出海白皮书显示，2019年-2024年，东南亚电商市场规模从380亿飙升至1590亿美元，四年涨超318%。但东南亚电商渗透率仅 11%，未来增长空间巨大。白皮书指出，渗透率每提升一个百分点，都是巨大的新增市场，也意味着巨大的企业红利。
几素科技也将布局的重心放在了东南亚。几素科技联合创始人何志强曾对媒体表示，东南亚已占到其海外市场的半壁江山。谈及初入东南亚，何志强坦言他们曾一度陷入“低价误区”。“起初我们惯性地认为需要用低价打开市场，直到在泰国看到外卖员普遍使用最新款苹果手机，我们才意识到，东南亚人对高品质生活的向往远超我们的想象。”
这种认知颠覆让几素果断调整策略：既然要做品牌出海，为什么不用最领先的技术，吸引最广泛的用户？他们将国内热销的旗舰产品线——掌心大小的手持风扇、可折叠的桌面风扇、夹子风扇、挂脖风扇等，悉数搬进东南亚。凭借长续航、大风量等核心技术优势，几素坚持走高端路线，产品定价在20美元-90美元不等。
有价值的产品，加上能洞察用户实际需求的平台，成为几素科技出海的关键。在TikTok上，几素科技积极推广小风扇产品。翻阅其官方账号，播放量破10万的爆款视频，都带上了手持风扇的话题标签。几素还打造了自己专属的话题 #jisulife，引导达人和用户发布使用体验。目前，这个话题已汇聚了超过17万个短视频，不少用户主动推荐几素小风扇。
尽管价位远超市场认知，几素小风扇在TikTok上依旧“一鸣惊人”：一经上市，便在淡季创造了几十万台的销量，之后的销量持续攀升。何志强表示，如今在东南亚的商场里，几素小风扇会出现在苹果专卖店里，与iPhone并排陈列在展台上。东南亚外卖小哥走街串巷的摩托车上，也清一色绑着几素风扇，几乎成了行走的活广告。
“中国市场反响热烈的爆款，理论上在全球市场都有潜力。” 在何志强看来，跳出“低价内卷”恶性循环，以技术和产品体验说话，是他们在东南亚站稳脚跟的关键：“把当下做到极致，美好的事情自然就会发生。”
几素科技之所以选择TikTok，除了小风扇在平台上有热度之外，也和TikTok的达人生态有关。TikTok达人，尤其是中腰部达人，形象亲和、 接地气，虽不及头部网红有人气，但更能和普通消费者共情。
美国健身博主Alana Moden最近入手了Jisu Life的挂脖小风扇，晨跑、遛狗，甚至居家办公时，这只小巧的神器都稳稳挂在她颈间，帮她舒缓夏日的燥热。Alana向粉丝们安利这款产品：“这支小风扇有5档风速可调，而且噪音很小。我常常戴着它从日出忙到日落，直到晚风渐凉才惊觉它还挂在脖子上！”
一些素人博主将几素小风扇带到了世界各地。去年8月，菲律宾达人爱莎带着妈妈去了香港迪士尼。室外烈日炎炎，排队的人群神色疲倦。当爱莎把镜头对准妈妈，妈妈却满面笑容，她正拿着一只粉色的手持小风扇乘凉。作为一名素人博主，爱莎的这则视频播放量超过3000多次。
爱莎和Alana并不是“大网红”，选择她们恰恰是几素的策略：通过一批生活区的腰部达人、甚至素人展示产品。当商品打开知名度后，再选择粉丝量更多的科技达人做出科学严谨的测评，进一步展现商品的技术力。据统计，目前几素已与TikTok上2300名带货达人合作，发布约3400个带货视频。通过TikTok中腰部达人，乃至头部达人的推荐，过去无人问津的小风扇，如今蜕变为年销10亿的全球品牌——几素科技的海外突围，正是中国小家电出海的生动注脚。
这把小风扇吹动的，是中国小家电从“低价内卷”到“价值破圈”的产业蝶变。每个旋转的扇叶都在诉说创新故事。中国品牌早已超越产品本身，在全球消费市场刻下属于东方的智造印记。
（受访方供图）
