近年来，随着人们对听力健康的关注度持续攀升，耳塞这个原本小众的产品正在快速走进大众视野。
从音乐节现场的激情狂欢到办公室的专注工作，从长途飞行的疲惫旅途到卧室的安稳睡眠，不同场景下的降噪需求催生了一个蓬勃发展的细分市场。
市场研究机构BusinessResearchInsights的最新数据显示，2024年全球耳塞市场规模约为12.6亿美元，预计到2033年将增长至25.5亿美元，期间复合年增长率高达8.2%。
图源：BusinessResearchInsights
在这个快速成长的市场中，来自比利时的耳塞品牌——Loop，凭借创新的产品设计和精准的市场定位，成功实现了从0到1.2亿欧元年营收的跨越式发展。
那么，这个新兴品牌是如何在短时间内打开全球市场的？其背后的运营策略又有哪些值得借鉴的地方呢？
图源：Google
音乐发烧友的耳塞革命
Loop的诞生，源于两位创始人Maarten、Dimitri的亲身困扰。
他们经常参加各类演唱会，长期处于高分贝环境中，耳朵渐渐出现了耳鸣问题。但当时市面上的传统耳塞，不仅外观设计毫无美感，佩戴效果和舒适度也让人难以满意。
基于这样的经历，他们萌生了一个新想法：打造一款既能保护耳朵，又能让人沉浸式享受音乐的耳塞。为了实现这个概念，两位创始人花了整整2年时间钻研。
最终，他们的努力得到了布鲁塞尔知名创业加速器StartIt@KBC的认可与支持，这让他们毅然辞去原来的工作，全身心投入到Loop的事业中。
Loop创始人Maarten、Dimitri 图源：Google
2018年，Loop推出了首款产品，最初通过美国大型连锁药房CVS和欧洲家电零售巨头Saturn进行销售。
但好景不长，新冠疫情全球爆发后，人们的生活方式和娱乐活动受到极大限制，Loop耳塞的销量也因此遭受重创，月销售额从原来的10万美元骤降至2万美元以下。
面对这一困境，两位创始人迅速调整策略。
他们发现夜店和演唱会停摆后，传统销售渠道不再有效，于是果断从传统渠道转型为直接面向消费者的DTC模式。同时，他们意识到单一客户群体难以抵御风险，必须拓展更多元的用户。
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于是，Loop将耳塞的定位从医疗用品转变为日常使用产品，不再只针对演唱会或夜店等特定场合，而是面向噪音敏感人群、需要在嘈杂环境中集中注意力的工作人士，以及追求更好睡眠质量的人群。
正是这样的策略调整，让Loop在疫情期间实现了销量逆势增长。到2023年，其年营收已突破1.2亿欧元，年销售量超过500万副，还收获了超过5万条用户的积极评价。
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线上多平台布局，打造品牌增长引擎
在竞争激烈的市场环境中，仅靠产品优势是远远不够的，Loop也深知这一点。
于是他们系统性地布局了TikTok、YouTube等主流社交平台，并针对每个平台的用户特征和内容偏好，制定了差异化的运营策略。
TikTok
在TikTok上，Loop的官方账号@loopearplugs已经积累了22.98万粉丝，视频总点赞量达到440万。
该品牌在TikTok上的运营策略很有特点，它没有走"硬广轰炸"的老路，而是采用"教育+背书"的方式，让用户在刷到视频时自然而然地get到产品价值。
图源：TikTok
虽然Loop的产品定位高端，但它的账号内容却很平易近人，既有常规的产品展示和新品发布，也有紧跟热点的梗图改编，甚至还有搞笑剧情演绎。这种充满反差的内容策略，也让品牌形象更加立体了。
图源：TikTok
在达人合作方面，Loop的选择也很精准。
比如和一位拥有22.18万粉丝的四年级老师@katielynnteaches的合作就很有代表性。
这位老师拍摄了自己在嘈杂教室里的真实工作场景：当戴上Loop耳塞后，她立刻就能专注工作了。
她在文案中写道："这些耳塞在课间休息时特别管用，以前我总被噪音干扰，现在问题解决了。"
这条真实感十足的视频引发了用户的强烈共鸣，截至目前，播放量突破了340万，点赞高达21.32万。
图源：TikTok
评论区也成了大型种草现场，有用户说：“Loop耳塞真的改变了我的生活，我每天都在用。”
还有家长感慨：“孩子发脾气的时候，我太爱我的Loop耳塞了，没有它们，我也得发脾气了。”
这样的互动数据和用户反馈，在同类产品的TikTok营销中，表现可以说是相当不错了。
图源：TikTok
YouTube
在深耕TikTok的同时，Loop也没有忽视YouTube这个重要的营销阵地。
相比TikTok的短平快，YouTube更适合做深度内容，这对售价较高的Loop耳塞来说是个理想的展示平台。
Loop选择与美国最权威的助听器测评网站HearingTracker合作，虽然他们的YouTube频道只有7.08万粉丝，但在专业领域的影响力不容小觑。
频道主持人Steve用专业设备对Loop Experience Plus耳塞进行了全面测试，从降噪效果到音质还原都给出了"非常满意"的结论。
图源：YouTube
这次合作采取了"视频+报告"的双重背书模式：测评视频详细展示了测试过程，同时完整报告发布在HearingTracker官网供用户查阅，视频简介中还直接附上了购买链接。
最终这条专业测评视频获得了44.4万次播放、5508个点赞和377条真实评论。
从数据来看表现相当不错，特别是评论区里"测评很专业""看完就想买"这样的反馈，说明这次合作带来的实际转化效果还是很不错的。
图源：YouTube
独立站：提升用户体验与转化
除了在社媒平台进行布局，Loop还搭建了自己的独立站。
Loop在独立站主页的首屏设置了一个互动测验，用户点击“Helpmechoose”或“Findmymatch”即可进入测试。
系统会依据用户在集中注意力、享受音乐、参与体育赛事或改善睡眠等方面的需求，推荐个性化的产品。
这一功能不仅缩短了用户的购买决策时间，还提升了购物体验的便捷性与满意度，使新用户的转化率提高了5.9%。
图源：Loop独立站
另外，网站设有综合比较页面，详细罗列了不同场景和产品型号的特性与优势，用户能够直观地进行并排比较，从而挑选出最适合自己的耳塞。
目前，Loop独立站每月的访问量可达400万，在行业内排名前10，这样的成绩充分验证了其运营策略的有效性，为其他品牌提供了可参考的范例。
图源：Loop独立站
中国品牌出海，下一个机会在哪里？
Loop的案例让我们看到，海外市场远比想象中更包容。
那些被大品牌忽略的细分需求，往往藏着真正的金矿。
海外市场不欢迎价格战，但永远欢迎创新。
与其在红海市场拼得头破血流，不如静下心来研究：哪些需求还没被满足？哪些产品体验还能做得更好？
只要找准赛道，中国品牌完全可以在全球市场闯出一片天地。
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