做跨境SEO那么多年，我发现一件很有趣的事情：每次一提到SEO，我身边很多朋友/客户都条件反射一样，马上冲向关键词工具，满心满眼地挖掘那些“搜索量高+竞争度低”的完美关键词。
这个想法本身没什么毛病，但问题是：他们经常会跳过最最关键的一步。结果就是：辛辛苦苦写内容，排名却原地不动，没有一点起色。
为什么会这样？说到底，很多SEO的坑，其实早在你动笔的第一个字之前就埋下了。这就要说到一个大家很容易忽略的决定成败的核心要素——搜索意图（Search Intent）。
今天的文章，我和大家好好聊聊这件事，我平时服务客户的时候，都是第一时间给客户解释这件事。
#01.
2025年SEO新纪元：意图为王
从2024到2025年，AI技术的加持让Google SEO迎来了一系列重大更新。过去那种单纯依靠关键词优化的方式已经行不通了，现在更注重的是用户的搜索意图。
图源：网络
首先，关键词的时代已经结束了。Google现在不再只是看关键词来排名，关键词密度也不再是决定网页重要性的关键因素。而且，Google搜索控制台也不再显示具体的搜索关键词了，这说明关键词在SEO中的地位已经大不如前。
现在，搜索查询取代了关键词，成为用户和搜索引擎互动的主要方式。用户意图成了SEO的核心。Google通过AI技术，能更深入地理解用户搜索背后的真实需求，从而提供更精准、更个性化的搜索结果。
这种以用户为中心的优化策略，不仅让用户有了更好的体验，也给网站带来了更高质量的流量。当然，你要是想让你的内容更快地扩散出海，有更好的排名，最好是直接投放广告登录注册，就可以直接领取Google免费开户特权！
#02.
关键词：从“为什么”出发
在这部分内容中，我准备和大家说说，为什么大家会去搜索一些东西，而不是教你单纯地盯着关键词不放。先不要着急看这玩意的热度有多高，需要先琢磨琢磨为什么会有人搜索这个词。
不要把这个看成几个简单的字，它的背后是活生生的人，带着真真切切的需求或者疑问，而关键词，不过是一个“引子”罢了。
比如说，你要是搜“最适合新手的运动相机”，那肯定不是想听运动相机的发展史吧？你肯定想要一份明明白白的清单，最好还能有优缺点对比，看看哪款最适合你这种刚入门的小白。
要是你搜“怎么给家里的宠物狗自制玩具”，那你八成是想动手试试，这时候你需要的就是一个超详细的教程，最好能有图有真相，或者干脆来个视频，一步步教你怎么做，而不是一堆理论。
你看，同样是围绕一个主题，大家的需求可以有那么大的差别。要是把理论文章塞给想看教程的人，人家肯定秒退，连一秒钟都不想留。这样一来，跳出率就上去了，搜索引擎会觉得内容不行，排名肯定受影响。
所以，关键词只是个引路的，搜索意图才是大家真正想达到的地方。
#03.
4大SEO搜索意图，精准出击
接下来，我们要搞清楚大家搜索东西时到底是想要干什么。其实很简单，大部分的搜索都可以归到这四个大类里面。
1.信息型
这种搜索比较常见，你可以理解成大家想学点新东西，或者寻找问题的答案。
- 常见的搜索形式：比如“人工智能是什么？”“怎么学编程？”“马斯克是谁？”“世界杯的历史”之类的。大家就是想搞清楚某件事，或者解决一个疑问。
- 内容策略：这时候，你可以像个专家或者老师一样，把答案说得清清楚楚、明明白白，内容要全面又准确。你可以写教程、指南，或者做科普视频，总之就是让大家能学到东西。
- CTA建议：可以温和地引导一下，比如“关注我们的XX，获取更多知识”“下载完整的操作指南”，让大家可以继续深入学习。
2.导航型
这种搜索很简单，就是用户心里早就知道要去哪里，只是想通过搜索引擎快速直达。
- 常见的搜索形式：比如“Facebook官网”“YouTube登录页面”之类的。用户就是想直接去某个网站或者平台。
- 内容策略：这种情况下，你其实很难去优化别人的导航意图。但如果你有自己的品牌或者产品，就要确保用户在搜索你的名字时，能直接找到你的官网、登录入口或者核心页面。网站结构一定要清晰，品牌名也要明确，别让用户迷路了。
3.商业调查型
这种搜索比较有意思，就是用户已经想买东西了，但还在比较和研究，想找到最合适的。
- 常见的搜索形式：比如“iPhone 14 vs iPhone 15”“最好的笔记本电脑”“小米手机评测”“健身器材推荐”之类的。用户就是想看看哪个产品更好，性价比更高。
- 内容策略：这时候，你需要展示自己的专业性，赢得用户的信任。你可以写深度评测、详细对比，或者分享真实的客户案例，甚至做个排行榜。内容一定要客观公正，但也可以巧妙地突出自己的优势。
- CTA建议：引导用户进入下一步，比如“查看产品详情”“免费试用”“预约一次演示”，让他们更接近购买。
4.交易型 (Transactional)
这种搜索就更加直接了当了，这时候，用户已经决定要买东西了，就差下单了。
- 常见的搜索形式：比如“购买华为手机”“耐克折扣码”“健身课程定价”“附近的咖啡店”之类的。用户就是想完成一笔交易。
- 内容策略：你的产品页面、定价页面或者服务介绍页一定要清晰、有说服力。把不必要的障碍都去掉，让购买流程超级顺畅。关键信息，比如价格、功能、购买按钮、联系方式等，一定要一目了然。
- CTA建议：简单直接就行，“立即购买”“添加到购物车”“立即订阅”“获取报价”，让用户能快速行动起来。
#04.
挖掘搜索意图的实用技巧
在进行关键词搜索时，只有准确把握用户想要寻找的信息，才能更好地优化内容、提升搜索排名，进而吸引目标用户。那么，如何获取关键词的搜索意图呢？下面将介绍几种实用的方法，帮助你深入挖掘用户的真实需求。
1.头脑风暴收集需求
出海SEO团队可以召集公司有经验的销售人员，或与产品相关的同事，大家一起集思广益，把平日里接触到的客户需求都先收集整理到一张表格里，先不做筛选。同时，整理过往成单客户的聊天记录和邮件来往记录，发掘客户采购过程中遇到的问题，也整理到表格中。
2.关键词+修饰词挖掘搜索意图
我们可以通过行业关键词加上“how”“why”等修饰词，输入谷歌搜索框，查看提示词。谷歌提示出来的词都是真实用户热搜出来的，100%符合客户搜索意图。把这些词搜集起来，放入一张表格备用。
3.搜索引擎字母汤方式
为了更好地理解客户的搜索意图，我们可以通过字母汤的方式来获取。比如在输入关键词后，空格输入字母A，获取联想词，然后依次输入字母B、C等，获取更多联想词。
掌握了这些方法，你就可以更精准地把握关键词背后的搜索意图，从而优化你的SEO策略，提升网站的搜索排名和流量。
如果你在操作过程中遇到任何问题，或者想要获取更专业的SEO指导，我们的SEO专家，他们将为你提供一对一的咨询服务，帮助你解决实际问题，让你的SEO之路更加顺利。
