我今天在粉丝群里看到一个粉丝发了一个视频，我的原话是“看看无妨，觉得他说得不对，就写文章反驳它。”
看视频可以看出，这个博主不喜欢华为，我认为很正常，每个人都有喜欢和不喜欢的权利。但是视频里说的那些东西，我觉得很荒谬。他一上来就抨击华为搞个花里胡哨的东西卖2.3万，理由非常牵强，无非就是说人家发布会不讲参数、不跑分。从这一点足以看出这个博主的底色。
第一、跑分和参数的问题
我们很早之前就说了，参数和跑分这种东西原本好好的，可是有些牌子进场以后，其实污染了跑分和参数。追求跑分和参数，不讲用户体验，变得本末倒置。我们也举过印度装备的例子，你拿着全世界领先的万国造装备，但是你就是打不赢仗，这有什么用？抗美援朝的时候，你要是比参数、比配置，那美军早就占领全世界了。
所以，从逻辑上来说，你追求跑分和参数的目的也就是为了和客户说明产品强大，会给用户带来极致的体验。就像印度每次排名，他都说自己世界第三军事强国，仅次于美俄，因为他们有高端的战机、高端的武器装备，如数家珍。他的目的就是说明自己强大，能力很强。假如你只看印度的参数，印度早就应该跻身一线强国之列了。结果是没有，印度的自嗨无法拯救其他国家仍然看不起印度军事的现实，印度每一次演习、冲突、战争都暴露出了印度拉胯的战争能力。
所以，你参数好、跑分高不代表你用户体验好、产品好。而用户如果对产品本身已经有了很好的体验感，那跑分和参数也就不重要了。一个厨师，如果天天拿着各种证书说自己有什么荣誉，那不知情的人可能会跑去吃饭，但是发现这个厨师做出来的菜难吃的要死，那些证书和荣誉也就只能骗到用户一次。
一个什么都没有的街边小摊贩，他就是能做出美味的菜肴，那大家吃得满意，还需要什么证书荣誉去佐证自己会做菜呢？那别人就会常去这里吃，是不是这个道理？
所以，所谓的参数和跑分，更多是在未使用前不断争取一些群体的好感，使他们成为潜在购买者。但是一些品牌为什么没有年龄大一点的用户群，而华为却有很多。这其实就是因为华为做饭好吃，不需要什么证书证明自己。消费者自身的体验和感知告诉自己华为的产品好，就会一直复购，成为长久的消费群体。而被参数和跑分吸引的群体，最后拿到一个印度式的产品，纸面参数无敌，实战检验垃圾，那么，这种套路只能骗到一次两次，大家最后会放弃这个品牌。
第二、华为高价低配的问题
一直很多人会吐槽华为高价低配的问题，给出的理由就是苹果都不敢卖这么贵。本质上就是因为跪得太久了。
一个东西能不能卖得贵，取决于有多少人愿意为此买单。从奢侈品的角度看，大家会发现，欧美很多顶级奢侈品。一个爱马仕包，贵的一百万，本质上就是皮质材料做起来的东西。复刻很简单，但是很多牌子用一样的材料、一样的做工，做出来一样的包，你卖一百万就是没人要，对不对。
这就是因为高消费群体为爱马仕包买单，而这个包拿着能带给自己溢价，是一种身份象征。现在的跑车、超高端豪华轿车等等都是如此。再举个简单的例子，大家都知道我们国家有个红旗L5的购买条件很苛刻，要有清白有影响力的身份、经济实力、要有社会贡献等等。那谁拥有这个车就直接被打上了国家认证的靠谱标签，这种价值即便是劳斯莱斯也是给不了的。这就是价值稀缺。
我们回到手机、笔记本的话题。先说高端手机市场，一个实例就是，在华为被制裁以后的几年，整个世界没有一个手机品牌能和苹果争夺高端市场份额。这就说明了一个道理，那就是大家认可的高端手机就是华为和苹果，这是铁一样的事实。那么现在华为回来了，它带来了世界上独一无二的三折叠手机，带来了着眼于物联网时代更加超前的鸿蒙系统，再加上它本身有大量受众认可它的高端，那它定价有很多人愿意买，这个消费市场逻辑它就是通的。而且在折叠屏手机市场，华为就是做得好，市占率越来越高，这种稀缺性和技术能力，就是能得到大家认可。而且华为MateX5作为国礼，被赠予了来自全球140多个国家的元首。这也说明，华为手机的各种表现得到了国家的认可。否则为什么是mateX5，而不是某些参数和跑分高出天际的品牌呢？
所以，有些群体是打心底不愿意承认国产能冲击高端，如果苹果也出个三折叠，买四五万他们都能吹爆互联网。这就是跪久的表现。
所以，我们看事情，不要看表象，不要本末倒置，很多老掉牙的话术，稍微思考一下就知道，那不是人正常的脑回路，是被充值以后的脑回路。
